BOSS論健第71期｜構(gòu)建數(shù)字療法圈層，引領(lǐng)健康新航道

近一年多以來，被資本市場青睞有加的數(shù)字療法行業(yè)，已發(fā)生超過30起資本交易事件。2021年更被認(rèn)為是數(shù)字療法元年的到來，但在市場如火如荼的同時，也有數(shù)字療法的創(chuàng)業(yè)者向健康界表示，國內(nèi)數(shù)字療法的圈子尚未形成。

正是為把握當(dāng)下發(fā)展機(jī)遇，提升大眾對診后疾病管理及數(shù)字療法的認(rèn)知，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加快數(shù)字療法在醫(yī)療場景下的應(yīng)用，推動我國疾病管理與數(shù)字療法行業(yè)的發(fā)展，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l(fā)起“探健未來——中國首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”。

7月9日，杭州健海科技有限公司創(chuàng)始人、CEO 汪健，探針資本創(chuàng)始合伙人、勝式咨詢董事長 嚴(yán)晶晶，健康界副總裁、健康界研究院院長劉暉做客健康界原創(chuàng)品牌節(jié)目《BOSS論健》，共話數(shù)字療法開啟的健康新航道。

數(shù)字療法需要平臺型企業(yè)

無論是企業(yè)的參與熱情，還是醫(yī)療及延伸各賽道，對數(shù)字療法的關(guān)注令嚴(yán)晶晶感嘆：國內(nèi)整個數(shù)字療法賽道火起來了，不管是藥企，還是國家的監(jiān)管部門，以及醫(yī)生和患者，可以說是全民在參與。

什么樣的數(shù)字療法公司更受投資者歡迎？ 嚴(yán)晶晶提出，在整個醫(yī)療投資領(lǐng)域，看一個新的行業(yè)，投資者會優(yōu)先選擇全病種的平臺公司。“從已上市公司來看，不管是做全病種的藥，還是做全病種的器械和做全病種醫(yī)療服務(wù)，從市值和抗風(fēng)險能力上面來說，是遠(yuǎn)大于單病種的公司。”

汪健表示，健?？萍季褪嵌ㄎ挥谄脚_型數(shù)字療法公司，所以不會去做高難度的數(shù)字療法動作，而是聚焦于通用性比較強(qiáng)的底層邏輯數(shù)字療法。“其實大部分?jǐn)?shù)字療法會底層的相通性，例如生活方式的改善了，帶來疾病的改善，有助于企業(yè)在早期研發(fā)的過程中，成本的替代性或者成本的復(fù)用率高，做下一個病種的時候，成本投入就小。”

“如何從一個病種的研發(fā)，擴(kuò)展到其他病種，盡可能加強(qiáng)擴(kuò)展性，這是數(shù)字療法企業(yè)需要考慮的。”汪健認(rèn)為。

嚴(yán)晶晶也有同感，基于把疾病的整個治療和康復(fù)融為一體的全流程管理的邏輯性，投資者再去尋找優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。

在他看來，有很多人低估了數(shù)字療法的難度。數(shù)字療法首先要解決患者的依從性問題。“數(shù)字療法有依從性以及有效性的問題，也就是我去管理病人，其結(jié)果的有效性可能只有百分之二三十的病人會因為你的管理而變得更好。”嚴(yán)晶晶認(rèn)為，數(shù)字療法如何讓患者愿意使用并留下來，至關(guān)重要。

數(shù)字療法商業(yè)化要跨越三座大山

對于數(shù)字療法如何商業(yè)化落地，汪健認(rèn)為，數(shù)字療法不能走to C的路徑，不能作為消費(fèi)品直接觸達(dá)消費(fèi)者。“醫(yī)療很復(fù)雜，跟藥物一樣，數(shù)字療法的療效不能說一定會起作用，只能按照嚴(yán)肅醫(yī)療的路徑，醫(yī)生讓患者吃藥，患者就會吃。所以，數(shù)字療法的商業(yè)路徑跟實體藥物的商業(yè)路徑是一樣的，獲批以后入院，然后再通過醫(yī)生處方觸達(dá)患者。”

基于此，汪健判斷，數(shù)字療法的定價策略不能過高。比如說慢病管理的數(shù)字療法，如果定價過高，就不可能成為醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)的組成部分。

