“國潮”風(fēng)暴下，李寧營收首破兩百億

2021年，李寧營收首破200億元、凈利突破40億元。李寧在財報中透露，在繼續(xù)深化落實“單品牌、多品類、多渠道”的策略下，公司過去一年在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道結(jié)構(gòu)、店鋪銷售率、供應(yīng)鏈管理體系、新業(yè)務(wù)規(guī)劃等方面不斷優(yōu)化升級完善。2022年將繼續(xù)貫徹上述戰(zhàn)略方向，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化零售運(yùn)營能力，全方位實現(xiàn)“李寧式”體驗價值。

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，在“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略之下，李寧以主品牌為核心，同時培育了LNG、中國李寧、李寧YOUNG等子品牌。去年11月，李寧又推出了一個全新獨立運(yùn)動時尚品牌LI-NING 1990。有分析認(rèn)為，靠“國潮”概念再次出圈的李寧能否將“國潮”風(fēng)暴延續(xù)下去，新高端子品牌是其應(yīng)變的重要一步，也是對未來增長的一次押寶。這背后，李寧仍有首先需要解決的問題。

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凈利增長136%至40.11億元，現(xiàn)金流表現(xiàn)亮眼

2021年，李寧收入增長56%至225.72億元，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增長136%至40.11億元，凈利率由11.7%提高至17.8%，毛利率上升3.9個百分點至53%。

表現(xiàn)同樣亮眼的還有現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，李寧經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為65.25億元，同比增長136%；現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項目為147.45億元，較2020年同期增加75.58億元。加上被記錄在銀行定期存款中的資金，現(xiàn)金余額為184.81億元，較2020年同期增加110.39億元。

自2015年以來，李寧一直堅持“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略。李寧作為公司的單品牌，已擁有覆蓋籃球、跑步、訓(xùn)練、羽毛球及運(yùn)動時尚的五大核心品類，在這五大核心品類下，李寧的鞋服產(chǎn)品比例較為穩(wěn)定。2021年，李寧的服裝占比由上年的50.9%提升至52.38%，鞋履占比由上年的43.9%略降至42%。在產(chǎn)品性能的優(yōu)化下，李寧的新品銷售表現(xiàn)不俗，其中，新品線下零售流水加速錄得60%-70%高段增長，新品流水占比提升約7個百分點。

近年來，李寧更為注重渠道的效率優(yōu)化。直營渠道方面，李寧在積極推動旗艦店等高效大店落地的同時，加速八代形象店的建設(shè)，同時清理虧損、低效和微型面積店鋪。截至2021年12月31日，八代形象店占比已超過40%；直接經(jīng)營銷售流水同比上升53.5%。電子商務(wù)渠道方面，在鞏固傳統(tǒng)電商平臺優(yōu)勢的同時，借助新興直播平臺，拓展生意機(jī)會及消費(fèi)者圈層，電子商務(wù)收入實現(xiàn)58.4%的增長。此外，2021年，李寧的平均存貨周轉(zhuǎn)期由上年的68天降至54天，庫齡結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化；整體零售流水（包括線上及線下渠道）錄得50%-60%高段增長。

截至2021年12月31日，李寧品牌（包括李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時尚店、工廠店、多品牌集合店的銷售點數(shù)量為7137家，較上年同期凈增204家。

持續(xù)押注“國潮”，打造更高端的全新子品牌

隨著子品牌“中國李寧”2018年在紐約時尚周走紅，李寧以“國潮”形象再度走入年輕人視野，成為國產(chǎn)運(yùn)動品牌原創(chuàng)精神的代表。這也令李寧與“國潮”二字深度綁定，拓展“國潮”業(yè)務(wù)便成了李寧的一個重要方向。

在產(chǎn)品方面，李寧深度挖掘中國文化和流行文化元素，如聯(lián)合國家寶藏IP等推出新品；渠道拓展方面，李寧強(qiáng)調(diào)中國文化與運(yùn)動、購物體驗的結(jié)合。另外，李寧2021年還借由官宣肖戰(zhàn)為全球代言人，進(jìn)一步加深了與“Z世代”的溝通。

李寧在“國潮”賽道的押注不只有這些。2021年11月，李寧正式發(fā)布全新獨立運(yùn)動時尚品牌LI-NING1990，強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典回歸”“初心不變”等概念，從一開始就烙上了深深的“國潮”印記。據(jù)官方透露，該品牌的設(shè)計靈感來源于創(chuàng)始人李寧的運(yùn)動生涯，以“冠軍金牌”“領(lǐng)獎服”等元素為主。

