宋城演藝想做“東方百老匯”，能成嗎？

宋城演藝發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宋城演藝”）日前發(fā)布2021年年度報(bào)告，同時(shí)宣布轉(zhuǎn)讓兩家重資產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)。據(jù)宋城演藝相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者的最新回應(yīng)，同為重資產(chǎn)項(xiàng)目的上海項(xiàng)目不受影響，仍在正常運(yùn)營(yíng)。

受疫情影響，當(dāng)前消費(fèi)者出游半徑縮短，過(guò)去依靠團(tuán)客為主的旅游演藝受到?jīng)_擊。作為宋城演藝首個(gè)落戶一線城市、押寶城市演藝市場(chǎng)的重要項(xiàng)目，上海千古情景區(qū)在開(kāi)業(yè)約半年后宣布閉園提升。在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的演藝市場(chǎng)之一上海，宋城演藝的“進(jìn)城”之路該如何走？

上海缺一個(gè)“東方百老匯”，宋城演藝能補(bǔ)位嗎？

據(jù)公告，宋城演藝宣布向控股股東杭州宋城集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宋城集團(tuán)”）轉(zhuǎn)讓宋城演藝國(guó)際發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“香港公司”）和珠海宋城演藝王國(guó)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珠海公司”）100%股權(quán)。

資料顯示，宋城演藝自2016年起以寧鄉(xiāng)項(xiàng)目簽約為標(biāo)志向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，并在接下來(lái)簽約了一系列輕資產(chǎn)項(xiàng)目。本次轉(zhuǎn)讓的兩家項(xiàng)目公司，正是宋城演藝在輕資產(chǎn)快速擴(kuò)張期間披露的少數(shù)重資產(chǎn)項(xiàng)目。

據(jù)悉，香港公司主要資產(chǎn)為澳大利亞傳奇王國(guó)項(xiàng)目。2016年，宋城演藝宣布擬在澳大利亞投資20億元人民幣建設(shè)該項(xiàng)目，該項(xiàng)目集合了旅游、文化演藝、娛樂(lè)休閑等功能，成為宋城演藝國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步。不過(guò)，澳大利亞項(xiàng)目自披露以來(lái)進(jìn)展緩慢，近年來(lái)始終為“暫停推進(jìn)”狀態(tài)。

珠海公司則是宋城演藝2019年落地華南的重資產(chǎn)項(xiàng)目宋城演藝谷的項(xiàng)目公司，是宋城演藝從單一景區(qū)業(yè)務(wù)向休閑度假目的地轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，包含演藝公園、酒店集群以及各種配套設(shè)施。原計(jì)劃由宋城集團(tuán)和宋城演藝聯(lián)合開(kāi)發(fā)，其中宋城演藝負(fù)責(zé)演藝公園部分，投資金額30億元。然而，因珠海項(xiàng)目投資金額高、工程規(guī)模大、建設(shè)周期長(zhǎng)，疫情暴發(fā)以來(lái)，外部環(huán)境變化導(dǎo)致宋城演藝經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)金流發(fā)生變化，故對(duì)未來(lái)幾年的資本開(kāi)支節(jié)奏和投資模式進(jìn)行了調(diào)整，將珠海公司剝離。

宋城演藝方面表示，由于疫情的復(fù)雜程度超過(guò)預(yù)期，結(jié)束時(shí)間未知，對(duì)此公司已在思想、認(rèn)識(shí)上做好了準(zhǔn)備，既做了最壞的打算，也做了最好的準(zhǔn)備。向宋城集團(tuán)轉(zhuǎn)讓珠海和澳洲項(xiàng)目便是應(yīng)對(duì)措施之一，可以增加現(xiàn)金儲(chǔ)備。

