上市2年全國(guó)銷量領(lǐng)先 君樂寶優(yōu)萃重塑有機(jī)賽道新增長(zhǎng)邏輯

人貨場(chǎng)加速更迭下，品牌格局的重塑正在每一個(gè)母嬰細(xì)分賽道上演。其中，有機(jī)奶粉在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷十余年的發(fā)展，也正迎來新的競(jìng)爭(zhēng)階段，這一次，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉站上了C位。

近日，歐睿咨詢的報(bào)告顯示，君樂寶旗下的優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市2年在國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)銷量領(lǐng)先，以科學(xué)配方和全鏈有機(jī)引領(lǐng)有機(jī)奶粉賽道【1】。在前不久母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的2022年度有機(jī)奶粉TOP20權(quán)勢(shì)榜中，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉也居于榜首。

回顧中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)發(fā)展歷程，從最初以外資品牌為主，到五六年前國(guó)產(chǎn)品牌加速布局，有機(jī)奶粉品類逐漸從細(xì)分走向主流，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)內(nèi)卷。對(duì)于“后來者”來說，唯有主動(dòng)引領(lǐng)品類的革命性突破，深化品牌的獨(dú)特性和差異化價(jià)值，才有機(jī)會(huì)站穩(wěn)腳跟并向上生長(zhǎng)。

回看優(yōu)萃有機(jī)奶粉的突圍路徑，實(shí)則潛藏著一套母嬰新消費(fèi)時(shí)代下品牌高質(zhì)增長(zhǎng)的底層邏輯：第一，夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力，奠定品類創(chuàng)新基礎(chǔ)；第二，深耕科研突破，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新；第三，持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量輸出，占領(lǐng)細(xì)分賽道用戶心智。

有機(jī)熱潮高漲

產(chǎn)業(yè)鏈“慢功夫”主導(dǎo)品牌厚積薄發(fā)

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年7月-2022年6月的兩年中，有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額由6.2%增長(zhǎng)至8.2%，有機(jī)奶粉線上市場(chǎng)銷售額增速達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)超非有機(jī)奶粉2.5%的增速【2】。高增速背后，有機(jī)越來越成為年輕用戶崇尚的一種生活方式，《2022年母嬰行業(yè)觀察年終報(bào)告》顯示，母嬰成分黨、嘗鮮黨、環(huán)保黨愈發(fā)熱衷有機(jī)產(chǎn)品，在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、嬰兒食品消費(fèi)上，用戶對(duì)可持續(xù)產(chǎn)品愿意支付更高溢價(jià)，有機(jī)奶粉是當(dāng)前用戶購(gòu)買意愿最高的奶粉。

數(shù)據(jù)來源：母嬰行業(yè)觀察旗下母嬰研究院 ，2022年9月

秉承“讓小寶寶先吃上有機(jī)食品”的使命，2020年初君樂寶推出新一代優(yōu)萃有機(jī)奶粉，憑借創(chuàng)新的生產(chǎn)模式和科研配方，兩年多來君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)如破竹，獲得越來越多年輕父母的青睞與渠道的認(rèn)可，并斬獲中國(guó)國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品博覽會(huì)“年度有機(jī)奶粉金獎(jiǎng)”等一系列行業(yè)大獎(jiǎng)，品類領(lǐng)導(dǎo)地位逐步凸顯。

事實(shí)上，在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都是全產(chǎn)業(yè)鏈和全方位的，有機(jī)奶粉作為一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間沉淀的品類，更是如此。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉能夠用兩年時(shí)間就快速問鼎有機(jī)賽道，可以說，其在全鏈有機(jī)打造上下的慢功夫，起到了至關(guān)重要的作用。

與普通食品、無(wú)公害食品、綠色食品相比，有機(jī)食品對(duì)生產(chǎn)加工的要求更為嚴(yán)苛，還要對(duì)奶牛飼養(yǎng)過程監(jiān)管認(rèn)證，并在有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格按規(guī)范生產(chǎn)。而這些不僅需要企業(yè)投入巨大的時(shí)間成本，同時(shí)也需要技術(shù)突破。君樂寶創(chuàng)新“牧草種植-奶牛養(yǎng)殖-生產(chǎn)加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，將有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)落到奶粉生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造國(guó)產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)鏈，也自此開啟了有機(jī)奶粉品類“顛覆者”之路。

