全球母嬰大會:七色蝌蚪211功能性護膚品興趣電商破圈營銷解碼
7月13日,“消費迭代風起時·2021全球母嬰大會”在上海圓滿落幕。齊聚國內(nèi)母嬰行業(yè)大咖,圍繞“消費迭代”、“人貨場重構(gòu)”、“直播與私域”、“長期主義”、“未來品牌”等關(guān)鍵詞展開精彩分享,聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢,品牌方們需一起抓住風口,實現(xiàn)增長,穿越周期。
在疫情加劇母嬰行業(yè)更新迭代的時間點上,產(chǎn)品力比品牌更重要,深諳此道理的Rainbow baby七色蝌蚪創(chuàng)始人張巧虹女士在此次大會中分享了七色蝌蚪211母嬰功能性護膚品在護膚品賽道上持續(xù)升溫背后的市場邏輯。
聚焦“精細化護膚”的母嬰產(chǎn)品力
Z世代崛起,新人群重新定義消費市場,高端化、細分化、個性化的消費需求催生消費新熱點,具體到母嬰護膚市場更加明顯。而年輕父母關(guān)注母嬰護膚、熱衷成分、注重顏值、追求高品質(zhì)消費的特性,推動了護理品類的精細化轉(zhuǎn)型。而兒童功效性護膚品行業(yè)格局方面,目前仍處于待開發(fā)的市場,這也更堅定了Rainbow baby七色蝌蚪走功效型護膚的路線。
Rainbow baby七色蝌蚪的產(chǎn)品在馬琳教授專家團隊的指導(dǎo)下,從研發(fā)、設(shè)計到包裝,時刻貼緊 “精細化護膚”理念。全系產(chǎn)品所倡導(dǎo)的類寶寶膚質(zhì)211黃金比例是最好的詮釋,更天然更安全,以自然修護屏障的方式提升寶寶皮膚自護力。從洗到護,以體表面積計算計量,精細化使用刻度,每一泵都為最適宜使用的單次用量。新消費市場上也將圍繞新消費人群的訴求,不斷突破,為消費者帶來體驗更好的護膚產(chǎn)品。
興趣電商破圈的母嬰品牌力
在產(chǎn)品力保證的前提下,七色蝌蚪211又是如何破圈的呢?張巧虹女士表示,隨著母嬰功能性護膚品賽道持續(xù)升溫,作為新銳品牌,七色蝌蚪看到了新銳流量在消費者觸達的關(guān)鍵作用——即母嬰品牌突圍的核心陣地,以此搭建包含抖音、微信、小紅書多個平臺在內(nèi)的興趣電商矩陣,以最直觀、最真實的方式,與屏幕另一端的消費者群體建立連接,并獲得各平臺眾多母嬰博主的肯定及推薦,強勢進入抖音百萬級大咖博主直播間,全面覆蓋新一代媽媽的觸媒習慣,精準觸達Z世代消費者,搭建了從內(nèi)容營銷到全面內(nèi)容戰(zhàn)略的成長體系,構(gòu)筑了基于用戶價值的全域營銷增長飛輪。
基于興趣電商這樣的陣地,Rainbow baby七色蝌蚪還需從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向用戶為中心,著力打造私域流量。通過對流量資源整合,引流至品牌小程序商城,進行私域電商變現(xiàn),留存數(shù)據(jù),進一步挖掘精準人群。接著通過SCRM-全域客戶運營系統(tǒng),完善私域用戶運營,完成私域流量的轉(zhuǎn)化。打通線上線下銷售場景,落地AARRR運營方法論,構(gòu)建品牌數(shù)字化私域營銷閉環(huán)。
在流量為王,電商競爭愈發(fā)激烈的時期,私域營銷+興趣電商助力Rainbow baby七色蝌蚪破圈母嬰行業(yè)。只有了解用戶的習慣,做好產(chǎn)品本身,才能更好的立住新營銷場景。未來,Rainbow baby七色蝌蚪也將會迎來大跨步,為國貨母嬰市場帶來新經(jīng)濟、新模式。
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