剝離兩大重資產(chǎn)項(xiàng)目后，宋城演藝的另一重資產(chǎn)項(xiàng)目上海千古情景區(qū)則不受影響。宋城演藝相關(guān)負(fù)責(zé)人向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，香港、珠海公司與上海項(xiàng)目無(wú)關(guān)，出售香港、珠海公司不影響上海項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。在未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃中，上海項(xiàng)目的重要性也被再度強(qiáng)調(diào)。

旅游專家王興斌表示，北京、上海這樣的國(guó)際大都市不僅要打造幾臺(tái)旅游演藝大戲，更要構(gòu)建同時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)外游客和本地市民的藝術(shù)演藝場(chǎng)所，乃至群落式的街區(qū)。紐約的百老匯、倫敦克勒肯維爾區(qū)音樂(lè)街區(qū)都是國(guó)際大都市里成功的戲劇、音樂(lè)演藝集群區(qū)?！岸喽煌?、群而不俗，就能產(chǎn)生集群效應(yīng)、形成演藝高地。這些演藝集聚區(qū)的觀眾，既來(lái)自本地市民，也來(lái)自外來(lái)游客，這是其經(jīng)久不衰的重要原因?！?/p>

用旅游演藝的邏輯做城市演藝行不通

目前，“演藝公園”模式已成為宋城演藝新的發(fā)力點(diǎn)，而杭州、上海項(xiàng)目已成為模板。2020年疫情暴發(fā)后，宋城演藝開(kāi)始在“大本營(yíng)”杭州宋城旅游區(qū)試驗(yàn)演藝公園模式，宣布從“一臺(tái)劇目、一個(gè)公園、一張門票”的模式向多劇目、多種票型組合的演藝平臺(tái)轉(zhuǎn)變。此外，受疫情影響，過(guò)去以室內(nèi)演出為主的宋城演藝開(kāi)始向室外演出轉(zhuǎn)型。

在2022年的計(jì)劃中，宋城演藝擬以上海千古情景區(qū)為起點(diǎn)，從劇目、硬件等方面對(duì)各地項(xiàng)目進(jìn)行全面的提升改造。宋城演藝的上海項(xiàng)目一定程度上也有意“效仿”百老匯，“東方百老匯”成為了上海項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)的標(biāo)簽之一。不過(guò)，上海千古情景區(qū)的運(yùn)營(yíng)邏輯與百老匯是否一致，仍有待商榷。

作為宋城演藝首個(gè)落戶一線城市、押寶城市演藝市場(chǎng)的重要項(xiàng)目，上海千古情景區(qū)于去年4月29日正式開(kāi)業(yè)。不過(guò)，開(kāi)業(yè)僅半年后，上海千古情景區(qū)于去年11月1日以冬季休園為由，進(jìn)行休園整改，原計(jì)劃于今年春季亮相，截至目前，上海千古情景區(qū)依然未能恢復(fù)開(kāi)園。

據(jù)年報(bào)，上海千古情景區(qū)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7396.29萬(wàn)元，占公司總營(yíng)收的比重為6.24%。去年五一小長(zhǎng)假，上海千古情景區(qū)實(shí)現(xiàn)收入超2500萬(wàn)元，接待游客17.9萬(wàn)人次。換言之，該項(xiàng)目去年自開(kāi)業(yè)至休園運(yùn)營(yíng)的約半年時(shí)間內(nèi)，約三分之一的營(yíng)收或是在五一假期短短5天內(nèi)獲得的，節(jié)假日消費(fèi)傾向較為明顯。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，宋城演藝仍在用旅游演藝的邏輯做城市演藝?！八纬茄菟嚨哪Ｊ狡鋵?shí)存在瓶頸，那就是旅游演藝項(xiàng)目多依附于全國(guó)性、大客流的旅游目的地，依賴當(dāng)?shù)乇旧淼姆€(wěn)定客流。由于這些景區(qū)客流多為新客，所以可以常年演出同一劇目。但合適的旅游目的地?cái)?shù)量非常有限，宋城演藝最終會(huì)觸及天花板，因此決定要做城市演藝。然而，城市演藝的商業(yè)邏輯與旅游演藝完全不一樣，城市演藝的客群是固定的，就像電影院不可能永遠(yuǎn)只放同一部電影?！本拌b智庫(kù)創(chuàng)始人周鳴岐表示。

