世界速遞！靠著賣(mài)女人的刷子，這家公司年收入近2億！真有兩把刷子嗎

要打造精致的妝容，化妝工具不可或缺。大多數(shù)化妝桌上，也總有幾把刷子。

(資料圖)

掃底妝、描眼影、畫(huà)腮紅……各式各樣的化妝刷被劃分為不同的種類(lèi)，而圍繞美妝而生的工具刷，擁有穩(wěn)定消費(fèi)的市場(chǎng)份額。

近日，中山尚洋股份科技有限公司（以下稱(chēng)“尚洋科技”）正式在新三板掛牌上市，計(jì)劃沖刺北交所。計(jì)劃開(kāi)啟資本市場(chǎng)之旅的尚洋科技，憑借多年給海外國(guó)際品牌代工生產(chǎn)化妝刷，逐步成為國(guó)內(nèi)知名美妝代工廠商。

事實(shí)上，隨著美妝消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，本土美妝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)美妝需求逐漸多元，未來(lái)如何在新興本土產(chǎn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得成長(zhǎng)契機(jī)，是一個(gè)不小的難題。

而尚未擺脫代工屬性的尚洋科技，未來(lái)能否通過(guò)構(gòu)建自有品牌，成功占領(lǐng)年輕人的梳妝臺(tái)，仍有一段路要走。

9月7日，針對(duì)相關(guān)發(fā)展問(wèn)題，時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系尚洋科技方面，截至發(fā)稿前，尚未獲得回復(fù)。

“兩把刷子”的生意

尚洋科技專(zhuān)注在美妝賽道里更細(xì)分的領(lǐng)域。公司成立于2005年，是一家集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，專(zhuān)注于生產(chǎn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各類(lèi)化妝刷、化妝工具的同時(shí)，將業(yè)務(wù)延伸護(hù)膚、彩妝等領(lǐng)域。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2021年，尚洋科技營(yíng)收1.99億元，同比增長(zhǎng)11.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)0.31億元，同比增長(zhǎng)32.93%。細(xì)分體現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)收上，2020—2021年，尚洋科技美妝工具營(yíng)收分別為1.73億元、1.53億元，占比總營(yíng)收均近9成。

目前，以O(shè)DM代工模式發(fā)展的尚洋科技，主要收入來(lái)源于境外。

在尚洋科技的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中，2020—2021年，外貿(mào)出口收入占公司總體收入比例超8成。與此同時(shí)，尚洋科技ODM銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)收入分別為1.63億元、1.82億元，均占比總營(yíng)收9成以上。

9月7日，洛克資本消費(fèi)投資合伙人洪始良向時(shí)代周報(bào)記者表示，企業(yè)的ODM占比過(guò)大，可能存在的問(wèn)題包括收入主要依賴(lài)品牌訂單，業(yè)務(wù)的控制能力較差等?！耙?yàn)槠髽I(yè)要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和優(yōu)化成本，并保證能得到品牌方的訂單，整體利潤(rùn)空間小。”洪始良稱(chēng)。

發(fā)展多年，尚洋科技與歐萊雅、絲芙蘭、塔吉特等知名國(guó)際品牌建立了長(zhǎng)期合作。

2021年，法國(guó)化妝品集團(tuán)“歐萊雅”、美國(guó)零售商“塔吉特”、LVMH旗下化妝品零售商絲芙蘭、意大利彩妝品牌“KIKO”和美國(guó)彩妝品牌“Tarte”，均是尚洋科技的前五名銷(xiāo)售客戶(hù)。而國(guó)內(nèi)知名度較高的美妝品牌完美日記母公司逸仙電商，也與尚洋科技綁定了合作關(guān)系。

某種程度上，尚洋科技客戶(hù)集中度較高。近兩年，尚洋科技前五大客戶(hù)占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為76.34%、75.22%。其中，歐萊雅為尚洋科技首要大客戶(hù)，銷(xiāo)售金額占比從2020年的29.55%攀升至2021年的32.80%。

