世界聚焦：無人零售走向終局？尚未走出融資依賴

原標題：無人零售走向終局？

每日優(yōu)鮮倒下的余震尚未消失。11月28日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮曾收購的“在樓下”社區(qū)無人售貨機已經(jīng)停運，目前已有公司接手了每日優(yōu)鮮便利購的部分設備。但同時，每日優(yōu)鮮便利購也身陷拖欠員工薪資、設備資產(chǎn)糾紛等問題中，六年時間，無人零售賽道光環(huán)殆盡，剩下的玩家依舊在社區(qū)、寫字樓等各類場景尋找盈利出口。無人零售還能挺多久？

“在樓下”已關停

【資料圖】

當每日優(yōu)鮮在為出售無人零售業(yè)務換得現(xiàn)金周轉時，其于今年1月收購的“在樓下”無人售貨機似乎成了雙方交易中的棄兒。11月28日，北京商報記者走訪多個社區(qū)發(fā)現(xiàn)，“在樓下”無人售貨機已經(jīng)關停，部分柜內(nèi)的貨品被清空，加盟等服務電話也已關閉。

據(jù)了解，“在樓下”無人售貨機背后的運營主體為北京在樓下科技有限公司，成立于2017年，今年1月，北京在樓下科技有限公司由北京每日優(yōu)鮮便利購電子商務有限公司全資持股。這意味著每日優(yōu)鮮的便利購業(yè)務能借此擴張至全國9個城市，點位超過1萬個。

然而，在今年7月每日優(yōu)鮮危機逐漸顯現(xiàn)時，旗下經(jīng)營正常的無人零售業(yè)務便利購難置身事外，轉而成為每日優(yōu)鮮“救火”變現(xiàn)的棋子。每日優(yōu)鮮2021年財報顯示，今年8月，每日優(yōu)鮮簽訂業(yè)務及資產(chǎn)轉讓協(xié)議，將便利購自動售貨機相關的業(yè)務和資產(chǎn)，包括北京便利購、濟南便利購及其他相關子公司擁有的所有資產(chǎn)和專利出售給第三方，總價為1800萬元現(xiàn)金。而截至年度報告日，交易購買方已向每日優(yōu)鮮支付現(xiàn)金額為460萬元，另向每日優(yōu)鮮供應商和員工支付320萬元，1800萬元現(xiàn)金并未完全到賬。

“每日優(yōu)鮮依然拖欠工資，最近才開完庭?！币晃灰央x職的便利購員工表示，如果很長時間仍未發(fā)工資，每日優(yōu)鮮會被強制執(zhí)行并可能變賣便利柜。根據(jù)過往媒體報道，每日優(yōu)鮮便利購業(yè)務被收購時，公司還有1.4萬臺設備，在運營的有8000臺左右。

設備已有新團隊接手

另一邊，北京商報記者注意到，每日優(yōu)鮮便利購微信公眾號上推送的最新文章顯示，經(jīng)過兩個月的震蕩和調(diào)整，公司已組成全新團隊，由深圳友朋智能商業(yè)科技有限公司（以下簡稱“友朋智能商業(yè)”）控股。

公開資料顯示，友朋智能商業(yè)成立于2017年3月，經(jīng)營范圍包括自動售貨機、商用智能售貨柜產(chǎn)品與技術研發(fā)等。

對于收購每日優(yōu)鮮便利購業(yè)務一事，一位友朋智能商業(yè)內(nèi)部人士向北京商報記者表示，公司收購的是每日優(yōu)鮮便利購的設備資產(chǎn)，并不涉及承擔員工薪資拖欠的問題，“每日優(yōu)鮮要把設備這類資產(chǎn)交到我們的倉庫里確認，我們才會付錢。但每日優(yōu)鮮存在資產(chǎn)丟失問題，也有部分設備資產(chǎn)被供應商扣留在倉庫里，目前針對這些資產(chǎn)問題每日優(yōu)鮮也在立案處理中”。

上海申倫律師事務所律師夏海龍認為，判定收購方是否應承擔被收購公司存在的欠薪問題，主要是看被收購公司的主體變更。若每日優(yōu)鮮便利購的被收購方式為新股東資金注入，那么其仍要承擔員工欠薪問題。但如果每日優(yōu)鮮便利購被注銷，那么員工勞動關系的主體也會變更為收購方，收購方得承擔每日優(yōu)鮮便利購遺留的債務等問題。

因此，按照上文提及的每日優(yōu)鮮2021年財報和知情人士消息可見，每日優(yōu)鮮便利購與友朋智能商業(yè)雙方著重以設備資產(chǎn)交易為主，未涉及到公司主體變更。

“每日優(yōu)鮮便利購賣掉資產(chǎn)后能獲得一筆收入，也能盡快償還員工薪資，因此建議離職員工盡快仲裁?！毕暮｝埍硎尽?/p>

那么，每日優(yōu)鮮是否有針對便利購員工的欠薪補償計劃？在樓下無人售貨機資源是否也會被打包折現(xiàn)？對此，每日優(yōu)鮮相關負責人未向北京商報記者回應。

