“顏值經(jīng)濟(jì)”時代下，娜蜜絲如何搶灘登陸近百億智能美容市場？

娜蜜絲天貓銷售額1個億小目標(biāo)在2020年實現(xiàn)了。

從0到1，娜蜜絲達(dá)成這一目標(biāo)用了8年。2012年，賴勇康帶著他對未來想象的那張圖，回到國內(nèi)的創(chuàng)新之城——深圳，成立深圳貴之族生科技有限公司，品牌名為娜蜜絲。

娜蜜絲一開始從美容儀市場切入，產(chǎn)品不僅深入中國家庭，同時在東南亞、歐美等多個市場，曾創(chuàng)造多個銷售記錄，產(chǎn)品種類也從射頻美容儀、活膚儀、補水儀擴充到美發(fā)、美體、生活家用等多個領(lǐng)域。

回顧過往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，賴勇康認(rèn)為，所有產(chǎn)品創(chuàng)新都要以市場為導(dǎo)向，確定產(chǎn)品差異化，不斷創(chuàng)新迭代，滿足市場需求。

把握市場需求，尋找產(chǎn)品差異化

有數(shù)據(jù)顯示，截止2020年10月，我國境內(nèi)美容儀相關(guān)企業(yè)超8萬家。如何在激烈的市場競爭中，贏得一席之地？這是娜蜜絲需要思考的問題。在賴勇康看來，產(chǎn)品一定要貼近市場，找到差異化的競爭點。

七年前，以清潔類美容儀為代表的國外品牌進(jìn)入中國為標(biāo)志，中國正式開啟了家用美容儀市場。娜蜜絲察覺到市場的動向，順勢而為推出了產(chǎn)品——補水儀。

“當(dāng)時市面上的補水儀產(chǎn)品種類很多，飛利浦、DayShow等大牌都爭相入局這一賽道。但我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分只能霧化水。”賴勇康表示，為打出產(chǎn)品差異化，娜蜜絲推出F92E補水儀，在產(chǎn)品功能做了很大改進(jìn)，除霧化水外，還可以霧化精華液、爽膚水、化妝水等。

2015年，隨著日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、松下等國際品牌集中涌入中國市場，家用美容儀高端市場的份額又迅速得到提升，家用美容儀市場進(jìn)入快速增長階段。

當(dāng)時國產(chǎn)的中高端射頻美容儀幾乎很少。在這種背景下，娜蜜絲內(nèi)部立項決定推出智能射頻美容儀。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在決心研發(fā)新品之前，娜蜜絲做足了功課，“我們把國外大部分產(chǎn)品都一一進(jìn)行體驗，像DR.Arrivo、Tripollar、newa、Silk’n、COSBEAUTY、fanbeauty等。”賴勇康表示。

經(jīng)過一段時間調(diào)研，賴勇康發(fā)現(xiàn)，市面上許多射頻美容儀產(chǎn)品的功能都比較單一，有的只有射頻，有的只有微電流。單一的產(chǎn)品功能，并不能完全解決消費者需求。

賴勇康決定要做不一樣的產(chǎn)品，整合多項功能。最后，娜蜜絲推出的射頻美容儀整合RF/ENI/EMS/ION四大美容技術(shù)，有行業(yè)首創(chuàng)的兩種美容功能同步作用的模式。一方面，這打造出了產(chǎn)品的差異性；另一方面，這對于消費者來說，產(chǎn)品的作用更強，效果更好。

產(chǎn)品推向市場，也確實廣泛好評，“懶人福星”“和美容院護(hù)膚療程沒什么兩樣”“提拉的效果很明顯”等評價都可以在娜蜜絲的天貓旗艦店里看到。

不斷迭代，豐富產(chǎn)品線

GFK發(fā)布一份數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，家用美容儀同比增長20%以上，成為美健（個護(hù)）電器品類中的表現(xiàn)突出產(chǎn)品，其中，重要細(xì)分領(lǐng)域抗衰類家用美容儀，年復(fù)合增長率更是高達(dá)33%；來自第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年線上家用美容儀市場規(guī)模60-80億元，年復(fù)合增長率達(dá)到30%。

美容儀廣闊的市場前景，讓家用美容儀的種類也豐富起來，按照功能大致可分為清潔類、脫毛類、抗衰類、祛斑美白類、嫩膚類等，按照作用機理可分為超聲類、LED類、射頻類、微電流類、激光類等。

有許多企業(yè)可能只有一兩個爆品，但娜蜜絲的產(chǎn)品線更為全面豐富。

2012年娜蜜絲品牌創(chuàng)立，推出補水儀等產(chǎn)品；2015年推出噴霧儀、碳化脫毛器等產(chǎn)品；2016年，進(jìn)一步擴大經(jīng)營，開拓國內(nèi)市場，推出世界首款智能射頻美容儀、智能潔面儀等；2020年，再次豐富產(chǎn)品線，推出空氣凈化、生活消毒系列產(chǎn)品。

目前，娜蜜絲的產(chǎn)品品類已推出13項，包括美容儀、V臉儀、潔面儀、美腹儀、卷發(fā)棒、美眼儀等，涉及的產(chǎn)品型號29種。

這種豐富產(chǎn)品線背后是深厚的研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊做支撐。去年10月18日央視新聞《每周質(zhì)量報告》中稱，大多數(shù)家用美容儀質(zhì)量堪憂，檢測市面上熱銷的10款美容儀中，均存在鎳釋放量超標(biāo)、燙傷風(fēng)險等問題，其中雅萌MAX鎳釋放量是歐盟限值的近40倍，另一品牌Refa的限值更是超近150倍。

所以產(chǎn)品質(zhì)量對于美容儀是“生命線”，為打磨產(chǎn)品質(zhì)量，在成立后的兩年，娜蜜絲全面打通美容儀的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。2015年，娜蜜絲又建立3000+㎡10萬級無塵車間，擴大研發(fā)團(tuán)隊。

至今，娜蜜絲獲得各項專利90余項、研發(fā)軟件著作權(quán)10余個，還有《消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》，同時也取得FDA、CE、KC、等15個地區(qū)的認(rèn)證和資質(zhì)。

對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的把關(guān)，讓娜蜜絲收獲一大批的忠實粉絲，其中包括許多網(wǎng)紅博主，比如娜蜜絲的活膚補水儀進(jìn)入sabrina柒專業(yè)化妝師的盒子里。

今年，娜蜜絲再度重磅發(fā)布全新一代的冰鉆6.5高能量光子脫毛儀。相較于市面上其他脫毛儀來說，這款產(chǎn)品從能量、外觀、功能上都有新的突破。6.5J/cm²高能量，能夠幫助“獼猴桃”女孩在六周內(nèi)快速脫毛；藍(lán)寶石與十二星座的完美結(jié)合，顏值滿滿；內(nèi)置鋰電池，無線操作方式，能讓用戶享受隨時隨地的“一脫到底”。據(jù)賴勇康介紹，這一款脫毛儀即將在5月下旬上市。

娜蜜絲的產(chǎn)品種類雖多，但核心的產(chǎn)品理念沒有發(fā)生變化，“我們不能改變時間，但我們努力以未來科技和產(chǎn)品，減輕它對你美麗的傷害。”賴勇康表示，這是娜蜜絲的愿景，也是賴勇康創(chuàng)業(yè)至今一直致力做的事情。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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