房企又開始卷了

前幾天在南京考察，看了南京本土房企金基的新項目。售樓部剛剛開放，但是項目的實體大門、會所的健身房泳池、內部景觀、全石材立面的實體樣板樓、單元大堂、室內精裝交付標準包括地下車庫等全部都是實景，甚至連項目旁邊的市政公園也花了1000萬左右進行改造，讓客戶不用擔心交付后有什么差異問題。

金基的朋友感慨地說：“市場所逼，不卷不行啊，現(xiàn)在的市場買房客戶就那么多，改善客戶居多反而更挑剔，只能想盡辦法取悅客戶，讓客戶相信未來的品質。”

【資料圖】

前一段我們推送過專題，開發(fā)商在“卷車庫”，車道有用水磨石的、PC磚的，車檔用定制石材或金屬的。

還有一個有意思的現(xiàn)象，現(xiàn)在還在卷架空層，卷未來業(yè)主的活動空間，而這也是各地政府特別鼓勵和支持的。

比如天津的濱海新區(qū)對符合規(guī)定的項目允許和鼓勵通過設置架空平臺，營造有利于激發(fā)交流互動的場所；杭州新規(guī)要求新拍地塊，除了底層設置配套公建的單元外，高層住宅需設置架空層且架空層層高不小于4米，合理布置相應的居民活動、鄰里交往空間和設施。

簡單介紹幾個案例，都是我們實地看過的，很有特色。

瑞府有一個下沉的會所，售樓部開放時候就已經開放，為了打造城市度假的感覺，瑞府竟然在16棟樓里做了架空層，中央會所是中心點，連接了所有的空間和園林景觀，用大量的空間打造一種新的城市VILLA。

有健身房、集市、影吧、茶藝、書咖還有孩子的探險樂園、創(chuàng)想工作家、學堂等等，每個年齡段的人都能找到屬于自己的空間。甚至社區(qū)里有專門的母嬰室，方便寶媽在抱孩子下來玩時能隨時貼心照顧。

你漫步在社區(qū)里，會很難發(fā)現(xiàn)這竟然是一個封閉式大平層住宅，反而會有一種漫步公園街區(qū)的感覺，墻體的減少和綠化空間的相互滲透讓生活中的諸多場景撲面而來，社交和生活完美融合。

宸嘉·成都·嘉佰道，這個項目我們之前就分享過，是接手之前爛尾的阿瑪尼公寓，主體戶型什么的都沒法動，所以在室內空間上尤其下功夫，雖然僅有兩棟樓，但是首層架空層做了很多公共空間，不但不覺逼仄，相反還有一種在藝術街區(qū)閑逛的感覺。

說是大堂，其實因為挑高的緣故做成了泛會所，有接待區(qū)、水吧臺、酒吧區(qū)、私宴廳等等，在單元門口還擺放的有頗具藝術感的桌椅供業(yè)主休息，完全沒有傳統(tǒng)單元樓的生硬。

另一棟樓的架空層則完全做成了藝術空間，展示的都是名家的藝術畫作。

除了首層架空，嘉佰道還在避難層和頂層都做了公共空間，尤其是頂層的天際會所泳池經常有人來拍照打卡，與其說是項目，倒不如說是一個主打年輕人社交的藝術空間。

重慶的紅盤香港置地啟元，單元入戶做了一個接待區(qū)，很有五星酒店的奢華感

架空層同樣細分了很多功能空間，私宴廳、洽談區(qū)、紅酒吧等等

但啟元更牛的是它賦予架空層的藝術感，是光影交疊帶來的變幻，是穹頂擺件組合的質感，營造的是寧靜的藝術氛圍。

比如啟元項目樓王的架空層模仿羅馬萬神殿做了一個類似的場景，石材、線條、光線、穹頂一切都很簡單，但組合之后氛圍感直接拉滿。

以上幾種架空層無論哪一種都屬于不差錢的打法，項目本身定位豪宅，而且都處于營銷階段，開發(fā)商和物業(yè)公司一定會運營的很得當。

但如果項目全部銷售交付完畢，還能有這樣的效果嗎？

豪宅的話大概率沒什么問題，畢竟物業(yè)費在那擺著。

那剛需呢？

重慶的旭輝御璟湖山，利用架空層做了有親子活動空間、閱讀空間等等，大部分都是很簡單的硬件設施，不需要過多的人力物力去運營，但是基礎維護還是要做到。

南京金基的項目針對客戶需求設計了共享客廳和兒童室內游樂設施??????????????

前兩天我們去看了鄭州永威一個交付10年的項目，永威東棠，雖然沒有架空層，但是開發(fā)商利用社區(qū)入戶、物業(yè)中心、為民廣場等空間設置的有讀書角、影音室、便民工具等等，即便10年過去了東棠的二手房價格也是遠遠超越周邊。

所以，對于開發(fā)商來說，架空層的應用真的不是簡單說說而已。你可以是高大上的藝術空間，可以是油鹽醬醋的煙火氣，甚至可以沒有專門的活動空間，但是一定要真實的運營起來，只有用起來空間才有價值，業(yè)主才會真正的走進去，甚至自覺地維護好設施的安全和整潔。

對于業(yè)主來說，空間不重要，重要的是人性化的服務，業(yè)主能在這些空間和服務中切實體會到便利才重要。

房地產行業(yè)的美好，還有很多具體的工作，需要屏幕前的您努力！

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