巨量引擎激發(fā)品牌新增長：做數字營銷的“探路者”

身處新商業(yè)時代的拐點，市場、媒介、消費者環(huán)境都在重塑，一些顯著的改變正在發(fā)生：用戶的變化導致由單一渠道占主導地位的時代已經不存在了，營銷的變化也使得品牌的作用不只是認知建設而是如何創(chuàng)造營銷推力，經營環(huán)境的變化讓線上經營更趨向于一體化。這意味著品牌們正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，甚至是踏入了一片數字營銷的“無人區(qū)”。

在「GDMS全球數字營銷峰會暨首屆VCON新銳品牌營銷論壇」上，巨量引擎營銷市場總經理許嘉也帶來了他在當下這個市場情形下對數字營銷的思考。橫跨短中長視頻乃至直播等多種內容形態(tài)，擁有超19億的全線產品總MAU，巨量引擎正在幫助更多品牌應對挑戰(zhàn)，打造“流量、內容、生意”一體化經營新模式，激發(fā)更多生意新可能。

巨量引擎營銷市場總經理 許嘉

流量場：讓觸達和觸動一體

以優(yōu)質的內容為基礎，巨量引擎通過打造流量的原生經營體系，實現原生內容價值最大化，從廣告采買到內容營銷形成完整的鏈路。例如在前端進行效果廣告或品牌廣告的采購，通過DOU+、競價引流、內容熱推、抖音號推廣等工具對內容進行加熱，從而進入短視頻、直播間等原生內容池全面發(fā)酵。

根據調查，目前單次消費人均觸點數量可以高達200+，大部分消費者在進入購買渠道之前就做好了消費決策，有三分之二的用戶在0.4S內就已經完成了廣告認知處理。

在這樣一個復雜的流量場內，需要更建設和管理立體化的流量體系。圍繞廣告導流，達人品牌宣傳，達人效果傳播搭建精準的付費流量體系；依托UGC內容管理，深耕高傳播性的自然內容流量價值；以官方陣地為基礎提升自營流量價值，通過企業(yè)號、品牌號經營產品的不斷完善，以及電商、本地業(yè)務讓粉絲價值大幅增加。

通過完善的流量產品矩陣、有效的流量場景深耕、原生內容價值的充分釋放，巨量引擎助力品牌實現向“對的人”進行“多層次”“反復觸達”，全面提升用戶觸達效率。

內容場：讓認知和認可一體

許嘉認為，內容營銷的方式與路徑也正在變化，關于內容與營銷關系的認知也需要不斷革新。

“過去，我們稱之為‘ in the content’，因為鏈路的缺失，營銷往往是助推內容的熱度，依賴內容熱度來獲得有限的營銷回報，效果也不是很穩(wěn)定?，F在，我們用產品化的解決方案打通內容池和流量池，把內容作為營銷的起點而不是營銷的終點，我們稱之為 with the content，更有能力做好內容的放大器，去獲得穩(wěn)定的營銷效果。”

在新的理念指引下，巨量引擎，以今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺為輸出端口，圍繞“內容、宣播、互動、轉化”的營銷矩陣，實現制宣播一體、互動轉化一體以及沉淀品效一體，助力品牌全面增長。以抖音長綜藝IP「為歌而贊」為例，巨量引擎為立白搭建了一整套的玩法，實現了關鍵產品的路徑打通。

5G與AI的落地，短視頻與直播的崛起推動了全民內容生產時代的到來。抖音、西瓜、頭條等平臺創(chuàng)作品數量持續(xù)增長，巨量星圖連接了更多的創(chuàng)作者與合作機構，原生化、智能化的內容生產方式進一步推動內容生態(tài)繁榮。圍繞垂類行業(yè)，覆蓋盛典、綜藝等IP形式，巨量引擎豐富且多樣的內容生態(tài)將釋放更強勁的“認知推力”，品牌可以實現更有效的信息透傳、心智連接與認知塑造。

生意場：讓交互和交易一體

渠道的分散讓用戶的消費行為高度離散，品牌需要陣地化的經營體系實現線上經營的承接與收攏，巨量引擎作為生意場的價值極速凸顯，不僅能夠有效沉淀流量、用戶、內容、數據等品牌資產，同時，能夠成為品牌用戶與生意長效增長的陣地，實現品牌的一體化經營。

圍繞抖音興趣電商的四大場景，釋放內容為中心的電商經營能力，通過品牌自播與達人合作的“雙輪驅動”，“短視頻與直播”的雙擎共振，驅動品牌生意的長效增長。

巨量引擎打造“號店一體”模式，實現數據、品效、經營的一體化。通過“號”長效連接用戶，實現粉絲的深度運營；通過“店”有效驅動“生意”，以內容連接消費需求和購買場景，實現交易轉化。

此前，良品鋪子在巨量引擎就采用長效經營+營銷結合模式，以三大階段的差異化打法釋放粉絲價值。在第一階段通過內容+廣告+明星直播以更低的成本實現單月139萬粉絲量的提升，第二階段以規(guī)律自播+持續(xù)廣告穩(wěn)固粉絲群體，粉絲日均看播UV占比達到35%；第三階段以私域升級+社群促活實現更有效的生意轉化，旗艦店粉絲下單UV占比超65%。

此外，許嘉還提到巨量引擎一直堅信品牌的長期主義，一方面長效經營帶來流量規(guī)模的積累、多次轉化效果的疊加與品牌復購率的提升。另一方面，粉絲的長期經營也使得品牌能夠持續(xù)收獲高質量的精準流量，用戶的心智份額與互動轉化價值，以長期經營帶來長期價值。

新人群、新營銷、新渠道的變化為品牌營銷帶來更多的不確定性，身處前所未有的數字營銷無人區(qū)，如何打破營銷與交易的壁壘，實現消費者與品牌的心智直連是品牌必須直面的問題。

“在當下，每一個營銷觸點都可能隱藏著一次生意模式的變革機遇，全鏈路的每個環(huán)節(jié)都可能帶來品牌超線性的增長。”許嘉總結到，巨量引擎始終堅信長期經營帶來的長效價值，通過流量場、內容場、生意場打造一體化經營的模式，推動品牌與交易的不斷生長，激發(fā)更多生意新可能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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