據(jù)了解，與旅游演藝不同，當(dāng)前城市劇院多采用演出季模式來(lái)安排演出。每個(gè)演出季期間，劇院會(huì)訂立不同的主題，邀請(qǐng)不同的演出團(tuán)隊(duì)，推出不同的演出項(xiàng)目。例如上海大劇院2021/2022年演出季，在去年9月-12月推出了包括音樂(lè)會(huì)、舞劇、話劇、音樂(lè)劇等一系列演出。演出季模式既可以提高演出質(zhì)量、豐富劇院劇目，也可以培養(yǎng)觀眾、吸引反復(fù)消費(fèi)。對(duì)演出季的把控和安排能力是劇院的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，如英國(guó)倫敦考文特花園皇家歌劇院，甚至?xí)崆拔迥臧才叛莩黾尽?/p>

不過(guò)，目前宋城演藝上海項(xiàng)目并未采取城市演藝的通常做法，從“上海千古情景區(qū)”這一名稱也可見(jiàn)其“畫(huà)風(fēng)”差異。開(kāi)業(yè)后，上海千古情景區(qū)的演藝項(xiàng)目以主秀《上海千古情》、親子秀《Wa！恐龍》以及戶外互動(dòng)演藝等項(xiàng)目為主，多為自有駐場(chǎng)劇目，在演藝的同時(shí)保留了與劇院不同的旅游休閑屬性。在統(tǒng)計(jì)口徑上，上海項(xiàng)目使用的“游客”也與普通劇院使用的“觀眾”不同。

開(kāi)業(yè)半年便宣布休園提升，吸引本地客群成難點(diǎn)

受疫情影響，當(dāng)前消費(fèi)者出游半徑大大縮短，過(guò)去依靠旅行社團(tuán)客為主的旅游演藝受到?jīng)_擊，上海千古情景區(qū)異地客源數(shù)量也面臨挑戰(zhàn)。一個(gè)旅游演藝行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題隨之更加突出：游客很少會(huì)為旅游演藝專門前往一個(gè)景區(qū)，觀眾卻會(huì)為了一場(chǎng)劇目專門購(gòu)票消費(fèi)。宋城演藝過(guò)去依靠規(guī)模擴(kuò)張、龐大的座位數(shù)而攤薄演藝成本、實(shí)現(xiàn)高毛利率的策略，也迎來(lái)考驗(yàn)。

李娜是一名忠實(shí)的劇院觀眾。自2015年看過(guò)音樂(lè)劇《歌劇魅影》在北京天橋藝術(shù)中心的演出后，平均每年都會(huì)前往劇院觀看4-5次音樂(lè)劇、舞劇等演出，并會(huì)購(gòu)買場(chǎng)刊、T恤、CD等周邊產(chǎn)品。在2019年《搖滾莫扎特》北京巡演期間，她甚至反復(fù)購(gòu)票看了三遍。旅游時(shí)，李娜也去看過(guò)《長(zhǎng)恨歌》等旅游演藝，但均為前往景區(qū)時(shí)“順帶”觀看，并不會(huì)再次前往觀看?！耙?yàn)槟切┚皡^(qū)去過(guò)了就很少會(huì)去第二次，也不會(huì)為了看《長(zhǎng)恨歌》再去一趟西安?！?/p>

在此背景下，如何做好城市演藝并吸引本地觀眾成為上海項(xiàng)目的一大難點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，上海千古情景區(qū)在開(kāi)園約半年后便宣告休園提升，也與此有關(guān)。