秉承“讓小寶寶先吃上有機(jī)食品”的使命，2020年初君樂寶推出新一代優(yōu)萃有機(jī)奶粉，憑借創(chuàng)新的生產(chǎn)模式和科研配方，兩年多來君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)如破竹，獲得越來越多年輕父母的青睞與渠道的認(rèn)可，并斬獲中國(guó)國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品博覽會(huì)“年度有機(jī)奶粉金獎(jiǎng)”等一系列行業(yè)大獎(jiǎng)，品類領(lǐng)導(dǎo)地位逐步凸顯。

事實(shí)上，在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都是全產(chǎn)業(yè)鏈和全方位的，有機(jī)奶粉作為一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間沉淀的品類，更是如此。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉能夠用兩年時(shí)間就快速問鼎有機(jī)賽道，可以說，其在全鏈有機(jī)打造上下的慢功夫，起到了至關(guān)重要的作用。

與普通食品、無(wú)公害食品、綠色食品相比，有機(jī)食品對(duì)生產(chǎn)加工的要求更為嚴(yán)苛，還要對(duì)奶牛飼養(yǎng)過程監(jiān)管認(rèn)證，并在有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格按規(guī)范生產(chǎn)。而這些不僅需要企業(yè)投入巨大的時(shí)間成本，同時(shí)也需要技術(shù)突破。君樂寶創(chuàng)新“牧草種植-奶牛養(yǎng)殖-生產(chǎn)加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，將有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)落到奶粉生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造國(guó)產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)鏈，也自此開啟了有機(jī)奶粉品類“顛覆者”之路。

為確保優(yōu)質(zhì)的有機(jī)奶源，君樂寶自建有機(jī)草場(chǎng)和現(xiàn)代化有機(jī)牧場(chǎng)，從源頭牧草種植遵循自然理念，拒絕農(nóng)藥殺蟲劑、合成化肥、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)素等化學(xué)物質(zhì)，奶牛養(yǎng)殖嚴(yán)禁使用抗生素、動(dòng)物生長(zhǎng)激素、催奶素等化學(xué)藥劑，有機(jī)草場(chǎng)為奶牛提供了自然健康的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)牧草，有機(jī)牧場(chǎng)讓奶牛產(chǎn)出的每一滴生牛乳都是有機(jī)生牛乳。有機(jī)草場(chǎng)、有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶牛、有機(jī)的生產(chǎn)加工過程，以及嚴(yán)格遵循有機(jī)食品包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)南盗袠?biāo)準(zhǔn)，打造了優(yōu)萃自然健康的全鏈有機(jī)環(huán)境。消費(fèi)者在拿到優(yōu)萃有機(jī)奶粉后可以在中國(guó)食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證信息系統(tǒng)中輸入罐底17位有機(jī)碼，直接查詢到標(biāo)準(zhǔn)近乎嚴(yán)苛的中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證。

日日精進(jìn)，久久為功?？梢灶A(yù)見的是，伴隨有機(jī)賽道愈發(fā)擁擠，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)越扎實(shí)的企業(yè)將擁有更大的話語(yǔ)權(quán)與發(fā)展空間。

聚焦用戶核心訴求

科學(xué)配方引領(lǐng)品類新發(fā)展

如果說，產(chǎn)業(yè)鏈端的優(yōu)勢(shì)是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉厚積薄發(fā)的一大核心引擎，那么在配方上的創(chuàng)新與引領(lǐng)，則是其加速突圍的另一利器。當(dāng)前，新生代父母對(duì)高品質(zhì)有機(jī)有著越來越細(xì)分化的需求，而此前配方過簡(jiǎn)、賣點(diǎn)過少一直是有機(jī)奶粉快速發(fā)展的一大桎梏，因此，突破有機(jī)奶粉配方壁壘能為有機(jī)品質(zhì)再度加碼。

