舍得之夜·陶醉聊城”燃情開(kāi)唱，“音樂(lè)+美酒”加碼核心市場(chǎng)強(qiáng)驅(qū)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)

10月19日,“舍得之夜·陶醉聊城”舍得酒業(yè)群星演唱會(huì)在山東聊城體育公園體育場(chǎng)舉行。

現(xiàn)場(chǎng),齊秦、姜育恒、周蕙、夢(mèng)然、李曉杰、阿梨粵六位實(shí)力唱將傾情演出,舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲、核心經(jīng)銷(xiāo)商代表和超2萬(wàn)名消費(fèi)者燃情匯聚,奔赴一場(chǎng)音樂(lè)與美酒的視聽(tīng)盛宴。

這是舍得酒業(yè)今年繼總冠名“2024遂寧·河?xùn)|第二屆S2N水上音樂(lè)節(jié)”之后的又一場(chǎng)大型“音樂(lè)+美酒”品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),再度呈現(xiàn)出舍得酒業(yè)在文化藝術(shù)層面的極致張力。

同時(shí),活動(dòng)前期的開(kāi)瓶掃碼雙倍機(jī)會(huì)贏門(mén)票活動(dòng)也實(shí)際性助力舍得+沱牌系列產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)者,加深雙品牌的市場(chǎng)滲透率。

“音樂(lè)+美酒”深層融合

舍得酒業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)典老歌與當(dāng)紅歌曲雙重演繹,引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)人大合唱,強(qiáng)力激發(fā)舍得酒業(yè)與白酒主力消費(fèi)人群情感共鳴,拉近品牌與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。

深入來(lái)看,這場(chǎng)演唱會(huì)在歌手邀請(qǐng)和歌曲的選擇上頗具深意。

首先,自帶流量的實(shí)力唱將,為舍得酒業(yè)帶來(lái)了超高的熱度。齊秦、姜育恒、周蕙、夢(mèng)然、李曉杰、阿梨粵六位歌手都是華人樂(lè)壇中不同時(shí)代備受矚目的存在,他們自出道以來(lái)積累了廣大的粉絲群體。因此這場(chǎng)演唱會(huì)也成為廣大粉絲的歡樂(lè)場(chǎng)。

其次,多元化的歌手、歌曲組合覆蓋了全年齡段人群,不僅精準(zhǔn)觸達(dá)舍得酒業(yè)核心消費(fèi)人群,也進(jìn)一步完成了潛在年輕消費(fèi)群體的深度培育。

一方面,齊秦、姜育恒、周蕙、李曉杰是國(guó)內(nèi)70后、80后群體耳熟能詳?shù)?位實(shí)力派歌手,他們演唱的許多單曲正是那個(gè)年代的頂級(jí)潮流。另一方面,舍得酒業(yè)還邀請(qǐng)了夢(mèng)然、阿梨粵2位新一代歌手,曲風(fēng)覆蓋90后、00后群體,在年輕消費(fèi)圈層中植入品牌形象。

其三,這是一場(chǎng)音樂(lè)與美酒跨越時(shí)間的交融,是舍得酒業(yè)與核心消費(fèi)群體的深層交互。

一方面,經(jīng)典老歌與舍得老酒共同呈現(xiàn)時(shí)光滋味。從齊秦的《大約在冬季》、姜育恒的《再回首》,到周蕙的《約定》,再到李曉杰的《好姑娘》,這些歷經(jīng)歲月依舊經(jīng)典的歌曲勾起無(wú)數(shù)觀眾對(duì)于歲月的感慨,也讓舍得生態(tài)釀造的“時(shí)光老酒”更顯品質(zhì)。

另一方面,以時(shí)代記憶喚醒品牌記憶。在上世紀(jì)90年代,沱牌曾連續(xù)3年銷(xiāo)量排名行業(yè)前三,2000年名列白酒行業(yè)銷(xiāo)量第一,更是創(chuàng)造了累計(jì)50億瓶的銷(xiāo)量奇跡。而那個(gè)時(shí)段正是70后、80后的青春時(shí)代,沱牌也與這些經(jīng)典老歌共同成為時(shí)代的記憶拼圖。

值得注意的是,彼時(shí)沱牌的經(jīng)典廣告曲“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”被傳唱到大江南北,成為一代人的美好回憶。