“公司客戶(hù)集中度較高，但對(duì)單一客戶(hù)不存在重大依賴(lài)情形?！睂?duì)此，尚洋科技在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中稱(chēng)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，將繼續(xù)積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)，在鞏固與現(xiàn)有客戶(hù)黏性基礎(chǔ)上，加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，分散客戶(hù)集中給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

美妝工具行業(yè)在迅速發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年至2020年，國(guó)內(nèi)美妝工具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速為22.21%；到2027年，美妝工具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破275億元。其中，化妝刷是美妝工具賽道最大的細(xì)分品類(lèi)。

目前，在新生美妝工具市場(chǎng)，花西子、完美日記、毛戈平等眾多新銳品牌異軍突起，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)以及部分中高端市場(chǎng)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)一步加劇，更細(xì)分的國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌，也在依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸嶄露頭角，如艾諾琪、琴制、花漾等本土品牌。

不過(guò)，尚洋科技專(zhuān)注于海外品牌代工的美妝工具業(yè)務(wù)，毛利率已經(jīng)出現(xiàn)下滑。

2021年，尚洋科技毛利率為31.69%，下滑2.20個(gè)百分點(diǎn)。其中，美妝工具、美容工具以及吸塑包裝物收入，毛利率均有所下滑。具體到作為主要收入來(lái)源的美妝工具，2021年毛利率為33.48%，去年同期為35.9%。

如今，以代工生產(chǎn)起家的尚洋科技，嘗試從自有品牌建設(shè)入手，尋求業(yè)務(wù)增量。

此前，尚洋科技推出“尚洋SHANGYANG”品牌的化妝刷，并在電商渠道上線，試圖直達(dá)用戶(hù)消費(fèi)端。目前，在淘寶上，針對(duì)自有品牌銷(xiāo)售，尚洋科技開(kāi)通了shangyang旗艦店、尚洋企業(yè)店兩家門(mén)店，但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)似乎并不可觀。

除了粉絲數(shù)寥寥可數(shù)，shangyang旗艦店、尚洋企業(yè)店的產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎僅在個(gè)位數(shù)。其中，粉絲數(shù)最多、門(mén)店開(kāi)通時(shí)間較長(zhǎng)的尚洋企業(yè)店，在4萬(wàn)粉絲數(shù)的規(guī)模下，僅有十余款產(chǎn)品上新，月銷(xiāo)售量最高的產(chǎn)品只有7筆付款記錄。

除了化妝刷之外，尚洋科技還試圖切入新品類(lèi)，將業(yè)務(wù)觸角伸向護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域，但水花并不大。

2020年，尚洋科技曾與第三方公司合作，一同負(fù)責(zé)韓國(guó)“唯拉珠”品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，但一年后便終止合作；2016年，尚洋科技還曾與法國(guó)企業(yè)COSM'ETIKA FRANCE旗下彩妝品牌ZAO達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入ZAO品牌，多年也未有明顯動(dòng)作。

洪始良認(rèn)為，尚洋科技自身沒(méi)有掌握護(hù)膚配方和工藝核心，同時(shí)也沒(méi)有對(duì)護(hù)膚行業(yè)和消費(fèi)者的洞察積累，這樣導(dǎo)致開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品得不到品牌方的認(rèn)可。“同時(shí)，護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域存在充分競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有找到一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，很難獲得認(rèn)可?！?/p>

整體而言，營(yíng)收主要為海外品牌代工的尚洋科技，沒(méi)有改變代工廠的本質(zhì)，仍在“替他人做嫁衣”。但相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝領(lǐng)域，尚洋科技想要俘獲用戶(hù)，長(zhǎng)久保持市場(chǎng)份額并不輕松，向資本市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，或許也是為了尋求更多可能。

關(guān)鍵詞： 尚洋科技