改行吧！年銷(xiāo)兩萬(wàn)億基金，不如奶茶店一個(gè)季度掙得多

作者佳靈 編輯袁暢

賣(mài)金融理財(cái)產(chǎn)品，和賣(mài)奶茶相比，哪個(gè)掙錢(qián)？

(資料圖片僅供參考)

絕大部分人大概都會(huì)選擇——金融。

但有一個(gè)事實(shí)卻完全相反——一個(gè)奶茶連鎖品牌的利潤(rùn)可以四倍于知名基金銷(xiāo)售平臺(tái)。

賣(mài)了兩萬(wàn)億的基金，或許真的不如賣(mài)13億的奶茶掙得多。

這個(gè)算術(shù)題，估計(jì)分析師和投資者都得學(xué)起來(lái)。

同時(shí)要增加學(xué)習(xí)的，可能還包括“新奇”的奶茶名稱(chēng)。

比如，QQ乜乜好喝到咩噗茶，否則不僅奶茶喝不到，研究報(bào)告可能也會(huì)寫(xiě)不出來(lái)。

新茶飲“盈利”壓到金融銷(xiāo)售平臺(tái)

業(yè)內(nèi)一直覺(jué)得“強(qiáng)勢(shì)”、“甲方”的基金銷(xiāo)售渠道，相比線下“茶飲”，原來(lái)還是個(gè)“弟弟”。

根據(jù)最新擬上市的新茶飲品牌四川某實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新茶飲公司”），日前公布的財(cái)務(wù)數(shù)字。

該品牌截至2022年末，旗下6361家門(mén)店（含加盟店），合計(jì)賣(mài)出近8億杯奶茶。

這些奶茶為新茶飲公司在去年貢獻(xiàn)了近9.65億元的利潤(rùn)。

與之相比，業(yè)內(nèi)第三大的基金銷(xiāo)售平臺(tái)“天天基金”，在2022年只斬獲了凈利潤(rùn)2.14億元（根據(jù)母公司東方財(cái)富年報(bào)）。

這家年銷(xiāo)售額超2萬(wàn)億元的超級(jí)金融機(jī)構(gòu)，奮戰(zhàn)了整個(gè)2022年，還不如一個(gè)奶茶品牌一個(gè)季度賺的多！

這究竟是天天基金的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，還是奶茶店的問(wèn)題？

收入：天天占優(yōu)

要比較兩者經(jīng)營(yíng)之間的差異，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：

首先是收入！

這一環(huán)節(jié)，天天基金遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)東方財(cái)富2022年年報(bào)，2022年內(nèi)，天天基金共上線152家公募基金管理人的15,768只基金產(chǎn)品，非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模5845億元，權(quán)益類(lèi)基金保有規(guī)模4657億元。

報(bào)告期內(nèi)，天天基金認(rèn)（申）購(gòu)（含定投）交易2.44億筆，基金銷(xiāo)售額為2萬(wàn)億元。

與之相比，新茶飲公司當(dāng)年賣(mài)出奶茶近8億杯，銷(xiāo)售額133億元。

從營(yíng)銷(xiāo)“底盤(pán)”看，天天基金是新茶飲公司的100倍還要多！

利潤(rùn)：新茶飲公司占優(yōu)

但如果到了利潤(rùn)環(huán)節(jié)，則新茶飲公司要大大勝出。

根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)的年報(bào)，天天基金雖然在2022年基金銷(xiāo)售額超過(guò)2萬(wàn)億元，但只創(chuàng)造了43億的營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)只有2.14億（下圖）。

與之相比，新茶飲企“新茶飲公司”的招股書(shū)顯示，2022年，新茶飲公司8億杯奶茶帶來(lái)的146億收入近42.32億元，稅后利潤(rùn)近9.65億元。

