興田德潤解析——“出海第一站”的東南亞市場有何魅力？

隨著全球化的不斷深入，國內企業(yè)出海東南亞已成為新常態(tài)。東南亞市場以其獨特的地理優(yōu)勢、人口紅利和經濟增長潛力，吸引了眾多中國企業(yè)的目光。東南亞的市場和消費趨勢是什么，出海東南亞有政策支持，哪些行業(yè)比較賺錢，興田德潤將圍繞這些問題進行分享與探討！

01 東南亞市場的消費趨勢

隨著網絡基礎設施的改善和互聯網滲透率的提升，東南亞消費者越來越依賴移動設備進行購物，移動電商的滲透率超過六成。同時，電子錢包等在線支付方式的使用率急速上升，特別是在疫情期間，電子錢包的新注冊用戶激增。

東南亞消費者對健康的高度關注推動了與健康相關的多個賽道快速發(fā)展，包括健身運動、營養(yǎng)補給、美容護理、健康家居、健康飲食等。東南亞消費者在購物時會通過線上線下多渠道進行比較和搜索，以尋求最優(yōu)惠的價格。例如，他們可能會在線上下功夫研究產品，然后到實體店體驗，最終選擇價格最優(yōu)的渠道完成購買。而隨著印尼、越南、泰國等國家中產階級人數的增長，他們對改善生活品質和追求美好生活的需求日益增加，這為高端產品和服務提供了市場機會。

東南亞消費者對品牌和產品的選擇具有個性化特征，不同國家的消費者有不同的偏好。同時，隨著對本土文化的重視，品牌需要采取符合當地文化的營銷策略，利用當地節(jié)日和習俗進行營銷。東南亞的多元文化和節(jié)日是品牌營銷的重要切入點，如齋月、潑水節(jié)和春節(jié)等，品牌可以通過這些節(jié)日文化活動來吸引消費者。

02 東南亞市場的機遇

經濟增長與人口紅利。東南亞地區(qū)包括11個國家，總人口超過6億，其中20-50歲的人群占比高達45.3%。根據國際貨幣基金組織的預測，到2024年底，越南、菲律賓、印尼及馬來西亞的實際GDP增長率均超過全球、中國及美國水平，這一人口結構和經濟增長為消費市場提供了巨大的潛力。

數字經濟的崛起。東南亞地區(qū)已進入深度使用移動互聯網的時期。2021年，東南亞地區(qū)新增約4000萬互聯網用戶，用戶總人數達4.4億人。電子商務銷售額預計將接近900億美元，同比增長超過20%，遠超全球其他地區(qū)。這一趨勢為中國企業(yè)提供了巨大的在線市場潛力。

區(qū)域經濟合作的加強。中國—東盟自貿區(qū)的推進，尤其是3.0版本的談判，將涵蓋貨物貿易、投資、數字經濟和綠色經濟等新領域。這為國內企業(yè)提供了更加便利的貿易和投資環(huán)境。

來源：云南網

03 出海東南亞行業(yè)分析

1. 電商市場

東南亞電商市場潛力巨大，但電商滲透率相對較低。據統計，2019年東南亞電商市場規(guī)模為380億美元，預計到2025年將增長至1530億美元。企業(yè)可充分利用自身在電商領域的優(yōu)勢，拓展東南亞市場。

2. 制造業(yè)

東南亞國家勞動力成本較低，政策優(yōu)惠較多，吸引了大量外資企業(yè)投資設廠。企業(yè)可利用自身在制造業(yè)方面的優(yōu)勢，投資東南亞國家，實現產業(yè)轉型升級。

3. 金融科技

東南亞金融市場發(fā)展空間巨大，金融科技企業(yè)有望在這一領域實現快速發(fā)展。據估計，東南亞金融科技市場規(guī)模將在2025年達到1100億美元。

4. 基礎設施建設

東南亞國家基礎設施建設需求旺盛，為中國企業(yè)提供了廣闊的市場空間。據統計，東南亞地區(qū)基礎設施建設市場規(guī)模達1.5萬億美元。

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