全面打造俏妃女性經(jīng)期護(hù)理專業(yè)時(shí)代,這個(gè)品牌比“蜜雪冰城們”更值得挖掘
相信最近很多人都被擁有16億播放量、火爆全網(wǎng)、頻上熱搜的蜜雪冰城神曲“洗腦”過。“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,這首魔性洗腦主題曲讓蜜雪冰城在2021年徹底火出了圈。
這次蜜雪冰城以一首“神曲”沖入到大眾的視野,頗有一種“奶茶界拼多多”來勢(shì)洶洶的氣勢(shì)。也正是這次出圈,讓更多人認(rèn)識(shí)到了蜜雪冰城,了解到小買賣背后也有大生意。
起底小買賣背后的大生意
貝佐斯說:“與其焦慮未來十年的變化,不如篤定未來十年什么不會(huì)被改變。”
毫無疑問,茶飲小吃是最具萬店基因的品類。絕味,憑借小小鴨脖年收40億,成為鴨脖第一股;正新雞排,以小小雞排一路狂飆吹響2萬+門店的號(hào)角;蜜雪冰城,以其均價(jià)不超10元的定價(jià)優(yōu)勢(shì)在全國突破萬店……
近年來,不同領(lǐng)域涌現(xiàn)出越來越多的“探路者”,新的品類流量王不斷刷新人們視線。讓人出乎意料的是,一家定位女性健康領(lǐng)域的公司——愛善天使,不僅在全國首創(chuàng)了衛(wèi)生巾專賣店形式,而且在全國274個(gè)城市開設(shè)了4000余家專賣店,以黑馬之姿讓同行望塵莫及。也許很多人不解,印象中只能以貨架形式陳列在商超小賣部的女性生理用品,如何能在全國開設(shè)超4000家專賣店?
小小的奶茶生意、鴨脖生意、雞排生意、衛(wèi)生巾生意、以及更多的“蜜雪冰城們”,竟然暗藏著大生意?這背后到底藏著怎樣的秘密?
說起奶茶店,以及奶茶這樣的小買賣,蜜雪冰城把它做大了做火了!比起人們耳熟能詳?shù)南膊?、一點(diǎn)點(diǎn)等全國知名的品牌,蜜雪冰城似乎只是某個(gè)地方奶茶。其加盟店大多數(shù)是開在小縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部,以及大學(xué)聚集密集的地方。在這個(gè)奶茶動(dòng)輒都要20、30塊的冷飲市場(chǎng)里,蜜雪冰城客單價(jià)極低,似乎有點(diǎn)LOW。
然而,就是這些曾經(jīng)我們看不起的店鋪,曾經(jīng)做刨冰起家的奶茶店,扎根在三四線城市里,并以一種“農(nóng)村包圍城市”的方式悄悄占據(jù)了全國三四線城市的市場(chǎng),甚至霸占市場(chǎng),將奶茶門店做到萬店級(jí),從路邊攤變身為萬店超級(jí)霸主,堪稱“奶茶界的拼多多”。截至6月19日,蜜雪冰城門店總量達(dá)到16949家,喜茶、奈雪的茶還不到千店級(jí)別。
而在另一個(gè)行業(yè),和蜜雪冰城一樣,有著女性健康領(lǐng)域“拼多多”之勢(shì)的愛善天使集團(tuán),同樣也把衛(wèi)生巾做到了全國三四五六線城市,譜寫了超4000家衛(wèi)生巾專賣店的傳奇。
“蜜雪冰城們”緣何擁有萬店基因?
“蜜雪冰城們”緣何能擁有萬店基因?事實(shí)上,市場(chǎng)上主打低價(jià)的奶茶店并不少,宣稱“綠色健康”的衛(wèi)生巾品牌也不少,但是就只有蜜雪冰城、愛善天使跑出來了?這里不得不提的首先是他們的產(chǎn)品力。
據(jù)了解,蜜雪冰城有一個(gè)清晰的定位,就是鎖定目標(biāo)客戶,走高質(zhì)平價(jià)之路。除此之外,它還有自己的工廠和物流供應(yīng)鏈,成本可以壓得足夠低。不管是定價(jià)還是品牌定位,蜜雪冰城可以說是“10元以下無對(duì)手”。除了產(chǎn)品定價(jià)外,蜜雪冰城的加盟費(fèi)也主打低價(jià)策略,較低的加盟門檻,也是它得以在全國迅速擴(kuò)張的重要原因。
與女性的生理健康息息相關(guān)的衛(wèi)生巾,實(shí)際上也是一門被忽視但值得一說的生意。在女性消費(fèi)者自我關(guān)愛的浪潮下,曾經(jīng)不起眼的衛(wèi)生巾生意,今天已經(jīng)大有可為。同樣鎖定低線消費(fèi)人群的愛善天使,可以說是女性健康領(lǐng)域的“蜜雪冰城”。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+低加盟費(fèi)+全力支持的服務(wù),帶來的是更多人的肯定。
愛善天使靠衛(wèi)生巾發(fā)家,推出不漂白的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾,如今掛牌了自己的原材料種植基地,從根本上注重管控品牌的品質(zhì)。無論在原材料的選擇和加工制作,還是包裝銷售都嚴(yán)格把控。包括專賣店的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾、小黃巾、護(hù)宮福等系列產(chǎn)品,都經(jīng)過了嚴(yán)密的檢測(cè)才進(jìn)入銷售柜臺(tái)。
現(xiàn)如今,市場(chǎng)上商品競(jìng)爭(zhēng)激烈,衛(wèi)生巾品牌繁多且產(chǎn)品趨同。愛善天使準(zhǔn)確把握時(shí)代,了解用戶需求,開創(chuàng)衛(wèi)生巾的“黃巾時(shí)代”,通過不斷升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝體驗(yàn)等,做到質(zhì)高、安全、健康有價(jià)值感來滿足女性的消費(fèi)需求。
堅(jiān)定不移地突圍下沉市場(chǎng)
