光伏老兵新征途——專(zhuān)訪(fǎng)皇氏農(nóng)光董事長(zhǎng)魯嚴(yán)飛

8月3日，皇氏集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，公司控股股東、實(shí)際控制人黃嘉棣擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式向魯嚴(yán)飛轉(zhuǎn)讓其所持公司3080萬(wàn)股股份，占公司股份總數(shù)的3.677%。并據(jù)其介紹，魯嚴(yán)飛先生擁有豐富的光伏行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其作為皇氏農(nóng)光互補(bǔ)（廣西）科技有限公司法定代表人及本次股轉(zhuǎn)的對(duì)象，將有利于促進(jìn)公司在光伏領(lǐng)域的拓展。市場(chǎng)稱(chēng)這是皇氏集團(tuán)進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的一大重要?jiǎng)幼?，同時(shí)也讓人好奇這個(gè)“背后的男人”是誰(shuí)。

說(shuō)起皇氏農(nóng)光董事長(zhǎng)魯嚴(yán)飛先生的人生經(jīng)歷還頗具傳奇色彩，“光伏圈”的人或許是不陌生的，被圈內(nèi)人稱(chēng)為“拼命三郎”。他在25歲之時(shí)就已身家數(shù)億，且是第一批Tesla電動(dòng)車(chē)擁有者，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)采用互聯(lián)網(wǎng)+概念的家庭分布式，一站式光伏交易平臺(tái)——“光伏街”的創(chuàng)立者。

1985年，魯嚴(yán)飛出生于安徽六安大別山，劉德華是他從小的偶像，天王的正直善良、積極向上、自律感恩深深影響著魯嚴(yán)飛。魯嚴(yán)飛家里有兩兄弟，他是大哥，弟弟比他小七歲，小時(shí)候家里經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，只能供一人讀書(shū)。為了供弟弟上學(xué)，魯嚴(yán)飛15歲初中畢業(yè)就承擔(dān)起了家里的重?fù)?dān)。因?yàn)榧依锸欠N田大戶(hù)，父親想讓他接班，這遭到了魯嚴(yán)飛外公的極力反對(duì)，外公把他帶到了在浙江寧波象山開(kāi)海鮮面館的二姨家。魯嚴(yán)飛便開(kāi)始了人生的第一份工作，在面館給二姨打工。

十五歲的少年如陽(yáng)光般明媚，本該無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，享受屬于自己的青春，但那時(shí)的他過(guò)早地感受到了來(lái)自生活的壓力。在海鮮面館的日子里，魯嚴(yán)飛每天起早貪黑，凌晨四五點(diǎn)鐘就要起床，去海鮮市場(chǎng)采購(gòu)各種海鮮，回到店里開(kāi)始一天的忙碌，早上六點(diǎn)鐘左右陸陸續(xù)有人來(lái)買(mǎi)早餐，從早餐、中餐、晚餐到宵夜，一直要忙碌到晚上十一二點(diǎn)，每天的睡眠時(shí)間也非常有限，只有三四個(gè)小時(shí)。雖是辛苦，但魯嚴(yán)飛從不抱怨，他把在面館的收入全部交給父親，供弟弟讀書(shū)。

在面館工作的第二年，魯嚴(yán)飛認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)常來(lái)店里吃面的老鄉(xiāng)，把他介紹到了自己所在的彈簧體重秤工廠(chǎng)上班。在工廠(chǎng)的日子雖乏味，卻比在面館工作時(shí)輕松不少。那時(shí)候的魯嚴(yán)飛經(jīng)常主動(dòng)加班，勤快務(wù)實(shí)，任勞任怨，得到了工廠(chǎng)老板的肯定。老板也把他當(dāng)做自己的孩子一樣照顧，這讓魯嚴(yán)飛十分感動(dòng)。

可不久后，魯嚴(yán)飛考慮到一個(gè)問(wèn)題，雖然在工廠(chǎng)上班包住，但平時(shí)吃的費(fèi)用卻很高，之前在二姨的面館工作吃住都是不愁的。為解決吃住問(wèn)題，魯嚴(yán)飛離開(kāi)了工廠(chǎng)，去了上島咖啡做服務(wù)員。也是在這個(gè)時(shí)候，他的銷(xiāo)售潛力開(kāi)始凸顯。當(dāng)時(shí)在店里賣(mài)藍(lán)山咖啡是有提成的，并且每個(gè)月都會(huì)有業(yè)績(jī)考核，而魯嚴(yán)飛幾乎每次都是店里的銷(xiāo)售冠軍。

