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內(nèi)容前置的搶跑者 閱文集團(tuán)副總裁張威全面解讀“IP全鏈服務(wù)”

2018-06-20 13:59:43 來源: 項(xiàng)城網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，信息傳播邁入光速時(shí)代。因此，“內(nèi)容”的價(jià)值不再僅僅是內(nèi)容本身，而在于“被發(fā)現(xiàn)”。J·K·羅琳的《哈利·波特》系列享譽(yù)全球，衍生IP變現(xiàn)無數(shù)，卻很少人知道第一部作品《哈利·波特與魔法石》先后遭到多家出版社退稿，最終還是一家小出版公司慧眼識(shí)金，接下印刷權(quán)才得以面世。
 
　　一個(gè)如此豐富、精彩的魔法世界差一點(diǎn)就與我們失之交臂了，全球文創(chuàng)市場也將因此失去一個(gè)開發(fā)價(jià)值如此巨大的超級(jí)IP。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，決定內(nèi)容價(jià)值的不應(yīng)再是某個(gè)編輯、某個(gè)書商。如何用一個(gè)更為成熟、高效的內(nèi)容推介機(jī)制，為上下游產(chǎn)業(yè)鏈輸入能量，成為了確定整個(gè)文創(chuàng)生態(tài)爆發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵。
 
　　6月18日，2018閱文IP生態(tài)大會(huì)在滬舉辦，展示“IP共營合伙人”制度發(fā)展成績與未來走向。同時(shí)，閱文全新升級(jí)的“IP全鏈服務(wù)”亦是備受關(guān)注。如果說“IP共營合伙人”制度是將IP開發(fā)的服務(wù)前置，提升長效孵化成功，那“IP全鏈服務(wù)”便是更早一步的“內(nèi)容前置”，幫助所有開發(fā)商跑在內(nèi)容前面，避免價(jià)值錯(cuò)失。“通過對(duì)IP升級(jí)趨勢的洞察，我們提出以互聯(lián)網(wǎng)思維打造‘IP全鏈服務(wù)’，涵蓋極致思維、爆品思維和平臺(tái)思維等三個(gè)方面，”正如閱文集團(tuán)副總裁張威所言，“IP開發(fā)上取得長足發(fā)展的同時(shí)，我們也在探索IP服務(wù)的更多可能。”
　?。ㄩ單募瘓F(tuán)副總裁 張威）
 
　　跑贏趨勢 考驗(yàn)閱文內(nèi)容“眼力”
 
　　在《哈利·波特》爆火之前，西方出版界沒有料到魔法題材會(huì)有如此巨大的號(hào)召力；在《人民的名義》霸屏之前，也沒有人想到現(xiàn)實(shí)主義反腐題材居然能收獲如此龐大的年輕粉絲。內(nèi)容的趨勢不是單純的拐點(diǎn)，那樣注定無法走得長遠(yuǎn)。閱文“IP全鏈服務(wù)”的一大重點(diǎn)，正是在于抓住趨勢，培育趨勢，才能更為下游開發(fā)提供更具競爭力的內(nèi)容。
 
　　據(jù)張威介紹，閱文已經(jīng)擁有逾百種內(nèi)容題材、690萬名作者、1000多萬部作品。在數(shù)量之外，方向?yàn)橹亍?ldquo;在深入調(diào)查市場動(dòng)態(tài)、挖掘當(dāng)下潮流的同時(shí)，閱文也隨時(shí)跟進(jìn)相關(guān)政策導(dǎo)向引領(lǐng)題材變化。”在張威看來，滿足不同層面、不同群體的閱讀需求之外，更要以“春江水暖鴨先知”的姿態(tài)傳達(dá)給下游開發(fā)商，精準(zhǔn)滿足客戶內(nèi)容需求痛點(diǎn)和個(gè)性化訴求。在此過程中，閱文的助跑軍團(tuán)亦發(fā)揮重要作用。張威表示通過行業(yè)權(quán)威背書，閱文將提前制造“趨勢”，利用KOL、明星作家、媒體矩陣的影響力，進(jìn)行一系列不同側(cè)重的宣傳活動(dòng)，以最大拉力帶動(dòng)作品，更帶動(dòng)趨勢。
　　（閱文集團(tuán)副總裁 張威）
 
　　再加上技術(shù)領(lǐng)先的作品匹配能力，以及定制化征文的平臺(tái)制造實(shí)力，閱文將真正帶來合作伙伴跑贏趨勢，擁抱藍(lán)海市場。接下來，從持續(xù)增長的女性向“她經(jīng)濟(jì)”，到多元題材的挖掘扶持，閱文的趨勢引領(lǐng)者作用有望進(jìn)一步顯現(xiàn)。
 
