速訊:口子窖:有知名機構(gòu)星石投資,盈峰資本,千合資本參與的多家機構(gòu)于6月20日調(diào)研我司
2023年6月21日口子窖(603589)發(fā)布公告稱諾德基金姜祿彥、國盛證券張晉源、華安證券萬鵬程、國海證券薛玉虎 宋英男、平安養(yǎng)老朱麗麗、財通資管趙雯、天弘基金馬雪薇、中信資管張恒源、信達澳亞基金何思璇、德邦基金劉敏、中金資管王凱、泓澄投資厲成旭、華富基金卞美瑩、華泰保險張燕、長江資管豐一凱、煜德投資孫佳麗、千合資本魏維楠、銀華基金孫昊天、中信證券金嘉儀 江旭東、廣發(fā)證券徐錫聯(lián)、深圳金泊陳佳琦、野村資管黃佳斌、申萬菱信基金王昱、鑫元投資姚啟璠、國信資管楊凡、眾安保險孫毓晨、星石投資高超、高毅資產(chǎn)羅寅驍、創(chuàng)金合信陳建軍、浙商食飲張瀟倩、招商證券田地、太平洋證券伍兆豐 李鑫鑫、中泰證券何長天 范勁松 田海川、泰陽資產(chǎn)袁均城 劉天君、胤勝資產(chǎn)平開明、國信證券李文華、匯安基金許之捷、杭銀理財徐廷瑋、睿璞投資王羽晨、盈峰資本張國平、中金公司祝美學、德邦證券楊良俊、財通證券王子昂、東方證券邢愷、興證食飲郭曉冬、慈陽投資宋小慶、銀河證券劉來珍、山西證券資管李培玉、方正富邦基金莊英杰、東吳證券王穎潔、中信自營劉宇昕、華泰證券劉沛實、華西證券吳越、同犇投資龔小樂、方正證券聶貽哲、準錦投資程乙峰、中郵證券華夏霖、堅果投資趙耀、國金食品李本媛、民生食飲孫冉于2023年6月20日調(diào)研我司。
(資料圖)
具體內(nèi)容如下:
問:公司在2022年經(jīng)營環(huán)境承壓的背景下繼續(xù)保持穩(wěn)健增長,規(guī)模突破50億,目前白酒行業(yè)也處于升級+分化的關(guān)鍵期,公司對于未來的增長規(guī)劃是?
答:公司經(jīng)過多年的儲備與努力,已經(jīng)形成了完善的工藝體系、滿足市場需要的產(chǎn)能與儲能布局,獨特的產(chǎn)品風格及廣受市場歡迎的產(chǎn)品品質(zhì)。在此基礎(chǔ)上,公司面對未來要保持兩位數(shù)以上增長。
一是,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上促增長。公司2023年初正式上市了口子窖兼系列新品,即口子窖兼10、兼20、兼30,同時對五年型、六年型產(chǎn)品進行了包裝形象升級及酒體升級。未來公司在穩(wěn)定提升口子窖五年型、六年型及現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,全力加大次高端兼系列的運作,尤其是兼20的運作,逐漸建立起以口子窖兼20為載體的口子窖品牌新形象。 二是,從銷售區(qū)域上促增長。穩(wěn)健提升安徽大本營市場的銷售份額,全力加速省外重點市場的開拓與培育。 三是,線下傳統(tǒng)渠道與線上渠道齊發(fā)力。線上渠道全力運作的同時,賦能線下渠道的消費認知與渠道工作推進。
問:前兩年受疫情影響,公司增速慢于競爭對手,今年一季度看到公司已經(jīng)恢復(fù)20%多的增長,后面幾個季度的增長趨勢是怎樣的,會不會加速?公司的營銷調(diào)整什么時候會反映在業(yè)績上?