以利潤(rùn)率看，新茶飲公司的凈利率（期內(nèi)利潤(rùn)/公司營(yíng)業(yè)收入）是天天基金的4.6倍！

模式：各有千秋

那么兩者，利潤(rùn)率之間的差異背后是什么原因呢？

可能還是商業(yè)模式的不同。

以天天基金而言，它注冊(cè)員工有382人（下圖），但全年支出卻高達(dá)41億，人均支出超過(guò)1000萬(wàn)元。

如此高的支出，會(huì)花在哪里呢？

一些行業(yè)人士稱(chēng)，天天基金所在的基金代銷(xiāo)行業(yè)，有幾塊地方支出是比較厲害。

首先是，廣告營(yíng)銷(xiāo)支出。作為擴(kuò)張型企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)會(huì)投入巨大的金額進(jìn)行線下線上宣傳和引流。

其次，系統(tǒng)升級(jí)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi)，天天基金的日均活躍訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)為169.56萬(wàn)，面對(duì)海量用戶(hù)的訪問(wèn)，以支撐起大量的交易訂單的運(yùn)轉(zhuǎn)。

此外，創(chuàng)新研發(fā)投入。東方財(cái)富的2022年年報(bào)中，主要的研發(fā)投入項(xiàng)目還包括了至少2個(gè)與天天基金有關(guān)的項(xiàng)目。一個(gè)是，天天基金賬戶(hù)AI分析平臺(tái)；一個(gè)是，天天基金高可用容災(zāi)體系。

從整個(gè)東方財(cái)富的數(shù)據(jù)看，2022年研發(fā)投入超過(guò)9.3億元，占營(yíng)業(yè)總收入比例近7.5%。

或許創(chuàng)新和研發(fā)可能也會(huì)提升天天基金的成本支出。

與之相比，新茶飲公司走的是典型的“輕資產(chǎn)”的消費(fèi)連鎖模式。

根據(jù)招募書(shū)顯示，新茶飲公司現(xiàn)有員工近1700人（根據(jù)招募書(shū)推算），人均支出僅有190萬(wàn)。

據(jù)悉，如新茶飲公司這樣的消費(fèi)品企業(yè)，其主要支出包括，行政費(fèi)用、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等。

由于其大量店面屬于加盟店，成本變化對(duì)其的營(yíng)收影響不是特別大。

另外，新茶飲公司的招募書(shū)，過(guò)去5年新茶飲市場(chǎng)的員工平均年工資在3.9~4.8萬(wàn)元之間，這樣的人工支出比天天基金所在金融行業(yè)要低很多。

未來(lái)：天天短期難逆襲

如果說(shuō)，雙方利潤(rùn)表現(xiàn)差距如此之大，只是一年情況的話(huà)，那么可見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間內(nèi)，天天基金可能“逆襲”超過(guò)新茶飲公司么？

答案，可能并不樂(lè)觀。

比較兩者2023年的收入表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，天天基金無(wú)法扭轉(zhuǎn)持續(xù)了一段時(shí)間的營(yíng)收“頹勢(shì)”，而新茶飲公司卻依然高速增長(zhǎng)。

第一季度內(nèi)，新茶飲公司收入為12.46億元，同比增長(zhǎng)53%；期間利潤(rùn)約2.85億元，同比增長(zhǎng)50.68%。

與之相比，2023年上半年，天天基金營(yíng)業(yè)收入20.14億（下圖），同比減少8%以上；凈利潤(rùn)0.52億元，更同比減少約49%。

也就是說(shuō)，粗略地看年內(nèi)最新數(shù)據(jù)的同比增長(zhǎng)率，兩者的表現(xiàn)的差距越拉越大。

從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，新茶飲公司在“殺”得一片“紅?！钡男虏栾嬛?，不知道排名第幾；

而從保有規(guī)模和市場(chǎng)份額看，天天基金一定是行業(yè)的少數(shù)的頭部機(jī)構(gòu)。

但兩者的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)出現(xiàn)如此差異，或許，這也是有些年輕人愿意“褪去長(zhǎng)衫賣(mài)奶茶”的原因之一吧。

關(guān)鍵詞：