在全鏈有機(jī)之上，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉以科學(xué)配方守護(hù)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。優(yōu)萃有機(jī)奶粉是由有機(jī)生牛乳一次成粉，既可以避免奶粉的污染，又保留了生牛乳自然的風(fēng)味與豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；創(chuàng)新采用水解乳清蛋白和雙益組合配方，包括添加了小分子蛋白【3】助力寶寶吸收；含有雙重活性益生菌動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019，以及添加DHA、ARA、?；撬帷⑷~黃素、低聚半乳糖（GOS）等多種營(yíng)養(yǎng)成分，全面護(hù)航寶寶的成長(zhǎng)需求。

自2022年以來，奶粉新國(guó)標(biāo)及二次配方注冊(cè)進(jìn)程加速，更嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)和更高的準(zhǔn)入門檻加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰。君樂寶優(yōu)萃不斷夯實(shí)全鏈有機(jī)和科學(xué)配方優(yōu)勢(shì)，為其新一階段持續(xù)領(lǐng)跑賽道再次贏得了先機(jī)，也推動(dòng)著有機(jī)奶粉向更高質(zhì)量方向發(fā)展。

強(qiáng)大科研賦能與嚴(yán)苛質(zhì)量管理

跑出“有機(jī)”增長(zhǎng)速度

如今有機(jī)奶粉已進(jìn)入到強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決的新階段，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品牌心智決定市場(chǎng)份額，而品牌心智代表著用戶信任，這背后與企業(yè)本身的科研創(chuàng)新實(shí)力、品質(zhì)安全穩(wěn)定性等息息相關(guān)。從君樂寶以8年時(shí)間迅速成為國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，到君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市2年時(shí)間全國(guó)銷量領(lǐng)先，其強(qiáng)大的科研賦能與嚴(yán)苛的質(zhì)量管理功不可沒。

近年來，君樂寶建立了國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)和全員創(chuàng)新體系，與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)開展合作，建立產(chǎn)學(xué)研國(guó)際聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)，并建成國(guó)家乳品專業(yè)研發(fā)中心、乳品質(zhì)量安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目6項(xiàng)，獲得81項(xiàng)研發(fā)專利，15項(xiàng)省級(jí)以上科研鑒定成果，30多項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化。去年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。君樂寶秉持強(qiáng)烈的使命感和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在嬰幼兒奶粉的各個(gè)領(lǐng)域不斷探索，用科技守護(hù)中國(guó)寶寶成長(zhǎng)。

同時(shí)，君樂寶通過嚴(yán)苛的品質(zhì)管理解決父母?jìng)儗?duì)寶寶食品安全的擔(dān)憂，以卓越品質(zhì)打動(dòng)越來越多的用戶。如君樂寶奶粉通過了歐洲BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+認(rèn)證和IFS(國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn))認(rèn)證，意味著拿到了歐洲市場(chǎng)及全球極為嚴(yán)苛的食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如今BRC A級(jí)以上認(rèn)證已經(jīng)成為君樂寶所有生產(chǎn)工廠的標(biāo)配；君樂寶還獲得了第三屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)輸出，助力君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉加速占領(lǐng)更多新世代父母消費(fèi)心智。

2023年，有機(jī)奶粉加速迎來從品類紅利為主轉(zhuǎn)為由品牌驅(qū)動(dòng)為主的新賽段，深度鉆研“內(nèi)生力”，從研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品等環(huán)節(jié)持續(xù)夯實(shí)壁壘，才能真正助力品牌“有機(jī)”增長(zhǎng)。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉無(wú)疑是這一領(lǐng)域的形象注解。（來源：母嬰行業(yè)觀察）

【1】數(shù)據(jù)來源：歐睿信息咨詢（上海）有限公司；按2021年各品牌有機(jī)配方奶粉全零售渠道的銷量（噸）統(tǒng)計(jì)；有機(jī)配方姆粉定義為嚴(yán)格按聚國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工而成、并由認(rèn)證機(jī)梅認(rèn)證為“有機(jī)”的嬰幼兒配方奶粉；于2022年6月完成調(diào)研。

【2】來源于尼爾森數(shù)據(jù)

【3】配料中的乳清蛋白粉經(jīng)部分水解工藝處理，50%以上的蛋白質(zhì)水解產(chǎn)物分子量小于2500道爾頓

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