連續(xù)三年618天貓國貨身體護理TOP1，半畝花田憑什么？

在數(shù)據(jù)說話的時代，一個品牌深耕行業(yè)11年，專心做好一類產(chǎn)品，從2017年的銷量破億，2019年銷量破10億到2020年銷量近17億，創(chuàng)造全網(wǎng)單品銷量TOP1的神話，半畝花田用它的實際行動告訴我們：屬于自己的花田夢，終將會在這黃金時代蛻變成真。

剛剛結(jié)束的618年中大促余溫未盡，半畝花田在2021年交了一份滿意的期中考卷。這是品牌連續(xù)登頂618天貓國貨身體護理品牌TOP1的第三年，同時也取得了618身體磨砂類目銷售額和銷售量雙第一，櫻花磨砂膏單品銷量第一的成績。

“以花護膚+高效護膚”的融合方式背后，半畝花田憑什么坐穩(wěn)身體護理國貨品牌頭牌位置？專注于細分領域的不斷革新，伴隨著大眾市場的消費升級，半畝花田從自身產(chǎn)品、品牌營銷再到優(yōu)化渠道都走的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

挖掘痛點，滿足消費者需求。

“我們所有的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求而研發(fā)出來的。”半畝花田創(chuàng)始人亓云吉說，“比如半畝花田牡丹滋養(yǎng)彈潤身體油一開始就是根據(jù)我家人的需求而產(chǎn)生的。”據(jù)亓云吉介紹，孩子屬于敏感肌膚，皮膚特別容易泛紅、出現(xiàn)皮屑，而市面上大多數(shù)的身體油為了保證更好地鎖住皮膚水分都采用的礦物油脂，但是并不能同時滿足既能修復皮膚屏障又能更好地保濕的需求，于是產(chǎn)生了自己要生產(chǎn)一款以植物油為原料的身體油的想法，來解決這類人群的需求痛點。

1、用戶需要什么？我們就做什么。

不同于很多新銳國貨品牌，想要做高價位的受眾人群，半畝花田的品牌戰(zhàn)略布局則是解決更多普通消費者的需求痛點，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更高的性價比。在此基礎上，圍繞這個群體的特質(zhì)和喜好打造產(chǎn)品才能走得更遠。

根據(jù)半畝花田的核心消費群體來看，最主要的訴求是「清潔類單品」，在這個品類中，半畝花田又繼續(xù)深入細分品類，把小眾的磨砂膏、身體乳、除螨皂打造成用戶的升級單品。正如半畝花田品牌想要深入細分市場的理念一樣，利用黃金單品打造爆款，而后進行每個階段的品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)升級。最終都要回歸到滿足年輕消費者的需求這一點。例如磨砂膏這個單品，半畝花田是國內(nèi)品牌中最先開始做的，正是因為搶占了這個市場里的空缺，半畝花田抓住了用戶的痛點，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才贏得了消費者的青睞。

2、打磨單品，豐富產(chǎn)品矩陣。

據(jù)天貓《2020年身體乳霜消費趨勢報告》顯示，2018年至2019年，半畝花田身體乳霜品類銷售額高達1億元，在身體磨砂膏熱銷榜中，半畝花田高居榜首且占領三個榜位。半畝花田的“黃金單品”戰(zhàn)略優(yōu)勢顯露無遺。

以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產(chǎn)品賣點，廣泛了解用戶需求，不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品質(zhì)量，同時圍繞身體護理行業(yè)研發(fā)“其他產(chǎn)品”，以“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的“黃金單品”在消費者心目中建立美好形象，從而帶動整個品牌的發(fā)展。

營銷升級，打造優(yōu)質(zhì)品牌。

有了過硬的產(chǎn)品，接下來就是運用推廣戰(zhàn)術將品牌理念最大化。品牌電商化的時代，半畝花田在不同的媒體平臺也進行了精準的定位投放。

1、建立品牌意識，流量加持造勢。

“隨著不同類型媒體平臺的出現(xiàn)，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨特的營銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營銷帶來更多可能。”半畝花田聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，“電商渠道消費者的消費額在高速增長，消費習慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來以消費者購物偏好為風向標，開展品牌營銷投放，并將電商平臺作為營銷的重要觸點。”

