阿里拍賣創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)扶貧

6000斤來(lái)自新疆和田花園村的紅棗，在雙11當(dāng)天0:30準(zhǔn)時(shí)上線拍賣，短短1小時(shí)內(nèi)，這些誘人的紅棗就被搶購(gòu)一空，成為該品類新的爆款產(chǎn)品。而在同一時(shí)間，遠(yuǎn)在新疆花園村的村干部張路守著自己的手機(jī)，激動(dòng)地向村民們傳遞著這個(gè)好消息。

之所以能取得如此成效，離不開(kāi)阿里拍賣上個(gè)月啟動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)扶貧“養(yǎng)成系”新項(xiàng)目。該項(xiàng)目聯(lián)合三只松鼠用了不到1個(gè)月的時(shí)間，幫助花園村淘寶網(wǎng)店全面改造升級(jí)，又從備貨到分揀運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)入手，幫助花園村淘寶店鋪打通網(wǎng)絡(luò)銷售全流程。讓“造血”取代“輸血”，真正實(shí)現(xiàn)了扶貧的可持續(xù)發(fā)展。

今年5月，阿里云的新疆姑娘夏秋瑾離開(kāi)了奮斗12年的阿里，回到家鄉(xiāng)，來(lái)到花園村，加入當(dāng)?shù)馗刹康鸟v村脫貧工作隊(duì)，成為一名志愿者。

臨行前，她在公司內(nèi)網(wǎng)曬出了自己的“扶貧計(jì)劃”：希望能為花園村的村民們搭建一個(gè)淘寶店鋪，把這里又大又甜的紅棗銷售到全國(guó)各地，切實(shí)解決花園村的貧困問(wèn)題。這是許多阿里人第一次知道了花園村，也是第一次聽(tīng)說(shuō)大駿棗。

花園村有著美麗的名字，但它的自然環(huán)境卻與之截然相反。花園村位于新疆和田策勒縣，是一個(gè)地處南疆腹地、沙漠邊緣的小村莊，北面緊臨死亡之海羅布泊?；▓@村以前叫吳哥日克村，意為“偷水的村子”，光聽(tīng)名字就知道這里極度缺水。

“村里2100多人，一半以上是貧困戶，許多人往往忙活一整天也賺不到10塊錢。”策勒縣稅務(wù)局下到花園村的駐村干部張路說(shuō)，現(xiàn)在青壯年都出門打工了，留在村里的多是老人、婦女和兒童，許多人一輩子沒(méi)出過(guò)縣城。

在夏秋瑾來(lái)到花園村之前，村子里甚至沒(méi)有電腦，也極少見(jiàn)到智能手機(jī)，還經(jīng)常斷水?dāng)嚯?。花園村雖然生存環(huán)境惡劣，但這里卻出產(chǎn)一種品質(zhì)優(yōu)良的紅棗——大駿棗。棗子品質(zhì)極佳，但由于缺乏清洗、烘干、篩選的加工程序，又沒(méi)有統(tǒng)一的包裝和品牌，紅棗的銷路一直是個(gè)問(wèn)題。即便在夏秋瑾的幫助下開(kāi)起了第一家淘寶店鋪后，也所售寥寥。

阿里拍賣的員工了解上述情況后，決定幫花園村一把，用“棗子”敲開(kāi)他們脫貧的大門。隨后，阿里拍賣決定在雙11當(dāng)天上線花園村紅棗拍賣活動(dòng)，幫助村民實(shí)現(xiàn)銷售1000單的愿望，并將一整套淘寶銷售模式傳授給花園村村民。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入10月份，距離雙11還有不到1個(gè)月的時(shí)間。如此短的時(shí)間內(nèi)，要完成“備貨、裝貨、裝車、運(yùn)輸、加工、包裝”等一系列流程，讓這項(xiàng)任務(wù)幾乎不可能完成。因此，阿里拍賣將此次扶貧項(xiàng)目的代號(hào)命名為“不可能的任務(wù)”，逼迫自己與時(shí)間賽跑。

10月30日晚上11點(diǎn)，花園村戈壁灘上的氣溫只有5度。村民們正在連夜把棗子進(jìn)行裝箱，然后把箱子搬到卡車上。他們必須在當(dāng)晚完成這項(xiàng)工作，否則就會(huì)影響后面的工序。由于村民大多都是些老人、婦女和兒童，機(jī)械化作業(yè)幾個(gè)小時(shí)就能完成的裝車作業(yè)，他們用了整整一天。

阿里拍賣的牧一是這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人之一，焦慮、著急，是他在這段時(shí)間里的常態(tài)：“這批棗子一定要卡在11月8日之前完成分裝，并儲(chǔ)存到倉(cāng)庫(kù)里。不然棗子放到雙11前后再分裝，人力成本會(huì)貴很多，這對(duì)于一個(gè)公益項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的。”

在實(shí)際操作中，困難遠(yuǎn)不止這些。但在各方的努力下，最終讓來(lái)自花園村的紅棗踩著末班車趕上了雙11的檔期。

事實(shí)上，阿里拍賣此前已經(jīng)嘗試過(guò)多次互聯(lián)網(wǎng)扶貧。今年5月，阿里拍賣向云南尋甸收購(gòu)了50噸馬鈴薯，穩(wěn)定住他們終端的銷售價(jià)格，助力尋甸脫貧攻堅(jiān)。

然而花園村的案例，對(duì)阿里拍賣而言卻是一次全新的嘗試。“互聯(lián)網(wǎng)介入扶貧項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)都要依靠當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)村合作社龍頭企業(yè)，由他們跟村民進(jìn)行收購(gòu)。但是這種模式下，難免會(huì)因?yàn)樽非笠?guī)?；б娑雎粤四切┝闵⒌?、可能只有幾畝地的村民，而他們往往是那些真正需要扶貧的對(duì)象。”阿里拍賣相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在爭(zhēng)分奪秒為花園村打造爆款產(chǎn)品的同時(shí)，阿里拍賣深知“授人以魚不如授人以漁”的道理，因此特別邀請(qǐng)了“三只松鼠”為當(dāng)?shù)氐拇迕襁M(jìn)行了相關(guān)電商知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)共同對(duì)花園村的店鋪進(jìn)行了整體改造，讓其頁(yè)面風(fēng)格和營(yíng)銷策略更加符合市場(chǎng)化運(yùn)作規(guī)律。

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