多家老牌鞋企業(yè)績連年下滑 輕資產(chǎn)模式能拯救業(yè)績嗎

鞋企2021年年報(bào)出爐，達(dá)芙妮、星期六等老牌鞋企仍處于低迷期，業(yè)績連年下滑。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鞋類市場同質(zhì)化嚴(yán)重，且產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力滯后，鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)之路依然不好走。

業(yè)績表現(xiàn)不佳

老牌鞋企日子不好過。2021年年報(bào)顯示，擁有“ST&SAT”(星期六)、“FBL”(菲伯利爾)和“SAFIYA”(索菲婭)等品牌的星期六鞋業(yè)股份有限公司業(yè)績不佳，營業(yè)收入同比大漲30.8%至28.1億元，但凈虧損了7億元。星期六方面表示，主要受新冠肺炎疫情對(duì)線下商業(yè)銷售造成的沖擊、時(shí)尚媒體業(yè)務(wù)集體商譽(yù)減值等影響。

達(dá)芙妮的2021年年報(bào)顯示，該公司營收總額為1.06億港元，同比大跌71%。實(shí)現(xiàn)凈利潤5270萬港元，去年同期虧損2.42億港元，由虧轉(zhuǎn)盈。達(dá)芙妮方面表示，扭虧為盈主要在于年內(nèi)完成了輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和出售土地相關(guān)的一次性收益。據(jù)悉，在2021年1月期間，達(dá)芙妮因出售土地獲得了1.1億元的補(bǔ)償款。

凈利潤5270萬港元，對(duì)于近幾年的達(dá)芙妮來說算個(gè)重大突破。2015-2020年，達(dá)芙妮分別虧損3.79億港元、8.19億港元、7.34億港元、9.94億港元、10.7億港元、2.42億港元。但相較于十年前，這個(gè)數(shù)字還不及當(dāng)年凈利潤的一個(gè)零頭。

而擁有Kiss Kitty、Patricia等品牌的天創(chuàng)時(shí)尚業(yè)績也并不理想。其在2021年三季報(bào)中表示，2021年第三季度，單季度主營收入4.44億元，同比下降3.65%。

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)中國商報(bào)記者表示，受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者居家時(shí)間變多，減少了購物頻率，導(dǎo)致鞋服行業(yè)整體的不景氣。同時(shí)，這些老牌鞋業(yè)受品牌老化、用戶不斷流逝等影響，營收出現(xiàn)下滑也難免。

輕資產(chǎn)模式自救難

各大鞋企也在積極尋求轉(zhuǎn)型調(diào)整來扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢。中國商報(bào)記者注意到，近年來，鞋企積極加碼電商業(yè)務(wù)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)外，有一些也和達(dá)芙妮一樣，不再賣鞋，轉(zhuǎn)型“賣品牌”，開啟品牌授權(quán)模式，進(jìn)而走上輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之路。那么輕資產(chǎn)能拯救企業(yè)業(yè)績嗎?

從達(dá)芙妮2021年業(yè)績來看，許可權(quán)費(fèi)收益不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，許可權(quán)費(fèi)收入0.58億港元，同比增長1029%。達(dá)芙妮表示，憑借強(qiáng)大的品牌價(jià)值以及在女鞋行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)作為加盟商和授權(quán)商與供應(yīng)鏈系統(tǒng)之間的橋梁，授權(quán)在線和線下的加盟商和授權(quán)商以“達(dá)芙妮”品牌經(jīng)營，并為它們提供可靠的供應(yīng)鏈資源，而加盟商和授權(quán)商直接在供應(yīng)鏈系統(tǒng)下訂單。

“新的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式運(yùn)營，在2021年下半年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈，相信轉(zhuǎn)型的成效將在未來不斷顯現(xiàn)。”達(dá)芙妮CEO張智凱說。

但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，完全依靠轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，發(fā)力線上授權(quán)品發(fā)展，很難從根本上解決達(dá)芙妮的問題。