一次，經(jīng)常來(lái)店里消費(fèi)的一位老顧客問(wèn)魯嚴(yán)飛，“你為什么總給我推薦藍(lán)山咖啡？”魯嚴(yán)飛笑著回答道，“因?yàn)樗{(lán)山咖啡有提成嘛，而且口感也不錯(cuò)。”于是兩人漸漸熟絡(luò)起來(lái)。這位顧客告訴魯嚴(yán)飛，他準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)美發(fā)店，正好招學(xué)徒，問(wèn)魯嚴(yán)飛有沒(méi)有興趣?？紤]到做服務(wù)員也不長(zhǎng)久，還不如學(xué)門(mén)手藝，以后也可以自己開(kāi)店。于是，魯嚴(yán)飛開(kāi)始進(jìn)入到了美發(fā)行業(yè)。他從學(xué)徒開(kāi)始做起，從洗頭工，到燙染師，再到發(fā)型師，魯嚴(yán)飛的業(yè)績(jī)總是店里的第一名。由于表現(xiàn)突出，老板開(kāi)始讓他負(fù)責(zé)店里的材料采購(gòu)。

在這期間，魯嚴(yán)飛認(rèn)識(shí)了寧波的一家美發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商，老板是浙江溫州人，看中了魯嚴(yán)飛的銷(xiāo)售才能，于是把他帶到寧波去做美容美發(fā)用品銷(xiāo)售，跑全國(guó)市場(chǎng)。那時(shí)候的魯嚴(yán)飛一年可以?huà)暌欢f(wàn)，在那個(gè)年代，年薪一二十萬(wàn)已經(jīng)不少了。掙到錢(qián)的他開(kāi)始沉迷網(wǎng)游，享受著虛擬世界里的叱咤風(fēng)云，他成為了“魔域”里的“老大”，這讓魯嚴(yán)飛很有成就感?？捎螒蚴谷睡偪瘢恢挥X(jué)間，玩“魔域”花光了魯嚴(yán)飛所有的收入，他還找老板借了十幾萬(wàn)，也都花在了游戲里。

如果把魯嚴(yán)飛的人生經(jīng)歷劃分不同的階段的話(huà)，那么輾轉(zhuǎn)各處打工，挖掘銷(xiāo)售才能是第一個(gè)階段，機(jī)緣巧合之下進(jìn)入光伏行業(yè)，開(kāi)啟從01的跨越便是其重要的第二個(gè)階段。

一次魔域年度比賽，軍團(tuán)里面級(jí)別比較高的元老們組織在一起線(xiàn)上開(kāi)會(huì)，大家商量著組織線(xiàn)下聚會(huì)。聚會(huì)那天，一個(gè)小伙伴一下引起了魯嚴(yán)飛的注意，準(zhǔn)確的說(shuō)，他是被震撼到了。因?yàn)檫@個(gè)在游戲的虛擬世界里，一聲聲喊著魯嚴(yán)飛“老大”的小伙伴，竟然是開(kāi)著小轎車(chē)來(lái)的。細(xì)聊之下，魯嚴(yán)飛了解到他是做硅料貿(mào)易的。玩游戲把錢(qián)花光了的魯嚴(yán)飛得想辦法掙錢(qián)，于是跟著這個(gè)小伙伴一起去做硅料貿(mào)易了。2006年，魯嚴(yán)飛正式進(jìn)入光伏行業(yè)。他白天做貿(mào)易，晚上打游戲，樂(lè)此不疲。從硅料到硅片、電池片、再到組件貿(mào)易，魯嚴(yán)飛的業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)虹，越做越大。做貿(mào)易的人的特點(diǎn)是銷(xiāo)售能力特別強(qiáng)，這正好把他的的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮得淋漓盡致。

