余海輝：忠誠源于品質(zhì) 中輕卡只認(rèn)高端品牌歐航歐馬可

可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快捷及時(shí)的服務(wù)、極高的品牌美譽(yù)度，是歐航歐馬可獲得?？谟脩舾叨日J(rèn)可的主要因素，也是余海輝8年只賣歐航歐馬可的底氣。

椰城?？诘靥師釒?，是海南省最大的交通樞紐。該區(qū)域中輕卡市場年銷量約為4000輛，其中海鮮、果蔬等高附加值物資運(yùn)輸均采用高端卡車。“近幾年，隨著冷鏈?zhǔn)袌龅目焖侔l(fā)展，從外省市向海口運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)量呈上升趨勢，帶動(dòng)更多用戶回購歐航歐馬可。” ?？趭W瑞達(dá)總經(jīng)理余海輝說道。

【?？趭W瑞達(dá)總經(jīng)理余海輝點(diǎn)贊歐航歐馬可】

只賣高端卡車

2013年，賣了幾年卡車的余海輝以歐航歐馬可?？诘貐^(qū)經(jīng)銷商的身份開始創(chuàng)業(yè)。“歐航歐馬可有嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量把控流程，他們不允許任何有瑕疵的產(chǎn)品投放市場。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的企業(yè)理念，讓我對(duì)歐航歐馬可的發(fā)展前景充滿期待。從那時(shí)起，我只賣高端產(chǎn)品，只賣歐航歐馬可。” 談起多年“專一”于歐航歐馬可的原因余海輝這樣解讀道。

“市場保有量不大的海口市場競爭非常激烈，不打價(jià)格戰(zhàn)的奧瑞達(dá)能存在、發(fā)展，主要依賴于歐航歐馬可實(shí)際運(yùn)營過程中的優(yōu)異表現(xiàn)。開過歐航歐馬可卡車的用戶，即使其他品牌價(jià)格略低，也只買歐航歐馬可。” 余海輝幽默地說，“不愛壞、多拉快跑、TCO運(yùn)營成本低，能讓用戶多賺錢的卡車，用戶都喜歡。”

【歐馬可超級(jí)輕卡】

品牌依托于產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基本保障?？煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)不斷夯實(shí)了歐航歐馬可海口區(qū)域的高端中輕卡品牌形象，并贏得良好的用戶口碑。

如今，跟隨歐航歐馬可成長起來的奧瑞達(dá)已在?？?、三亞、瓊海成立了4家4S店。2020年，奧瑞達(dá)共銷售歐航歐馬可中輕卡327輛；2021年前3月，共銷售中輕卡137輛，而歐馬可S1冷藏車就是市場增長的助力軍。

“冷鏈一哥”的自信

歐馬可的哪些品質(zhì)贏得海口用戶青睞？

冷藏車絕對(duì)不是廂式貨車+空調(diào)的簡單拼裝，是底盤與上裝根據(jù)不同運(yùn)行工況進(jìn)行定制的一體化解決方案。

為了驗(yàn)證歐馬可冷鏈版的產(chǎn)品品質(zhì)，余海輝曾經(jīng)將歐馬可冷鏈版車型與其他品牌相同配置車型進(jìn)行對(duì)比。“都裝冷王壓縮機(jī)后歐馬可電壓無變化，其他品牌車型電壓下降；開啟車輛25分鐘后，歐馬可車廂溫度下降至零下10 度，其他品牌下降至零下5度。”

【歐馬可S1超級(jí)輕卡冷藏車】

無疑，在年平均氣溫較高的?？?，“冷鏈一哥”歐航歐馬可更能體現(xiàn)他的實(shí)力與自信。

冷鏈運(yùn)輸過程中用戶最怕食物變質(zhì)，這不僅要求冷鏈運(yùn)輸裝備針對(duì)不同工況定制化打造，更要求運(yùn)輸裝備在高效性、可靠性和安全性等方面有突出表現(xiàn)，來保證運(yùn)輸貨物的及時(shí)、高效和安全地送達(dá)。

