貴州茅臺2021年直銷占比大幅擴容至22.66%，系列酒毛利率增長3.55個百分點

中華網(wǎng)酒業(yè)3月31日訊，貴州茅臺發(fā)布2021年年度報告，2021年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；實現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%；實現(xiàn)利潤總額745.28億元，同比增長12.59%。

盡管貴州茅臺今年的營收突破了千億，但是從凈利潤增速來看，今年貴州茅臺的凈利潤增速卻是下降至5年來新低。

此外，貴州茅臺還公布了分紅預(yù)案：以2021年年末總股本125619.78萬股為基數(shù)，對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利216.75元(含稅)，共分配利潤272.28億元，再度刷新A股紀(jì)錄（每股派現(xiàn)）。

主營業(yè)務(wù)方面，2021年貴州茅臺酒類營收為1060.59億元人民幣，同比增長11.85%，毛利率為91.62%，較上年同期增加了0.14個百分點。

從產(chǎn)品端來看，茅臺酒仍占較大比重，2021年茅臺酒產(chǎn)量5.65萬噸，同比增長5.68%；其營收為934.65億元，同比增長10.18%；毛利率增加了0.04個百分點達(dá)94.03%；銷售額增長了11.85%為934.65億元。

但從增速上來看，茅臺其他系列酒的各項數(shù)據(jù)都高過茅臺酒。其中，茅臺其他系列酒產(chǎn)量為2.82萬噸，同比增長13.33%；營收增長26.06%至125.95億元；毛利率增加3.55個百分點為73.69%，而上年同期為70.14%；其2021年銷售額為125.95億元，同比增長26.06%。

春節(jié)前夕，“茅臺1935”正式官宣上市，市場指導(dǎo)價1188元，成為茅臺醬香系列酒中首款千元核心大單品。

銷售模式上，茅臺產(chǎn)品通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售，而直銷模式在2021年有了較快速的增長。

2021年，茅臺直銷模式帶來的營業(yè)收入為240.29億元，較上年同期增加了81.49%。此外，2021年茅臺直銷模式占營收比由2020年的13.96%擴大至22.66%，占比擴容62.32%。相比于直銷模式，茅臺批發(fā)代理模式跟去年相比無較大差距，僅增長了0.55%，為820.3億元。

并且茅臺直銷模式的毛利率要明顯要高于批發(fā)代理模式，2021年茅臺直銷毛利率為96.12%，而批發(fā)代理模式毛利率為90.3%。

今年3月31日，茅臺直營電商平臺“i茅臺”正式上線啟動試運行開售部分茅臺酒。

自今年以來，貴州茅臺經(jīng)歷了雙重下跌，首先是股價，二級市場上，貴州茅臺股價一路下跌，最低跌到1600元附近。其次是酒價，今年，茅臺酒終端價格全線下跌，散瓶飛天茅臺從3000元/瓶上下跌至2600元/瓶左右，虎年生肖酒的售價甚至一天下跌200～300元。

對于2022的經(jīng)營目標(biāo)，貴州茅臺在年報中提到兩點，一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

而早在3月28日，貴州茅臺就提前披露了2021年全年和2022年一季度的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，一季度，茅臺實現(xiàn)了“開門紅”，實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；實現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。

更早之前，于3月7日，貴州茅臺首次公布月度經(jīng)營數(shù)據(jù)。2022年1至2月，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。

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