蜜雪冰城之所以被稱為“奶茶界拼多多”,是因?yàn)樵谠缙谒际侵鞴ト木€城市。而提起攻占下沉市場(chǎng)的成功案例,不得不提的就有著下沉市場(chǎng)巨頭之稱的拼多多、快手、趣頭條。它們已成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中一股強(qiáng)勁的新勢(shì)力,改寫著行業(yè)的格局。
下沉市場(chǎng)業(yè)并非某幾家專屬,除此之外,還有淘寶、京東、蘇寧、蜜雪冰城,以及新興的民族品牌如愛善天使,它們的成就也不容忽視。
和蜜雪冰城張紅甫一樣,愛善天使集團(tuán)創(chuàng)始人張帆同樣被稱作草根逆襲的典范!
張帆從2013年起一個(gè)人走街串巷賣衛(wèi)生巾,8年時(shí)間,不管外界怎么變動(dòng),他始終堅(jiān)守下沉市場(chǎng),不斷摸索、調(diào)整。從0起步,繼而在全國開設(shè)了超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店,“俏妃竹纖維衛(wèi)生巾”專利產(chǎn)品更是獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。時(shí)至今日,愛善天使已經(jīng)發(fā)展為一家年銷售額數(shù)十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。
為助推女性健康行業(yè)升級(jí),愛善天使更是重磅推出俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店。對(duì)其4000余家衛(wèi)生巾專賣店進(jìn)行全面升級(jí),從產(chǎn)品到服務(wù)全方位不遺余力地打造下沉市場(chǎng),成為行業(yè)先例。
俏妃經(jīng)期護(hù)理,打造女性健康護(hù)理專業(yè)時(shí)代
聚焦行業(yè)創(chuàng)新服務(wù),愛善天使在下沉市場(chǎng)全面推出的俏妃經(jīng)期護(hù)理店,將實(shí)現(xiàn)原有俏妃專賣店系統(tǒng)的全線升級(jí)改造,這個(gè)大動(dòng)作再次表明愛善天使突圍女性健康下沉市場(chǎng)的決心。
從線上售后、線下推廣營銷、到開設(shè)俏妃衛(wèi)生巾專賣店,再到經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店。愛善天使的這個(gè)打法可以說是一路升級(jí),走在行業(yè)前列。經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店,將為4000余家俏妃衛(wèi)生巾專賣店插上騰飛的翅膀,帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)走向更寬廣的道路,女性經(jīng)期護(hù)理專業(yè)時(shí)代或?qū)砼R。
愛善天使基于對(duì)三六線市場(chǎng)的深耕,擁有豐富的產(chǎn)品需求、消費(fèi)行為等多方面大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備,更加了解下沉女性用戶以及用戶需求。利用俏妃經(jīng)期護(hù)理店進(jìn)行全面賦能,對(duì)消費(fèi)者下沉服務(wù),勢(shì)必更加盤活專賣店的流量,促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷,定期的經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)服務(wù)也將為專賣店產(chǎn)品提供更多附加值,于消費(fèi)者于專賣店本身都是價(jià)值的延伸。同時(shí),利用俏妃經(jīng)期護(hù)理店全方位為合作伙伴賦能,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店鋪合伙人、店長(zhǎng)、企業(yè)、廠家共存共榮的命運(yùn)共同體。
現(xiàn)如今,大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展。衛(wèi)生巾是中國女性第一大剛需高頻大品類,市場(chǎng)基數(shù)足夠大,擁有廣泛的大眾消費(fèi)基礎(chǔ)。隨著消費(fèi)不斷升級(jí),女性經(jīng)期護(hù)理專業(yè)時(shí)代或?qū)砼R。
有數(shù)據(jù)顯示,女性私密抗衰在中國緩慢起步中,6.7億人口的市場(chǎng)急待開發(fā),其中的市場(chǎng)和商機(jī)可想而知。愛善天使把女性私密健康光明正大地?cái)[上臺(tái)面的同時(shí),首開衛(wèi)生巾專賣店,并在此基礎(chǔ)上,升級(jí)推出全新概念經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店,完善女性生殖健康全生命周期管理。足以賦能更多的創(chuàng)業(yè)者。作為生命周期超長(zhǎng)的行業(yè)和品類,其潛力遠(yuǎn)超奶茶冰淇淋品類。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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