為滿足冷鏈物流對(duì)高時(shí)效性的需求，歐馬可冷鏈之星全系產(chǎn)品搭載康明斯為其量身定制的發(fā)動(dòng)機(jī)，配合采埃孚變速箱及優(yōu)化速比的高功率密度后橋。專屬定制超級(jí)動(dòng)力鏈的加持，使得冷鏈之星產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁，速度更快。同時(shí)，冷鏈之星深度鏈合國內(nèi)外知名上裝及冷機(jī)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)底盤與上裝的完美匹配，全面保障效率最大化。更為值得關(guān)注的是歐馬可聯(lián)合中集、新飛、紅宇、飛馳等國內(nèi)知名的上裝企業(yè)以及冷王、開利等知名冷機(jī)品牌，采用先進(jìn)制冷控制技術(shù)，使貨箱形成三個(gè)不同的溫度區(qū)域，以滿足不同種類的貨物混裝需求。

無人超越的快遞之王

如果說歐馬可S1是余海輝銷量增長的驅(qū)動(dòng)力，那么承載福田汽車中卡戰(zhàn)略布局的高端中卡——歐航則是余海輝開拓新市場的利器。

作為福田汽車的高端中卡戰(zhàn)略品牌，歐航集合了福田汽車的諸多先行技術(shù)，搭載全新一代ME4平臺(tái)，全面滿足法規(guī)升級(jí)及新一代用戶的需求，更集“輕、快、省、爽”四大優(yōu)勢于一身。談及歐航超級(jí)中卡，余海輝贊譽(yù)有加，尤其是立足快遞行業(yè)深度定制的9.8米快遞之星產(chǎn)品。他說：“?？诘貐^(qū)第一臺(tái)9.8米歐航快遞之王賣給韻達(dá)以后，深受好評(píng)。容量大、耗油小、跑得快，至今沒有任何一輛卡車能超越。”

【歐航R系列快遞之星超級(jí)中卡】

針對(duì)出勤率高、運(yùn)營成本敏感的快遞行業(yè)，余海輝給記者算了一筆賬。如果按現(xiàn)在6.2元/升油價(jià)來計(jì)算，往返600公里，歐航快遞之星同比其他車型一輛車能節(jié)省200元~300元油費(fèi)、1小時(shí)運(yùn)行時(shí)間。同時(shí)，與三軸車相比毫不遜色的兩軸車，可實(shí)現(xiàn)最大77立方米的超大載貨量，為用戶降低了高速費(fèi)用，提升了裝載量，這對(duì)于競爭白熱化的快遞運(yùn)輸企業(yè)來說，一年節(jié)省的運(yùn)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高出其他品牌的購車成本。”

而應(yīng)用領(lǐng)先自動(dòng)擋技術(shù)的歐航R pro產(chǎn)品，更是在技術(shù)發(fā)展與性能表現(xiàn)上持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。在環(huán)海南島實(shí)況評(píng)測中，歐航R pro“快遞之星”自動(dòng)擋產(chǎn)品模擬快遞運(yùn)輸工況，全程開空調(diào)運(yùn)行并配重5噸，百公里綜合油耗17.8L。除了油耗之外，歐航R pro自動(dòng)擋中卡人工更省，維保更省，整車TCO優(yōu)勢顯著，為用戶帶來更高的運(yùn)營價(jià)值。

【歐航R pro 自動(dòng)擋中卡環(huán)海南島實(shí)況評(píng)測結(jié)果揭曉】

高品質(zhì)的產(chǎn)品是用戶、渠道合作伙伴以及企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基石。而歐航歐馬可憑借細(xì)分運(yùn)營場景深度定制的高可靠、高效率、高運(yùn)營價(jià)值的產(chǎn)品解決方案，24小時(shí)全天候的全程無憂服務(wù)保障，正不斷擴(kuò)展海南乃至全國的市場占比，讓同行的渠道合作伙伴獲得實(shí)實(shí)在在經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)共同成長，合作共贏。也獲得了像余海輝這樣的廣大渠道伙伴以及廣大用戶的信賴與認(rèn)可，成為高端中輕卡市場渠道經(jīng)銷商的優(yōu)先選擇的最佳合作伙伴。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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