2010年，考慮到做貿(mào)易只是暫時(shí)的，波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定，于是，魯嚴(yán)飛開(kāi)始轉(zhuǎn)型做光伏實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)江蘇昆山政府到寧波招商，魯嚴(yán)飛到了昆山，成立了他的第一家公司——江蘇第一陽(yáng)光光伏科技有限公司。創(chuàng)業(yè)之路從此開(kāi)啟。他2011年創(chuàng)辦了江蘇第一陽(yáng)光之后成立中冠投資，后來(lái)通過(guò)虛擬集團(tuán)模式成立了晶飛能源。從2006年步入光伏行業(yè)至今，魯嚴(yán)飛在新能源領(lǐng)域打拼了十六年，歷經(jīng)了行業(yè)的快速發(fā)展期、產(chǎn)業(yè)調(diào)整期、爆發(fā)期，再到現(xiàn)在的穩(wěn)步增長(zhǎng)期，帶領(lǐng)參與的數(shù)家新能源企業(yè)發(fā)展壯大。

實(shí)現(xiàn)了從0——1，那么攜手皇氏集團(tuán)便是要追求從1——N的持續(xù)發(fā)展。今日，記者走進(jìn)皇氏集團(tuán)，對(duì)皇氏農(nóng)光董事長(zhǎng)魯嚴(yán)飛先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

記者：魯總，您好！請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下皇氏農(nóng)光團(tuán)隊(duì)人員的背景。

魯嚴(yán)飛：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員都是深耕光伏行業(yè)多年的技術(shù)精英，他們?cè)吐氂谕ㄍ?、隆基等市值幾千億的上市公司，跟著之前的企業(yè)發(fā)展，從小做到大，從幾十億市值做到幾千億市值，具備豐富的光伏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)服這些技術(shù)人員來(lái)到我們皇氏平臺(tái)是因?yàn)樗麄冎岸际亲鰌oker電池，是上一代的電池技術(shù)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)沉淀。現(xiàn)在正好是轉(zhuǎn)型迭代升級(jí)的窗口期，Topcon電池是目前產(chǎn)業(yè)化較快的技術(shù)路線(xiàn)選擇，并且Topcon電池28.7%的理論效率遠(yuǎn)超P型電池，目前量產(chǎn)/最高效率分別超24.5%/25%，擁有低衰減、高雙面率、低溫度系數(shù)等優(yōu)點(diǎn)，在終端電站的發(fā)電增益效果明顯，所以我說(shuō)服他們出來(lái)干Topcon電池。而且，我在光伏行業(yè)里做了這么多年，我的人脈資源都積累起來(lái)了，這些技術(shù)人員愿意相信我，跟我一起從這個(gè)新的平臺(tái)做起來(lái)。

記者：請(qǐng)您闡述一下您對(duì)光伏行業(yè)的見(jiàn)解，皇氏農(nóng)光團(tuán)隊(duì)想要實(shí)現(xiàn)的共同目標(biāo)是什么？

魯嚴(yán)飛：光伏是國(guó)家重點(diǎn)支持的清潔能源，將成為碳中和的絕對(duì)主力，市場(chǎng)前景是無(wú)限大的。能源的持續(xù)是人類(lèi)發(fā)展永恒的主題，而光伏的最大邏輯便在于能源革命。光伏革命是新能源革命的核心，光伏發(fā)電和儲(chǔ)能技術(shù)是人類(lèi)解決能源問(wèn)題的終極解決方案。現(xiàn)在中國(guó)面臨一個(gè)問(wèn)題，土地資源總量多,但人均占有量少,后備土地資源不足。那么，對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們就要在有限的土地上，提高發(fā)電量。所以，皇氏農(nóng)光團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，把電池的轉(zhuǎn)換效率做得越來(lái)越高，提高土地綜合利用價(jià)值，促進(jìn)光伏大規(guī)模發(fā)展。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是推動(dòng)光伏發(fā)電高質(zhì)量、低成本、大規(guī)模發(fā)展的重要保障。在用了我們的產(chǎn)品之后，同樣面積下可以發(fā)出更多的電，讓人類(lèi)更受益。

記者：請(qǐng)闡述一下是基于什么樣的契機(jī)與皇氏集團(tuán)開(kāi)啟合作？

魯嚴(yán)飛：是一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了皇氏集團(tuán)董事長(zhǎng)黃總，他問(wèn)我有沒(méi)有辦法在奶牛牧場(chǎng)上做光伏。我說(shuō)是可行的，現(xiàn)在都是在做智慧牧場(chǎng)，簡(jiǎn)而言之就是牧場(chǎng)上面可以做光伏發(fā)電，中間養(yǎng)羊、牛，下面種植。一塊土地，有三種產(chǎn)值出來(lái)，大大提高了資源利用率，為企業(yè)降本增效。黃總聽(tīng)了覺(jué)得跟公司實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展的相當(dāng)契合，后邊也做了很多的專(zhuān)家咨詢(xún)和項(xiàng)目研究論證了合作的可行性。于是，我們決定通過(guò)與皇氏集團(tuán)進(jìn)行合作，一起來(lái)做光伏事業(yè)。