在五月份的“半畝花田·以花護膚”品牌升級發(fā)布會上宣布全新品牌代言人（身體護理）——楊洋。截至目前#楊洋種了半畝花田#在微博上已有2.5億次閱讀量，由此可見品牌通過超人氣明星代言借勢放大品牌聲量，獲得了更多消費者的青睞。

2、強化品牌理念，優(yōu)化技術研發(fā)。

在此基礎上推出「植物、天然、高效」的品牌理念，堅持自我提升，讓用戶對于品牌的認知更加深刻。首先在山東濟南，半畝花田有幾百畝的玫瑰原料基地，實現(xiàn)了產(chǎn)品主要原材料的自主種植，確保了原材料的品質(zhì)，為品牌的“植物提取和天然成分”標簽做一個很好的基礎。

另外半畝花田在“以花護膚”的理念之上，創(chuàng)新研發(fā)RIVETOR屏障修復技術，以植物油作為原料，按照人體皮膚細胞間脂質(zhì)組成比例科學配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修復皮膚屏障，增強皮膚自我免疫力，調(diào)節(jié)肌膚表面益生菌群的平衡，恢復細胞健康度，令肌膚呈現(xiàn)年輕質(zhì)感。更加高效率的提升了護膚效果，這一切都和品牌自身表達的理念不謀而合。

把控品質(zhì)，人人都是質(zhì)量官。

在品牌成立初期，半畝花田就本著原料生產(chǎn)地優(yōu)勢出發(fā)，堅持產(chǎn)品的高品質(zhì)輸出。半畝花田集原料種植、研發(fā)、銷售為一體，是聚焦身體護理領域的自然主義護膚品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源及把控標準是其核心競爭力。在開發(fā)階段，每次完成新配方的設計、打樣和中試后，位于廣州的功效實驗室都會對產(chǎn)出的料體進行皮膚斑貼實驗，保證受眾人群可以安全使用產(chǎn)品。一次把事情做對是半畝花田的核心戰(zhàn)略，正確的質(zhì)量意識造就了半畝花田員工做事的基本原則。

1、永葆初心，牢固產(chǎn)品根基。

目前，半畝花田已經(jīng)在植物原料提取領域取得專利20余項（包含申請中的專利）并應用在大多數(shù)產(chǎn)品之中。半畝花田還在北京、上海、廣州、濟南四地設立基礎研究實驗室，專注于產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化，其研發(fā)團隊碩博比例占整個研發(fā)團隊的75%以上，目前正在進行的科研技術項目達13個。

為了更好地探索植物的奧秘，半畝花田于2020年成立特色植物化妝品研究中心，科研人員走過萊蕪的玫瑰田、菏澤的牡丹田、內(nèi)蒙古的燕麥基地、長白山的人參種植園……未來，花田人將更加深入探索植物護膚新領域，幫助更多人擁有健康美麗的肌膚，幫助每個人實現(xiàn)“半畝”的美好生活夢。

2、提升質(zhì)量，形成品牌護城河。

據(jù)了解，在產(chǎn)品管控方面，半畝花田建立了安全保障體系、功效保障體系、質(zhì)量保障體系三大體系。以半畝花田產(chǎn)品里的花萃為例，每一個花萃的采用都會經(jīng)過風險物質(zhì)評估、毒理評估、體外安全性替代實驗、斑貼測試、人體試用測試、物理化學測試、細胞模型測試、3D皮膚模型測試、臨床測試、消費者試用等數(shù)十道檢測以保障其安全性和功效性，同時還需通過原料團標、體外測試團標、行業(yè)標準、CNAS/CMA雙C評價實驗室以保障其質(zhì)量。

綜上不難看出，半畝花田野心勃勃打造頂端國貨品牌，不論在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌營銷還是科技研發(fā)等全方位力爭上游，厚積薄發(fā)的半畝花田也正在為下一個十年的爆發(fā)全力以赴。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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