SaaS服務行業(yè)井噴增長 有贊、微盟、悅商成排頭兵
2015年SaaS企業(yè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮而崛起,經(jīng)歷6年時間的野蠻生長,2020年SaaS行業(yè)迎來了風口。2020年開始,國內(nèi)的SaaS企業(yè)不僅是“活得不錯”,甚至可以說是風生水起。
近年來,我國SaaS企業(yè)雖然發(fā)展與海外海相差甚遠,但是行業(yè)前景巨大,尤其是2020年之后。全球性的疫情讓各類企業(yè)變得更加重視線上經(jīng)營能力以及私域流量運營的價值,傳統(tǒng)品牌和綜合電商也紛紛加入社交生態(tài)平臺的營銷與銷售布局中。第三方SaaS服務企業(yè)乘勢崛起。依據(jù)艾瑞近日發(fā)布的微商市場報告顯示,當前我國國內(nèi)第三方SaaS服務商市場基本以有贊、微盟、悅商集團為主。
2020年,有贊全年合作企業(yè)高達1500家,其通過電商銷售、零售業(yè)賦能更多商家,助力其流量變現(xiàn);微盟在2020年合作企業(yè)也高達800家,賦能企業(yè)私域流量數(shù)字業(yè)態(tài),商業(yè)閉環(huán),助力品牌業(yè)績增長;作為后起之秀的悅商集團,主要賦能小微企業(yè),幫助其低成本獲客和拉新,從而形成生態(tài)閉環(huán),借勢2020年的風口,悅商集團在發(fā)展短短一年多時間就于2020年下半年在美國完成上市交易。
有贊、微盟、悅商集團三家企業(yè)都是依托微信生態(tài)成長起來的,在某種程度上,堪稱中國SaaS服務領域的三駕馬車。在外行人看來,這三大服務商頗為相似,都是做SaaS產(chǎn)品方向,為社交生態(tài)平臺和商家建立深度的營銷鏈路,使后者實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。但細究之下,有贊、微盟、悅商集團各有各的特點。有贊依托微信生態(tài)而生,偏好線上的自媒體或電商KOL,微盟則擅長PC互聯(lián)網(wǎng)營銷,偏重于線下零售商家轉(zhuǎn)為線上銷售,為商家提供一站式精準營銷投放服務,而悅商集團的不同之處在于,利用技術(shù)打通從開店到交易過程里的所有環(huán)節(jié),為微商市場提供從供應鏈、營銷、支付全產(chǎn)業(yè)鏈服務。
另外值得關注的是,隨著近年來市場的發(fā)展,有贊、微盟將業(yè)務主要投在處于頭部的大客戶上。中小企業(yè)以及個人客戶成為了一個市場缺口。悅商集團的初現(xiàn)彌補了這一缺口:悅商集團通過其打造的微商云智能系統(tǒng)可以為客戶提供營銷關系的綁定與跟蹤、供應鏈系統(tǒng)、社群的AI裂變與管理、直播與短視頻系統(tǒng)等,幫助初入場的中小微企業(yè)完成從用戶管理到市場營銷的一整套完整服務,真正符合他們的需求。值得關注的是,悅商集團能為商家提供更大的盈利空間,不同于有贊、微盟的年費門卡,悅商YCloud系統(tǒng)采用的是分成模式,收取的是系統(tǒng)的使用費,換言之,商家在平臺盈利后,只支付抽取一小部分費用即可。
其實,早在2015年,“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下,SaaS市場已經(jīng)逐步崛起,資本陸續(xù)涌入SaaS賽道,各大主流基金動作頻頻。但此次資本的涌動并未發(fā)揮出SaaS企業(yè)的市場價值,反而陷入了“補貼獲取客戶,再引來融資”的惡性循環(huán);直到2020年疫情大環(huán)境下,SaaS晉升為黃金賽道,通過網(wǎng)絡提供獲客運營服務的SaaS企業(yè)迎來新機遇。
疫情下,固守傳統(tǒng)商業(yè)模式無疑是止步求死,改變、革新才能帶來一線生機;而在2020年疫情觸發(fā)SaaS行業(yè)資本井噴之前,市場SaaS行業(yè)的爆發(fā)已是早有先兆。“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨浪下,SaaS作為很多商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心應用,商家能通過對SaaS反饋的數(shù)據(jù)進行分析,逐步優(yōu)化核心業(yè)務流程和能力,從而提升消費者的體驗和黏性。成立于2019年的悅商集團能迅速崛起并快速搶占市場就是一個典型案例。而之于每一個想要低成本獲客的商家,面對群雄逐鹿的市場,微信生態(tài)私域流量運營是升級轉(zhuǎn)型必然的趨勢,亦是一場不得不打的生死之戰(zhàn),所以,SaaS服務商的潛力必將進一步釋放。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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