記者：如何看待皇氏集團(tuán)主業(yè)和光伏結(jié)合的發(fā)展空間？

魯嚴(yán)飛：皇氏集團(tuán)做乳業(yè)，農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)羊、牛是有碳排放的。養(yǎng)的羊、牛越多，二氧化碳排放就越多，需要的牛棚和場(chǎng)地就越多，意味著可做的光伏也越多。牧場(chǎng)光伏電站的建設(shè)可以抵消養(yǎng)羊、牛帶來(lái)的碳排放，同時(shí)還能帶來(lái)發(fā)電收益，為企業(yè)降本增效。所以，皇氏集團(tuán)主業(yè)和光伏結(jié)合，對(duì)土地資源實(shí)現(xiàn)了高效利用，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益雙贏，是一個(gè)良性循環(huán)，未來(lái)發(fā)展空間是無(wú)限大的。

記者：具體來(lái)看，將與皇氏集團(tuán)合作布局哪些內(nèi)容？

魯嚴(yán)飛：皇氏農(nóng)光要把整個(gè)皇氏集團(tuán)所有的乳品中央工廠(chǎng)，全部做成綠色低碳工廠(chǎng)，把所有牧場(chǎng)也做成低碳牧場(chǎng)，智慧牧場(chǎng)，這就需要大量的光伏組件產(chǎn)品。所以我們皇氏農(nóng)光一起聯(lián)合華能集團(tuán)，往上游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，投資建設(shè)Topcon超高效太陽(yáng)能電池和光伏組件項(xiàng)目。。

記者：皇氏集團(tuán)與皇氏農(nóng)光如何分配雙方資金、技術(shù)、人員、收益分成等？

魯嚴(yán)飛：皇氏集團(tuán)乳業(yè)板塊的資金、技術(shù)、人員等由皇氏集團(tuán)負(fù)責(zé)。光伏板塊的業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)、人員等則由皇氏農(nóng)光負(fù)責(zé)。光伏板塊資金方面，皇氏農(nóng)光跟華能合作，將一些較大的投資交給政府和央企來(lái)做。我們建牧場(chǎng)或者中央工廠(chǎng)，負(fù)責(zé)光伏設(shè)備端和市場(chǎng)端，政府參與投資建設(shè)。政府投的資金轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)，我們會(huì)在六年以后逐步回購(gòu)回來(lái)，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，還帶動(dòng)了就業(yè)、稅收和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，前期省了財(cái)務(wù)成本。收益分成方面，我們是通過(guò)股權(quán)合作的，皇氏集團(tuán)是皇氏農(nóng)光的股東，未來(lái)我們做大做強(qiáng)了，雙方按照股份分配收益。另外，皇氏農(nóng)光使用了牧場(chǎng)，會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律，給皇氏集團(tuán)承擔(dān)租金，以及電費(fèi)打折。同時(shí)，皇氏農(nóng)光通過(guò)皇氏上市公司平臺(tái)及全國(guó)的布局，可以拿到很多電站的指標(biāo)，開(kāi)發(fā)出很多這種戶(hù)用光伏，未來(lái)，我們通過(guò)跟皇氏的合作，延伸到皇氏相同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，一起去做光伏。

記者：當(dāng)前技術(shù)儲(chǔ)備能實(shí)現(xiàn)多少訂單，產(chǎn)生多少產(chǎn)能？降本增效具體體現(xiàn)在哪些方面？

魯嚴(yán)飛：皇氏是我們資源方，擁有大量牧場(chǎng)，結(jié)合皇氏及其他合作方在洽談的資源，我們大概儲(chǔ)備了30GW的訂單資源。降本增效體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，我們前期通過(guò)政府代建廠(chǎng)房，政府設(shè)備補(bǔ)貼，政府做財(cái)務(wù)貼息，來(lái)優(yōu)化財(cái)務(wù)成本。第二，我們通過(guò)和專(zhuān)業(yè)的設(shè)備廠(chǎng)商一起開(kāi)發(fā)，把產(chǎn)能做大、能耗降低，通過(guò)和中科院等合作，把我們的轉(zhuǎn)化效率提高。第三，通過(guò)廠(chǎng)房的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)同樣的面積，可以放更多的設(shè)備，這樣我們的成本又可以降低。第四，因?yàn)轶w量越大，管理成本就越多。我們通過(guò)規(guī)?；芾?，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本控制。