　　跑贏粉絲 讀懂你我IP需求
 
　　都說粉絲靠的是積攢，盡可能地后續(xù)吸納同類讀者。但大會(huì)現(xiàn)場，閱文“IP全鏈服務(wù)”則提供一個(gè)新思路：跑贏粉絲，就是提前預(yù)判粉絲的吸引點(diǎn)，才能將圈層能力持續(xù)擴(kuò)大。
 
　　在張威口中，粉絲運(yùn)營是IP增值的一大關(guān)鍵，也是成就爆品的一大關(guān)鍵。其中，平臺(tái)的指引力為“跑贏粉絲”提供了跑道。“我們背靠騰訊10億用戶，從多個(gè)渠道加強(qiáng)推廣，如QQ閱讀，起點(diǎn)讀書等自有渠道；還有百度、小米、當(dāng)當(dāng)?shù)乳喿x平臺(tái)；加上OPPO，VIVO，華為榮耀等手機(jī)渠道預(yù)裝書城；以及亞馬遜kindle電子書專區(qū)等，保障IP傳播力度和廣度。”張威所展示的“全域推廣”，正代表著閱文的粉絲流量吸收能力，成為了IP增值最重要的保障。
 
　　與此同時(shí)，閱文更站在粉絲角度，努力跑贏“親密度”。通過線上相關(guān)IP的持續(xù)傳播，以及線下粉絲溝通見面會(huì)的舉辦，閱文持續(xù)拉近IP與粉絲之間的距離，幫助下游開發(fā)企業(yè)擁有更強(qiáng)的粉絲轉(zhuǎn)化力。而在IP制作過程中，粉絲更有望實(shí)時(shí)參與，獲閱文鼓勵(lì)，對(duì)影視作品拍攝提出參考建議。如此一來，閱文將粉絲“前置”于內(nèi)容開發(fā)之前，也讓流量轉(zhuǎn)化走在了IP大爆之前。
 
　　跑贏市場 全面搶占多元發(fā)展
 
　　抓準(zhǔn)了趨勢，贏得了粉絲，也就手握了開拓市場的鑰匙。但是，閱文“IP全鏈服務(wù)”的目標(biāo)不僅僅是開啟市場，而是利用更優(yōu)質(zhì)的IP服務(wù)去“跑贏”它。2016年，閱文IP作品改編成績喜人：閱文集團(tuán)作品在百度搜索排名前20部的國產(chǎn)改編動(dòng)漫作品中占據(jù)80%；在票房成績最高的20部國產(chǎn)改編電影中占據(jù)65%；在觀看量最高的20部國產(chǎn)改編網(wǎng)劇中占據(jù)70%。超強(qiáng)的市場占有率，證明了閱文IP營銷服務(wù)之準(zhǔn)。而隨著對(duì)IP升級(jí)方向的洞察，閱文的市場“跑贏”之路也是加快了步伐。
 
　　為匹配IP開發(fā)的市場語言，閱文IP服務(wù)將作品解構(gòu)視為鏈接市場的關(guān)鍵一步。“針對(duì)我們的作品進(jìn)行全面解構(gòu)，讓客戶直觀了解作品優(yōu)勢與適宜改編方向。”據(jù)張威介紹，閱文的作品分析維度高達(dá)24個(gè)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)QQ閱讀、知乎、微博等建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓合伙人真正讀懂這個(gè)由市場數(shù)據(jù)鋪成的“跑道”。
 
　　除了縱向的潛力規(guī)模，閱文的市場探路者方向，更看向了更廣泛的多元領(lǐng)域。大會(huì)現(xiàn)場，張威以人氣IP《擇天記》為例，展現(xiàn)了多文本衍生的價(jià)值：“《擇天記》的多線改編同步進(jìn)行，三季動(dòng)畫播放量近六億；改編電視劇收視破1，全網(wǎng)播放量超過300億；同名手游帶來1700萬預(yù)約用戶，首月流水近2億。”標(biāo)桿作品的背后，是閱文IP服務(wù)的更多可能，推動(dòng)全行業(yè)共同加速文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的變革與進(jìn)化。未來，經(jīng)由中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜、粉絲月票等方式考驗(yàn)后，更多IP作品將在影漫游等領(lǐng)域獲得更佳表現(xiàn)，借力閱文的“IP全鏈服務(wù)”發(fā)揮能量。
 
　　“互聯(lián)網(wǎng)思維是一種利他思維，IP全鏈服務(wù)通過發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢，聚合作者、粉絲和客戶的能量實(shí)現(xiàn)IP服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從而達(dá)到共生共贏。”張威所為大家展望的，不僅僅是閱文在IP營銷領(lǐng)域的長足發(fā)展，更為所有“IP共營合伙人”描繪了一幅產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，屬于中國的優(yōu)質(zhì)IP將在全鏈服務(wù)下實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長與深度賦能，最終引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)再次升級(jí)。



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