艾媒咨詢CEO張毅也認(rèn)為，做輕資產(chǎn)運(yùn)營，只有進(jìn)行全品類的拓展才有機(jī)會(huì)，僅在單一鞋業(yè)方面進(jìn)行品牌授權(quán)的打法其實(shí)是行不通的。

和達(dá)芙妮一樣，星期六也選擇了輕資產(chǎn)發(fā)展之路。2019年星期六出售了鞋履生產(chǎn)的全資子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)，不再保留生產(chǎn)職能。

2022年初，星期六發(fā)布公告稱，擬通過全資子公司佛山星期六鞋業(yè)有限公司整合公司鞋類銷售相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)(鞋類業(yè)務(wù)商標(biāo)等除外)，整合完成后，擬轉(zhuǎn)讓全資子公司星期六鞋業(yè)100%股權(quán)。隨后專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，專注品牌授權(quán)、品牌管理、供應(yīng)鏈服務(wù)的輕資產(chǎn)運(yùn)營方式。

但張培英對(duì)記者表示，輕資產(chǎn)模式或品牌管理也是一種商業(yè)模式，但這些企業(yè)能否憑借此業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，還要看企業(yè)自身的經(jīng)營能力。

同時(shí)時(shí)尚行業(yè)專家、優(yōu)意國際CEO楊大筠也對(duì)記者表示，授權(quán)品牌管理看起來很輕，但當(dāng)鞋企只剩下品牌時(shí)，也會(huì)過度透支品牌曾經(jīng)積累的美譽(yù)度。

做好產(chǎn)品是核心

鞋企壓力重重，轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)自救也不易。老牌鞋企何以至此?在張培英看來，冗長而高昂的供應(yīng)鏈成本以及庫存壓力是制約鞋履品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)悉，相較于服裝打版制樣的流程，鞋履的供應(yīng)鏈條更為冗長。從開模到制作過程相比服裝更為復(fù)雜，鞋型關(guān)乎腳感舒適度，比服裝版型大小的調(diào)整更精細(xì)，也更困難。同時(shí)從鞋開模到制作總成本相對(duì)較高，所以做鞋比服裝更難。同時(shí)，庫存是鞋企另一重壓力來源。由于鞋履屬非標(biāo)品，要備齊不同鞋碼的貨品，其庫存要求比服裝、化妝品更高。

記者了解到，星期六在2016年，庫存占到了總資產(chǎn)的50.16%，按照當(dāng)時(shí)庫存以及售賣的數(shù)量，即便是在不生產(chǎn)鞋的情況下，光庫存就能夠讓星期六維持兩年。有業(yè)內(nèi)人士表示，鞋類銷售的季節(jié)性和地域性很強(qiáng)，鞋企庫存高在所難免。

不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，冗長而高昂的供應(yīng)鏈成本以及庫存壓力不至于讓鞋企無力回天，壓塌鞋企的關(guān)鍵恐怕是產(chǎn)品。

有消費(fèi)者表示，星期六、達(dá)芙妮這些國產(chǎn)女鞋售價(jià)在幾百元到過千元不等，款式不夠新潮，它們既不屬于時(shí)尚快消品，也不屬于高檔品牌，一些款式和大牌產(chǎn)品很像。穿它出去會(huì)被質(zhì)疑穿山寨貨。如果是山寨貨，又覺得太貴。價(jià)位卡在中間，很尷尬。

“百麗、星期六、達(dá)芙妮這些品牌的鞋子越做越像，款式毫無特色。”消費(fèi)者王女士對(duì)記者表示，“這些國內(nèi)鞋企還是需要有自己的品牌特色，而不是一味地復(fù)制其他品牌。這樣很難留住消費(fèi)者，很難擁有忠實(shí)用戶。”

在楊大筠看來，鞋服行業(yè)新品牌正在不斷進(jìn)入，對(duì)市場爭奪的力度在變大，導(dǎo)致一些原有品牌的份額持續(xù)下降。同時(shí)，這些老牌鞋企推出的商品依舊存在和其定位群體不匹配的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者流失。

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