記者：您覺(jué)得光伏行業(yè)遇到的困難和挑戰(zhàn)是什么？

魯嚴(yán)飛：最大的挑戰(zhàn)是如何把我們的成本的性?xún)r(jià)比突出出來(lái)，這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不缺市場(chǎng)的，最大的挑戰(zhàn)是如何把控產(chǎn)品成本。我們是跟中科院等一起去開(kāi)發(fā)技術(shù)、開(kāi)發(fā)設(shè)備，設(shè)備的技術(shù)主要來(lái)源于設(shè)備廠(chǎng)家，已經(jīng)很成熟了。未來(lái)，是要看誰(shuí)能在行業(yè)里面把資源整合的更好。當(dāng)你能把資源整合好，你的成本就會(huì)更低。所以我現(xiàn)在在阜陽(yáng)做這個(gè)項(xiàng)目，我是綁定了技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，綁定了政府、客戶(hù)、上游的原材料、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、以及資本方的，整合了所有的資源，已經(jīng)具備了天時(shí)地利人和的條件，所以我們?nèi)菀壮晒?。如果你沒(méi)有整合這些資源，貿(mào)然去做，就是最大的挑戰(zhàn)。

記者：請(qǐng)問(wèn)如何看待當(dāng)前光伏市場(chǎng)發(fā)展，預(yù)判的風(fēng)險(xiǎn)是哪些方面？

魯嚴(yán)飛：現(xiàn)在光伏的發(fā)展的現(xiàn)狀是很多企業(yè)都在布局一體化，從頭做到尾，從原料、硅材料一直干到產(chǎn)品。這就好比一個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)商，從造鐵開(kāi)始干，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)環(huán)節(jié)都是他的強(qiáng)項(xiàng)。所以我還是堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化分工，大家各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。我的擔(dān)憂(yōu)是，很多不專(zhuān)業(yè)的人做不專(zhuān)業(yè)的事，他的成本未必比有專(zhuān)業(yè)的人專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)的成本低。所以我不建議一體化發(fā)展。我預(yù)判的風(fēng)險(xiǎn)是未來(lái)在硅料和硅片兩個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中會(huì)有大量的產(chǎn)品過(guò)剩。

記者：基于上述的背景規(guī)劃，如何最大嫁接雙方資源，構(gòu)筑護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)合作雙方價(jià)值最大化？

魯嚴(yán)飛：從現(xiàn)在開(kāi)始，皇氏農(nóng)光的運(yùn)作是要綁定政府、客戶(hù)、上游的原材料、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、以及資本方的。這是成功的關(guān)鍵，目前我已經(jīng)具備這些條件。同時(shí)，與皇氏集團(tuán)合作布局，我把利益分享給各個(gè)板塊的人，大家才會(huì)力往一處使。這樣就會(huì)形成護(hù)城河?；适霞瘓F(tuán)有大量的牧場(chǎng)儲(chǔ)備資源，皇氏農(nóng)光布局終端市場(chǎng)和電池端，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)，未來(lái)還有皇氏同產(chǎn)業(yè)的公司一起來(lái)合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

如果人類(lèi)想讓未來(lái)美好，就應(yīng)該采取行動(dòng)讓未來(lái)變得美好，這也是魯嚴(yán)飛投身于光伏行業(yè)的初衷。十六年前，他有一個(gè)夢(mèng)想，讓人人成為陽(yáng)光的受益者。多年來(lái)，魯嚴(yán)飛一直堅(jiān)持自己的夢(mèng)想和信念，用心發(fā)展新能源事業(yè)、用心回饋社會(huì)，并一直朝著這個(gè)方向前進(jìn)，從不懈怠和氣餒，堅(jiān)持做自己。夢(mèng)想本不會(huì)發(fā)光，發(fā)光的是追夢(mèng)的人。一眨眼16年過(guò)去了，魯嚴(yán)飛仍堅(jiān)持著他當(dāng)初的夢(mèng)想。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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