“過(guò)去宋城演藝可以靠旅行團(tuán)‘填場(chǎng)’，但在城市演藝這里行不通了。旅游演藝與城市演藝的客群不一樣，商業(yè)邏輯也就不一樣。城市演藝對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合要求比旅游演藝要高得多。”周鳴岐表示，“宋城演藝需要把過(guò)去做旅游演藝的思維，轉(zhuǎn)變?yōu)樽龀鞘醒菟嚨乃季S。相當(dāng)于要打磨出一個(gè)新的產(chǎn)品體系，要往高端走，這也就意味著管理團(tuán)隊(duì)要專業(yè)化、國(guó)際化、年輕化。此外，過(guò)去宋城演藝的演藝項(xiàng)目多為娛樂(lè)性的‘快消品演出’，距離登上‘大雅之堂’仍有一定距離，若不對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大的改造，很難做出適合都市客群的一系列高品質(zhì)城市演藝劇目?！?/p>

目前，上海是國(guó)內(nèi)城市演藝競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年，上海18家市級(jí)國(guó)有文藝院團(tuán)完成演出6865場(chǎng)，同比增長(zhǎng)81.4%，演出收入3.28億元，同比增長(zhǎng)75.4%，較2019年增長(zhǎng)8.25%。去年7月開(kāi)始，舞劇《永不消逝的電波》《朱鹮》等“爆款”開(kāi)啟駐場(chǎng)演出模式，近百場(chǎng)演出吸引觀眾近10萬(wàn)人次。相較于上述駐場(chǎng)演出劇目的影響力和知名度，上海千古情景區(qū)的演出項(xiàng)目仍有差距。

“因?yàn)樗纬茄菟囘^(guò)去的模式有天花板，所以要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，例如收購(gòu)六間房、做城市演藝等。如果上海城市演藝的市場(chǎng)打開(kāi)了，宋城演藝的市值可能會(huì)大幅提升，因?yàn)檫@是中國(guó)消費(fèi)力最高端的市場(chǎng)之一。若成功進(jìn)入城市演藝市場(chǎng)，那么就可以在更多的城市復(fù)制，未來(lái)想象空間會(huì)很大?！敝茗Q岐表示。

另一方面，觀眾對(duì)高質(zhì)量城市演藝項(xiàng)目的消費(fèi)熱情不可小覷。例如舞蹈詩(shī)劇《只此青綠》今年北京巡演時(shí)開(kāi)票“秒空”，后續(xù)加場(chǎng)兩次也依然一票難求。2021年，保利文化演出與劇院管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.81億元，同比增長(zhǎng)36.3%。

目前，宋城演藝也在嘗試補(bǔ)足內(nèi)容短板。除上海項(xiàng)目閉園提升外，去年，杭州宋城旅游區(qū)引進(jìn)了《雷雨》《解憂雜貨鋪》等非宋城演藝原創(chuàng)的劇目，加之國(guó)內(nèi)各地疫情影響，2021年，杭州宋城旅游區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)69.36%至4.86億元，較2019年下滑47.13%，占總營(yíng)收的比重則由2019年的35.18%升至41.01%。另兩大主要景區(qū)三亞和麗江千古情景區(qū)的營(yíng)收，占總營(yíng)收的比重分別進(jìn)一步降至12.49%和9.81%。

此外，宋城演藝藝術(shù)發(fā)展基金也宣布專項(xiàng)投入2億元為上海宋城Downtown征集演藝作品，音樂(lè)劇、話劇、舞劇、實(shí)驗(yàn)劇、樂(lè)隊(duì)、非遺、前沿藝術(shù)、行為藝術(shù)等演藝團(tuán)體均可報(bào)名，一旦入選可獲得資金扶持、劇場(chǎng)免租、提供住宿等支持。未來(lái)，宋城演藝的“城市化”之路如何發(fā)展，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者鄭藝佳

校對(duì)王心

關(guān)鍵詞： 宋城演藝