答:受制于產(chǎn)能不足,疫情三年,公司的銷售增速較慢,落后于行業(yè)增速水平。在疫情三年,公司加強基礎(chǔ)建設(shè),完善東山口子產(chǎn)業(yè)園,使得公司的產(chǎn)能、儲能具有顯著提升,也為未來公司的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。今年一季度,公司加大市場運作,同時推出口子窖兼系列新品,兼10、兼20、兼30正式投入市場,兼系列新品是口子窖品牌革新的重要舉措。后面的幾個季度,公司會積極推進市場建設(shè),加大市場運作力度,全方位推進兼系列產(chǎn)品參與市場競爭,大力培育核心消費人群,實現(xiàn)產(chǎn)品品牌在市場的持續(xù)提升。市場的發(fā)展自有其規(guī)律,我們努力做好符合市場發(fā)展的各個方面的要素,在經(jīng)銷商管理、渠道設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、銷售促進與廣告宣傳上進行系統(tǒng)運作,爭取能夠有更好的銷售業(yè)績。
問:近期公司推出升級“兼系列”產(chǎn)品,將兼香型作為宣傳重點的原因?
答:公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”產(chǎn)品,核心是為了突出口子窖的品牌特色與產(chǎn)品香型特點。口子窖最大的特點是“兼香”,公司是中國白酒標準化委員會兼香型白酒分技術(shù)委員會主任單位,負責組織制定兼香型白酒的標準??谧咏训募嫦?,因其獨特的工藝特點及完善的工藝體系,被廣大消費群體所喜愛。
問:目前公司已有28萬噸基酒,基酒儲量在業(yè)內(nèi)排名靠前,公司對于未來的產(chǎn)能規(guī)劃和擴產(chǎn)節(jié)奏是怎樣的?
答:為完善產(chǎn)能規(guī)模、進一步提升企業(yè)綜合實力,我們于2020年啟動建設(shè)了2萬噸大曲酒釀造提質(zhì)增效項目,即口子產(chǎn)業(yè)園二期。項目占地近700畝,設(shè)計產(chǎn)能2萬噸,項目建設(shè)正在順利推進中。隨著口子產(chǎn)業(yè)園的陸續(xù)投產(chǎn),未來公司65°原酒產(chǎn)能將突破6萬噸,儲酒規(guī)模達到40萬噸,形成國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地。我們堅信優(yōu)質(zhì)豐富的基酒儲存將是奠定企業(yè)更可持續(xù)、更高質(zhì)量發(fā)展堅實基礎(chǔ)。
問:今年2月新發(fā)布的兼系列新品也是公司營銷模式轉(zhuǎn)型的一個載體,請公司介紹下這個新品的運作模式跟之前的區(qū)別是什么?
答:公司始終堅持市場共建、利益共享、風險共擔之合作理念,實行剛性價格、順價銷售的原則,嚴格管控市場秩序,精準實施市場投入,保障經(jīng)銷商、渠道終端合理的利潤水平,共同推進市場健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。兼系列新品的運作,在公司原有營銷模式上進一步優(yōu)化,以五碼合一的數(shù)字化工具為基礎(chǔ),加大了廠方市場支持與管控的力度,推進實施廠方、商、終端(或消費者)的扁平化渠道結(jié)構(gòu),加大核心消費群體的培育引領(lǐng)工作,深化系統(tǒng)服務(wù)推薦工作、全面推進渠道終端的動銷工作,促進兼系列產(chǎn)品健康成長。
問:對于口子5年和6年未來升級的節(jié)奏如何考慮?
答:口子窖5年型上市已有25年時間,依然保持著良好的成長態(tài)勢,已經(jīng)成為安徽市場大眾用酒的典型代表性品牌。我們將在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,進一步優(yōu)化包裝形態(tài),提升酒體品質(zhì),提升質(zhì)感美感,更符合當下社會大眾消費需求。根據(jù)市場屬性,逐步進行產(chǎn)品的升級汰換。
問:整體產(chǎn)品線的梳理情況:公司未來對各個產(chǎn)品的戰(zhàn)略排序是怎樣的?怎么定位初夏、仲秋?
