家電巨頭打響新一輪終端爭(zhēng)霸決賽

隨著家電業(yè)“金九銀十雙11”超級(jí)消費(fèi)季的全面到來(lái)，這會(huì)是新一輪家電終端爭(zhēng)霸戰(zhàn)的決賽嗎？家電圈不清楚，但頭部家電企業(yè)的一線動(dòng)作正給出答案。

寧言||撰寫

新一輪家電終端爭(zhēng)霸戰(zhàn)的決賽，提前打響了！

(資料圖)

連日來(lái)，家電圈注意到，在大批空調(diào)企業(yè)們忙著面向眾多渠道經(jīng)銷商，召開2024冷年的市場(chǎng)開盤大會(huì)，少數(shù)家電巨頭們則已經(jīng)忙著在各地啟動(dòng)面向一線消費(fèi)者的促銷動(dòng)員大會(huì)，包括金秋家裝節(jié)、工廠巡展、品牌節(jié)、萬(wàn)人空巷搶家電等主題促銷的落地動(dòng)員和消費(fèi)引爆，已經(jīng)提前打響了。

隨著影響家電行業(yè)多年的“金九銀十雙11”超級(jí)消費(fèi)季的到來(lái)，家電圈注意到，從8月下旬開始，集中于海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、老板，包括惠而浦、博世西門子等中外企業(yè)，在一線市場(chǎng)上于各地陸續(xù)啟動(dòng)面向當(dāng)?shù)厣碳业膭?dòng)員大會(huì)。本質(zhì)上，就是要趕在9月市場(chǎng)啟動(dòng)之后，可以與各地商家一起迅速啟動(dòng)一輪終端消費(fèi)的搶奪。

在家電圈看來(lái)，無(wú)論是充滿挑戰(zhàn)的2023年上半年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，還是棋至中盤的2023年下半年市場(chǎng)用戶爭(zhēng)霸賽，各個(gè)廠商面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，多變的用戶需求，以及難以把握的同行動(dòng)作和出招，必須要把握兩個(gè)核心戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

一個(gè)中心，是一線市場(chǎng)和終端用戶。當(dāng)前的家電消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是用戶需求大幅度減少了，而是用戶選購(gòu)家電的渠道變多了，所以造成了不少線上網(wǎng)店和線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者們，感覺(jué)生意難做、錢難賺了。

對(duì)于家電這種耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，用戶需求是持續(xù)的、長(zhǎng)期存在的，所以不管市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和同行怎么說(shuō)，對(duì)于家電企業(yè)而言，就是要將資源、精力和重心，全面投向用戶。一個(gè)是要持續(xù)深耕一線市場(chǎng)，另一個(gè)是要步步貼近用戶。只有天天盯著用戶、知道用戶的痛點(diǎn)和需求，才能搶到訂單。

所以，別管市場(chǎng)怎么變、同行怎么干，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，就認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)：扎根一線市場(chǎng)、直擊用戶需求、保持賣貨節(jié)奏的戰(zhàn)略方向，任何時(shí)候不能動(dòng)搖也不可改變。

另一個(gè)中心，是充分依靠和整合來(lái)自商家的力量。不管是線上的網(wǎng)店經(jīng)銷商，還是線下的實(shí)體店經(jīng)銷商，或者是京東、天貓、蘇寧易購(gòu)這樣的平臺(tái)型巨商，家電企業(yè)都是需要“整合與利用”。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的重要一環(huán)，眾多的家電經(jīng)銷商對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定是可以團(tuán)結(jié)并利用的重要力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)一線市場(chǎng)和用戶需求的搶奪。

雖然這幾年眾多家電企業(yè)都在搞新零售變革，都在推動(dòng)去代理商，搞“扁平化、直營(yíng)化”。這并不是家電企業(yè)要取代經(jīng)銷商成為家電零售市場(chǎng)的主角位置，而是要通過(guò)渠道變革提高效率和利潤(rùn)，讓利商家。所以，家電企業(yè)在一線市場(chǎng)上搶市場(chǎng)的關(guān)鍵力量，就是眾多的商業(yè)伙伴。家電企業(yè)在任何時(shí)候都不要產(chǎn)生“去商家”的想法，而是要充分利用商家，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)則需要倒逼商家轉(zhuǎn)型和進(jìn)步。

無(wú)論是線上的網(wǎng)店，還是線下的實(shí)體店，無(wú)論是千億的商業(yè)巨頭，還是個(gè)體的帶貨達(dá)人，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)用戶、產(chǎn)品營(yíng)銷有價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)出貨的精準(zhǔn)化和可持續(xù)性，都是大家需要團(tuán)結(jié)的力量。

由此，站在“金九銀十雙11”的超級(jí)消費(fèi)季起點(diǎn)，家電圈認(rèn)為，頭部家電企業(yè)已經(jīng)通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表明，市場(chǎng)再多變，消費(fèi)再低迷，努力、勤奮和上進(jìn)的家電廠商都能找到自己的出路和活路。

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