社區(qū)收支難打平

有業(yè)內(nèi)人士認為，較之柜體，收購方看重的是每日優(yōu)鮮便利購8000多個點位，從而省下了一筆地推人員的市場開發(fā)成本。據(jù)一位從業(yè)無人零售的工作人員透露，柜體主要分為自動售貨機及無人便利柜兩類，部分企業(yè)會通過加盟代理的形式擴店，加盟費在8萬-15萬不等，由公司派人跟蹤輔導選址并進行培訓。

去年3月，“在樓下”相關負責人曾向北京商報記者表示，2020年“在樓下”在北京新增200個點位，經(jīng)營優(yōu)化后使得單個點位盈利增長217%，并且去年整體售貨機保持了正向現(xiàn)金流。同時，柜機還新增了蔬菜、鮮食等品類。

然而，當疫情常態(tài)化，人們的購物渠道恢復往常后，無人貨架的社區(qū)生意又變得冷清起來?！霸谏鐓^(qū)投放需要考慮能遮風擋雨且?guī)щ娫吹奈恢茫乙蛐^(qū)物業(yè)交幾百元的入場費，電費另算，因此經(jīng)營效果并不理想。”另一位從業(yè)便利柜業(yè)務的資深人士坦言，封閉式環(huán)境的銷量要好于社區(qū)這類開放式場所，畢竟便利柜品類的豐富性無法與社區(qū)周圍的商店相比。

為了解決社區(qū)便利柜SKU受限問題，北京商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，一家名為“智惠家生鮮供應”的無人便利柜還疊加了社區(qū)團購生意。據(jù)了解，目前該便利柜已經(jīng)入駐北京100多個小區(qū)，主要售賣水果、飲料品類。“居民在微信群接龍預訂商品，次日中午之前可來便利柜旁自提。”在朝陽區(qū)某小區(qū)現(xiàn)場售賣商品的工作人員表示，無論在社區(qū)擺攤還是投放設備，都得跟物業(yè)打點好，“具體費用不太清楚，但肯定不低”。

尚未走出融資依賴

社區(qū)生意擴張不易，使得企業(yè)著力在寫字樓等室內(nèi)場景尋找突破口?！绊権S的便利柜業(yè)務‘豐e足食’入駐是免費的，如果銷量不錯，能為入駐的公司提供每月100元左右的電費補貼。順豐的擴張邏輯主要是為增加企業(yè)客戶的黏性。而元氣森林在小超市等投放柜子，主要是為宣傳飲料新品，并提升供應商進貨的積極性?！鄙鲜鲑Y深人士向北京商報記者介紹道。

據(jù)行業(yè)媒體《物流指聞》報道稱，截至今年11月，豐e足食的智能柜點位近8萬臺，覆蓋全國46個城市。在8月時，其營收達到1.2億元，同比增長120%。

但業(yè)務高速增長背后仍需要大量融資輸血。公開資料顯示，在今年2月，豐e足食宣布獲得3億元融資，這距離其上一次融資還不到一年時間。而每日優(yōu)鮮便利購被收購前，曾在2017年完成兩輪融資，融資金額累計1.97億美元，約合13.47億元。連現(xiàn)已關閉的“在樓下”無人售貨機在2017-2019年間也獲得了四輪融資。

曾經(jīng)的資本寵兒如今已難見蹤影。據(jù)上述資深人士透露，便利蜂的便利柜項目在今年4月已經(jīng)關停，而小e微店在去年時就不擴張了。

而終于走出殘酷洗牌的無人零售企業(yè)友寶曾兩度沖擊資本市場。2016年2月在新三板掛牌上市后，于2019年3月摘牌。2021年2月，友寶又終止了創(chuàng)業(yè)板上市。今年5月，友寶向港交所遞交招股書。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020-2021年，友寶累計虧損近14億元。對此，其解釋為疫情對自動售貨機及迷你KTV客流量及銷售活動造成負面影響。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，無人便利未來需以差異化的商品組合為出發(fā)點，塑造無人便利的價值核心，這也是決定無人便利能否長遠發(fā)展的關鍵因素。現(xiàn)階段市場尚未有大規(guī)模集成發(fā)展企業(yè)，行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。

“無人零售存在明顯的前端點位擴張與后端供應鏈建設不匹配問題，尤其是一些新進入零售業(yè)的企業(yè)，加強供應鏈能力尤為重要?！绷闶蹣I(yè)專家胡春才認為，溫差產(chǎn)品、自有商品、定制商品及IP聯(lián)名產(chǎn)品是無人便利打造差異化商品組合的重要抓手。同時，無人便利應通過以單品管理、用戶管理、單店管理為核心的精細化運營，優(yōu)化運營管理效率，降低運營成本，提升即時零售的市場競爭力。

北京商報記者何倩王思琦

關鍵詞： 無人零售