答:公司堅定走“兼香”的差異化香型之路,以商務(wù)用酒為核心定位,以社交宴請為重點場景,努力打造中國兼香型白酒第一品牌。具體到產(chǎn)品上,將以口子窖兼20為核心,以兼10、兼30為兩翼,實現(xiàn)口子窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級發(fā)展。兼香518、初夏、仲秋口子窖作為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品,在局部市場或特殊渠道,協(xié)助核心戰(zhàn)略產(chǎn)品共同推進市場建設(shè)。
問:公司近兩年在營銷方面做出許多調(diào)整,具體的改革舉措是,目前的進展和效果?
答:公司為滿足市場發(fā)展需要,主要做了如下工作一是,在組織上成立安徽運營中心。安徽運營中心以合肥為中心,面向安徽全省開展工作,給安徽各市場進行賦能,從市場調(diào)研、市場診斷、市場策略制定、經(jīng)銷商考核、經(jīng)銷商培訓與管理等各市場發(fā)展要素方面予以賦能;二在渠道運作上明確了廠方-商家-終端(消費者)的扁平化渠道結(jié)構(gòu),在安徽省內(nèi)系統(tǒng)開展團購、餐飲酒店,流通并立的系統(tǒng)渠道組合,每條渠道都要做,每條渠道都要做優(yōu)秀;在安徽省外確立了以團購為主渠道其他渠道輔助發(fā)展的渠道結(jié)構(gòu);三是,全面推進營銷數(shù)字化管理,利用五碼合一,實現(xiàn)發(fā)貨、庫存、銷售、營銷、推廣的數(shù)字化管理體系,使得信息反饋更高效準確,市場投入更加精準有效,渠道利潤更加穩(wěn)健有保障;四是加大擴充銷售一線人員,保障廠方業(yè)務(wù)隊伍深入到每一處經(jīng)銷商,同經(jīng)銷商共同開展營銷工作,促進市場的健康發(fā)展;五是加強消費者互動聯(lián)絡(luò),以消費掃瓶蓋內(nèi)碼為載體,實施消費者營銷互動,提升消費粘性及活躍度。
通過以上舉措的落實,各項工作系統(tǒng)化的推進,有利增強了市場信心,提升了品牌活躍度,促進了市場的穩(wěn)健良性發(fā)展。
問:合肥市場是安徽的重中之重,公司過去兩年在合肥做的一直不好,今年合肥市場整體的目標和規(guī)劃是什么,合肥市場能否引領(lǐng)全省的增長?公司在合肥市場投入和運作的決心有多大?
答:合肥市場是安徽的橋頭堡,合肥市場的發(fā)展狀況對安徽全省具有重要引領(lǐng)示范作用。公司會不惜投入解決合肥市場的發(fā)展問題。就合肥市場的發(fā)展,公司會從組織、經(jīng)銷商、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、市場氛圍、價格體系、公共關(guān)系等維度系統(tǒng)運作,力爭通過各項系統(tǒng)工作的落地,有力提升合肥市場口子窖品牌勢能,扭轉(zhuǎn)當前合肥的銷售局面,重新占據(jù)合肥市場社交宴請主流用酒地位。
口子窖(603589)主營業(yè)務(wù):白酒的生產(chǎn)和銷售。
口子窖2023一季報顯示,公司主營收入15.92億元,同比上升21.35%;歸母凈利潤5.36億元,同比上升10.37%;扣非凈利潤5.29億元,同比上升11.79%;負債率19.9%,投資收益672.84萬元,財務(wù)費用-326.73萬元,毛利率76.63%。
該股最近90天內(nèi)共有28家機構(gòu)給出評級,買入評級20家,增持評級8家;過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為73.86。
以下是詳細的盈利預(yù)測信息:
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入7083.97萬,融資余額增加;融券凈流出2874.19萬,融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,口子窖(603589)行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好,盈利能力優(yōu)秀,營收成長性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星,好價格指標3.5星,綜合指標3.5星。(指標僅供參考,指標范圍:0 ~ 5星,最高5星)
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