至于數(shù)字療法企業(yè)如何獲得商業(yè)收益，汪健認(rèn)為，不應(yīng)該從數(shù)字打法本身去考慮，數(shù)字療法是醫(yī)生觸達(dá)患者的一種方式和手段，是企業(yè)獲取流量的一種手段，變現(xiàn)應(yīng)該通過后面的增值服務(wù)去實現(xiàn)，這樣才能把前面的流量入口打開。因為定價越高，就會阻擋越多的病人進(jìn)來。”

汪健判斷，在5~10年內(nèi)，醫(yī)保很難來為數(shù)字療法來買單。只要醫(yī)保不為數(shù)字療法來買單，那么數(shù)字療法的定價就是自費(fèi)（包含商保）。“當(dāng)數(shù)字醫(yī)療處方化之后，定價策略決定了企業(yè)的流量以及未來變現(xiàn)的可能性。”汪健認(rèn)為，企業(yè)要提供增值服務(wù)，但不能依靠流量變現(xiàn)，不是與醫(yī)院爭奪流量，這樣不利于形成可持續(xù)的良性循環(huán)模式。

除了找到支付方，劉暉也提醒數(shù)字療法企業(yè)，一定要盡早去跟醫(yī)院和醫(yī)生接觸，因為將來數(shù)字療法很有可能跟藥和器械是并列的。“只有醫(yī)生、醫(yī)院和醫(yī)療系統(tǒng)接受他，數(shù)字療法才有可能實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。”

劉暉認(rèn)為，未來數(shù)字療法最大的價值點(diǎn)在于它天生和價值醫(yī)療時代的支付模式相完美切合，因為它是用結(jié)果說話的。“那么反推過來，企業(yè)需要很早就開始準(zhǔn)備證明其衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的效果，證明將來用了之后的效果是好的，這個是需要提前準(zhǔn)備的。”

“找到數(shù)字療法的支付方，怎么讓醫(yī)院的醫(yī)生開給患者，以及要儲備哪些數(shù)據(jù)為未來做相應(yīng)的準(zhǔn)備。”劉暉稱之為數(shù)字療法企業(yè)需要跨越的三座大山。

要形成圈子，也要破圈

目前，健康界品牌節(jié)目《BOSS論健》數(shù)字療法系列，已經(jīng)聚集了一批數(shù)字療法企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。他們普遍反映：國內(nèi)數(shù)字療法的圈子還沒有形成，來自創(chuàng)業(yè)者的發(fā)聲還比較微弱。

而發(fā)起數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，正是為了推動整個數(shù)字療法產(chǎn)業(yè)的整合。“單個力量是薄弱的，只有當(dāng)一群創(chuàng)業(yè)者一起去發(fā)聲的時候，才有可能加速監(jiān)管層面對這一行業(yè)的認(rèn)知以及加速度立法。”嚴(yán)晶晶認(rèn)為。

在汪健看來，健?？萍贾砸鬓k數(shù)字療法創(chuàng)業(yè)大賽，首先是作為平臺型企業(yè)為了建立自己的生態(tài)。“我們不可能自己把所有的病種都做完，因此歡迎更多的人集成到我們的平臺上來。”

同時，一個高效的圈子還能提升行業(yè)效率。比如，哪一家公司把運(yùn)動方面的數(shù)字療法做到極致，運(yùn)動模塊的依從性特別強(qiáng)，如果能把特別強(qiáng)的依從性模塊開放出來，就會提振整個行業(yè)的效率。

圈子重要，同時還要破圈。劉暉提醒，目前在國外，已有醫(yī)療大數(shù)據(jù)公司、連鎖藥店布局?jǐn)?shù)字療法，或與數(shù)字療法企業(yè)合作。在國內(nèi)，必然也正在走向這樣的跨界聯(lián)合。“這當(dāng)然需要一個平臺作為載體，大家在一塊交流去選擇，然后去尋找可能的合作機(jī)會。”

目前，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l(fā)起的“探健未來——中國首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正在火熱進(jìn)行中?！禕OSS論健》也同步進(jìn)行數(shù)字療法系列專題，后續(xù)我們還將持續(xù)邀請數(shù)字療法熱門細(xì)分賽道的企業(yè)和投資方進(jìn)行現(xiàn)場交流。

如果您的企業(yè)也有在數(shù)字療法領(lǐng)域的新理念、新模式與新玩法，希望與我們分享。填寫表單，我們將安排相關(guān)編輯盡快與您聯(lián)系。

最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節(jié)目的冠名支持。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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