微酒認(rèn)為,在這場(chǎng)演唱會(huì)中,舍得酒業(yè)完成了音樂(lè)風(fēng)格與品牌調(diào)性的深層融合,在“白酒+演唱會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)模式快速增長(zhǎng)的環(huán)境中,以音樂(lè)記憶喚醒消費(fèi)者的品牌記憶,以歷經(jīng)歲月依舊經(jīng)典的老歌傳遞時(shí)光與老酒的醇厚滋味。

加碼核心市場(chǎng)

舍得酒業(yè)強(qiáng)驅(qū)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)

在當(dāng)前的白酒行業(yè)中,“音樂(lè)+美酒”的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)了渠道促銷(xiāo)與消費(fèi)者福利的融合綁定,可以有效地推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售與形象打造。

舍得酒業(yè)則在這個(gè)賽道上打造了一條基于品牌特性的差異化路徑,通過(guò)對(duì)核心人群的精準(zhǔn)洞察,以高勢(shì)能演唱會(huì)活動(dòng)深化核心市場(chǎng),增加與消費(fèi)者互動(dòng)的同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

在市場(chǎng)層面,此次演唱會(huì)選址聊城,進(jìn)一步深化了舍得酒業(yè)在山東地區(qū)的市場(chǎng)滲透。作為核心戰(zhàn)略市場(chǎng),山東是舍得酒業(yè)全國(guó)化布局的重要戰(zhàn)地,而聊城則是面向山東區(qū)域市場(chǎng)的重要跳臺(tái),由此可見(jiàn)本次演唱會(huì)的重要意義。

而為了切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),提升復(fù)購(gòu)率,舍得酒業(yè)在演唱會(huì)前中后期開(kāi)展了諸多實(shí)際性活動(dòng)。

一方面,舍得酒業(yè)在演唱會(huì)中多元化實(shí)現(xiàn)了品牌的融合植入。不僅在演唱會(huì)場(chǎng)館內(nèi)外布置了藏品舍得10年、品味舍得、沱牌特級(jí)T68、舍之道、陶醉等明星產(chǎn)品形象;在演唱會(huì)開(kāi)始前循環(huán)播放舍得宣傳片及沱牌TVC,持續(xù)加深觀眾的品牌認(rèn)知;在演唱會(huì)進(jìn)行期間,舍得酒業(yè)還運(yùn)用豐富的場(chǎng)景演繹,以高勢(shì)能品牌攻勢(shì)助燃整場(chǎng)演唱會(huì)。

另一方面,在演唱會(huì)開(kāi)始之前,舍得酒業(yè)自中秋國(guó)慶就開(kāi)始為活動(dòng)傳播造勢(shì),以“開(kāi)瓶掃碼贏門(mén)票”的活動(dòng)推動(dòng)沱牌、舍得系列產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)和開(kāi)瓶,據(jù)悉,5500張掃碼抽獎(jiǎng)門(mén)票全被開(kāi)瓶抽完,可見(jiàn)舍得酒業(yè)品牌的號(hào)召力以及消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度。

在整個(gè)傳播周期中,舍得酒業(yè)時(shí)刻共情觀眾熱情,積極與消費(fèi)者互動(dòng)建立情感鏈接,有效提升消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度與認(rèn)可度。

從結(jié)果來(lái)看,舍得酒業(yè)在這場(chǎng)演唱會(huì)中迎來(lái)了市場(chǎng)銷(xiāo)量、品牌聲量的雙豐收,也以更多元的形式回饋消費(fèi)者,給予經(jīng)銷(xiāo)商更充足的信心。

實(shí)際上,從沱牌攜手0713再就業(yè)男團(tuán)多次合作,到開(kāi)展沱牌潮in美好夜、牽手“沱牌老朋友”鹿先森樂(lè)隊(duì)演繹合作歌曲,再到雙節(jié)期間發(fā)起的沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽,以及近期舍得酒總冠名的“2024遂寧·河?xùn)|第二屆S2N水上音樂(lè)節(jié)”,舍得酒業(yè)在音樂(lè)層面的跨界融合持續(xù)不斷,內(nèi)容也在不斷創(chuàng)新和突破。

微酒認(rèn)為,作為文化品牌舍得酒在文化藝術(shù)層面具有極致張力,而沱牌酒作為“暢銷(xiāo)50億瓶”的經(jīng)典名酒品牌具有時(shí)代賦予的獨(dú)特魅力,舍得酒業(yè)通過(guò)“音樂(lè)+美酒”的營(yíng)銷(xiāo)模式將雙品牌與B端、C端深度串聯(lián)起來(lái),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的持續(xù)培育和市場(chǎng)的廣泛拓展。(微酒)

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