全球快播：燕京啤酒銷售數(shù)據“做假”或為烏龍，但欲扭轉頹勢依舊任重道遠

國內規(guī)模最大的麥芽制造商粵海永順泰集團股份有限公司（以下簡稱：永順泰）近日首發(fā)過會，其披露的數(shù)據卻將燕京啤酒推至聚光燈下。

(資料圖片僅供參考)

永順泰披露的燕京啤酒銷售數(shù)據，與燕京啤酒財報供應商的數(shù)據并不一致。

于雙方數(shù)據的出入，燕京啤酒對藍鯨財經記者解釋為，雙方統(tǒng)計口徑不同。

作為啤酒行業(yè)老大哥，近年來燕京啤酒發(fā)展停滯，如今在新帥率領下，燕京啤酒能否逆襲，上演一場“燕京風云”？

銷售數(shù)據做假？

根據永順泰招股說明書，燕京啤酒是永順泰前五大客戶之一，雙方從1990年起即展開合作，報告期內永順泰銷售規(guī)模占燕京啤酒采購規(guī)模20-43%。2018年至2022年，其向燕京啤酒銷售金額分別為2.17億元、2.52億元、3.33億元。

而燕京啤酒2018年至2020年，與第一大供應商的交易金額為7959.34萬元，1.63億元、8083.82萬元。

即燕京啤酒的第一大供應商的交易金額遠遠低于永順泰方面的銷售數(shù)據。

圖片來源：永順泰招股說明書

對于雙方數(shù)據的出入，燕京啤酒對藍鯨財經記者解釋為，雙方統(tǒng)計口徑不同。

永順泰進一步對藍鯨財經記者表示，永順泰業(yè)務由4家全資子公司作為生產基地負責生產經營并與客戶開展直接業(yè)務往來。永順泰的燕京啤酒的銷售數(shù)據是按照整體口徑進行統(tǒng)計，燕京啤酒方面或是按照子公司進行單獨的數(shù)據披露。

除此之外，永順泰獨立董事張五九于2020年9月入職，其配偶在燕京啤酒擔任獨立董事，從2020年9月開始永順泰與燕京啤酒份屬關聯(lián)關系，雙方存在關聯(lián)交易。但這一點在燕京啤酒2020和2021年財報中并無披露。

廣科咨詢首席策略師沈萌對藍鯨財經記者表示，上述可能是燕京啤酒不同省市的子公司直接與對方公司直接交易，定價客觀公允，因此燕京啤酒認為沒有披露的必要。但永順泰將登陸資本市場，其子公司也將是上市公司旗下的分支機構。作為重要的供應商之一，燕京啤酒需要統(tǒng)一口徑，在財報中明確披露數(shù)據，否則有可能引火燒身，反而引來監(jiān)管的關注。

新帥帶隊，能否上演“燕京風云”

燕京啤酒作為啤酒行業(yè)老大哥，近年發(fā)展掉隊。

根據財報數(shù)據，2019年至2021年，燕京啤酒營收分別為114.68億元、109.28億元、119.61億元；凈利潤分別為2.3億元、1.97億元、2.28億元。即百億營收，凈利潤一直在2億元上下徘徊。

與同為行業(yè)巨頭的青島啤酒相比，2019年-2021年，燕京啤酒的凈利潤增長率分別為27.76%、-14.32%和15.82%。同期，青島啤酒的凈利潤增長率分別為30.23%、18.86%和43.34%。

燕京啤酒的凈利潤增長率遠遠低于青啤。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬對藍鯨財經記者表示，啤酒企業(yè)此前大多在跑馬圈地、瘋狂擴張，借此壯大自身實力，而燕京啤酒在并購金威失敗，后者被華潤收入囊中占領長三角市場后并沒有在資本市場進行大的整合和并購，僅是偏安一隅，其核心市場仍然是北京、天津、兩廣、內蒙等地，從產業(yè)面來看，布局狹窄，開工力度不足，以致拖累利潤。

燕京啤酒是國內啤酒五強企業(yè)中唯一沒有外資啤酒巨頭背景的企業(yè)，其實際控制人為北京市國資委旗下北京控股有限公司，間接持有燕京啤酒57.40%的股權。

在業(yè)內看來，燕京啤酒的發(fā)展在一定程度上受到國企體制的制約。

朱丹蓬認為，燕京啤酒對于各個基地總經理的考核不是以市場、產品、業(yè)績或者渠道，而是以利潤為導向，沒有利潤就可能要下崗，這讓燕京處于被動的地位，所表現(xiàn)出來的執(zhí)行力保守、營銷策略變化慢。包括高端產品線，沒有錢或者是不敢去打造，這是讓燕京落后于其它啤酒巨頭的核心原因。

2020年10月，燕京啤酒董事長、總經理趙曉東因涉嫌職務違法，被有關部門立案調查并采取留置措施。

直至今年5月，北京市順義區(qū)國有資產監(jiān)督管理委員會主任耿超走馬上任，成為新董事長并兼任燕京啤酒集團董事長。

啤酒專家方剛對藍鯨財經記者表示，燕京啤酒改善趨勢明顯，其董事會成員已經迭代，燕京老人謝幕，少壯派開始掌權，并推出了主打年輕市場U8沖擊中高端市場，該款戰(zhàn)略性新品給燕京帶來量和利雙重紅利，預計燕京啤酒上半年將交出近七年來最好的成績單。

根據燕京啤酒財報顯示，今年第一季度燕京營收約31億元，同比增加11.66%；凈利潤約86萬元，同比增長100.80%，實現(xiàn)扭虧為盈。

有業(yè)內人士認為，燕京啤酒擁有北京、廣西、內蒙三個基地市場，營收上百億，基本盤較為穩(wěn)健，依然擁有機會。

但也有不同觀點，朱丹蓬指出，燕京啤酒作為國企體制，其管理梯隊、抗風險能力以及整個內控體系都很完善，所以董事長被立案調查對于燕京啤酒影響不大。但是按照目前燕京的體制機制和KPI的考核模式，即使通過全球公開選聘，也很難找到合適的高管。因為啤酒是屬于高度發(fā)展高度競爭的行業(yè)，對于資金的要求很高，而燕京啤酒目前的情況根本無法匹配整個競爭態(tài)勢和市場發(fā)展趨勢。

關鍵詞： 燕京啤酒