根據(jù)官方渠道公布的價格，LI-NING1990產(chǎn)品售價大多是“中國李寧”產(chǎn)品的1.3倍-1.5倍，其中，該品牌女款羽絨服最高售價為3899元，男款羽絨服最高售價為4299元，另外一款春季男士外套售價3990元，春季女士外套售價3399元。在北京、武漢、沈陽、南寧與重慶開設(shè)5家線下門店后，LI-NING1990于今年3月在天貓開設(shè)了線上旗艦店。

與其他產(chǎn)品線不同，LI-NING1990被認(rèn)為是李寧首個自主孵化的高端品牌。有分析指出，大部分品牌會因不同的設(shè)計理念以及針對的客戶群體不同，分別打造出旗下不同的系列乃至品牌支線，以在不同層次受眾中樹立不同的形象。此次李寧選用成本更高的獨立品牌，以“李寧故事”之名開拓運(yùn)動市場細(xì)分領(lǐng)域，無疑是一場以“國潮”為籌碼的賭局。對于李寧而言，國潮是可持續(xù)性業(yè)態(tài)。

從近年來部分電商平臺國潮運(yùn)動品牌的成交量來看，李寧的判斷沒有錯誤，華金證券也表示，在國人民族自信心高漲為國貨崛起提供了巨大機(jī)遇的當(dāng)下，全新高端子品牌的推出，是李寧應(yīng)變的重要一步，也是對未來增長的一次押寶。其同時指出，在消費(fèi)者趨于理性之后，品牌方應(yīng)意識到，更為成熟的供應(yīng)鏈體系，更為強(qiáng)大的電商渠道能力，才是國貨品牌奪回市場份額的核心競爭力。至于試圖走更貴、更高端路線的李寧，如果想要延續(xù)“國潮”風(fēng)暴，從當(dāng)下形勢來看，首先要解決好營銷和研發(fā)之間的平衡。

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，2021年李寧的營銷費(fèi)用為17.79億元，研發(fā)投入只有4.14億元，占營收的比例約為1.83%。這一比例遠(yuǎn)低于耐克、阿迪達(dá)斯常年維持在7%以上研發(fā)投入占比。

加碼童裝業(yè)務(wù)，成立童裝公司

在2022年的前景展望中，李寧表示，將繼續(xù)貫徹“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略方向，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化零售運(yùn)營能力，全方位實現(xiàn)“李寧式”體驗價值。其中在以李寧YOUNG為代表的新業(yè)務(wù)方面，將繼續(xù)深入發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，強(qiáng)化童裝品牌推廣，推動李寧YOUNG成為中國兒童首選的專業(yè)運(yùn)動童裝品牌。

2022年3月的一份工商變更讓行業(yè)意識到，李寧要在童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域加碼了。天眼查顯示，李寧（中國）體育用品有限公司近期新增一則對外投資，投資企業(yè)為2022年3月3日成立的李寧體育童裝有限公司，投資比例為100%，注冊資本為2.5億元，法定代表人為李寧的財務(wù)總經(jīng)理杜道利。

此前，李寧公司旗下的童裝業(yè)務(wù)只有LI-NING KIDS一個品牌，采取的是第三方代理模式。2017年下半年，李寧單獨成立童裝事業(yè)部，著手對童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行重新布局，創(chuàng)立新品牌李寧 YOUNG，下設(shè)兩條產(chǎn)品線，分別針對3歲至6歲和7歲至14歲的兒童，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、品牌營銷等方面對童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行改革。

多重資源加持下，李寧YOUNG店鋪數(shù)量逐年增長。截至2021年12月31日，李寧YOUNG擁有1202家店鋪，同比增長17.7%，平均店效也有所提升，但在當(dāng)前運(yùn)動童裝市場格局中，與頭部運(yùn)動童裝品牌相比，李寧YOUNG的童裝市場份額優(yōu)勢仍然不大。

方正證券表示，兒童服飾消費(fèi)的最終決定權(quán)在父母，運(yùn)動服飾品牌力的持續(xù)強(qiáng)化，使得能夠購買某一運(yùn)動品牌的父母也有能力、有傾向為孩子購買相同品牌的童裝。童裝賽道是運(yùn)動品牌第二大變現(xiàn)渠道。

為推動公司在童裝業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，這一次李寧不再局限于產(chǎn)品線或子品牌的發(fā)展路徑，而是直接成立一家童裝公司。華金證券認(rèn)為，結(jié)合當(dāng)前的政策紅利，李寧成立童裝公司，拓寬的經(jīng)營范圍、精準(zhǔn)的市場定位和差異化競爭策略，或?qū)谖磥頌槔顚嶻OUNG帶來優(yōu)厚的市場份額。

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