揭開商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)背后的真相

(資料圖)

近日，有一本經(jīng)管類書籍悄然成為業(yè)內(nèi)人氣圖書——《商業(yè)地產(chǎn)新運(yùn)營(yíng)》。

（圖注：該書曾在京東機(jī)工出版社官方旗艦店經(jīng)管類書籍銷售排行中位居第一）

全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平應(yīng)邀寫序，并將其列為行業(yè)重點(diǎn)推薦讀物。

在序言中，王永平指出：當(dāng)前，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域正在發(fā)生深刻變革，行業(yè)出現(xiàn)了三個(gè)重大轉(zhuǎn)變：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)向重質(zhì)量，從重開發(fā)轉(zhuǎn)向重運(yùn)營(yíng)，從重增量轉(zhuǎn)向重存量。本書聚焦于運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，抓住了行業(yè)的本質(zhì)與企業(yè)的痛點(diǎn)。

關(guān)于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)存在的問題，書中認(rèn)為是“高速增長(zhǎng)掩蓋了一切?！?/strong>更準(zhǔn)確地說，商業(yè)地產(chǎn)的問題是被住宅的高增長(zhǎng)、高暴利所掩蓋了。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的主流發(fā)展模式是城市綜合體，就是說開發(fā)商是以商業(yè)名義去拿地，其實(shí)惦記的是利潤(rùn)豐厚的配套住宅。然后，再用住宅銷售的利潤(rùn)來覆蓋或補(bǔ)貼商業(yè)地產(chǎn)成本。

作者在書中提出要真正看見消費(fèi)者，這一點(diǎn)至關(guān)重要。而今中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是個(gè)品牌、品質(zhì)、品位兼具的成熟市場(chǎng)，作為運(yùn)營(yíng)者要去敏銳地把握消費(fèi)自信與消費(fèi)升級(jí)下蘊(yùn)含的新商機(jī)。

根據(jù)這些年的調(diào)查與研究，王永平認(rèn)為商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面正呈現(xiàn)三個(gè)創(chuàng)新趨勢(shì)：全零售、新零售、心零售?！叭闶邸笔侵敢€上線下全渠道發(fā)展；“新零售”是指要發(fā)展新業(yè)態(tài)、新模式、新場(chǎng)景；“心零售”是指要發(fā)展有溫度、有文化的商業(yè)。同時(shí)，還有三個(gè)特征：無創(chuàng)新不商業(yè)、無年輕不商業(yè)，無鏈接不商業(yè)。

而唯有敢于從多個(gè)視角探索不確定，才能穿透基本的底層邏輯。作者在書中對(duì)于運(yùn)營(yíng)思維就有了許多新的理解與新的提法，比如：消費(fèi)者變化的不是需求，而是需求排序；提出構(gòu)建5個(gè)新KPI；購物中心要從品牌視角轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者視角，購物中心要從生活場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)場(chǎng)，等等。

本書作者索珊，現(xiàn)任中國(guó)知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司RET睿意德創(chuàng)始合伙人，是行業(yè)深具影響力的趨勢(shì)與洞見分享者。她擁有超過20年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在城市商業(yè)片區(qū)與綜合體項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)方面成績(jī)卓著，于實(shí)踐中萃取的理念、方法在行業(yè)廣為傳播和應(yīng)用。近期關(guān)注的主題包括：新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)轉(zhuǎn)型，在地文化賦能城市更新、傳統(tǒng)街區(qū)活化、商業(yè)場(chǎng)景創(chuàng)新。