齊心集團(tuán)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價(jià)值，B2B業(yè)務(wù)面臨空前發(fā)展機(jī)遇

得益于新客戶開發(fā)能力的增強(qiáng)和大客戶內(nèi)占比的提升，齊心集團(tuán)2022年盈利能力上升趨勢(shì)明顯。公司2022年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.29億元，同比穩(wěn)步增長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.27億元，同比增長(zhǎng)122.53%;獲得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3.25億元，同比增長(zhǎng)53.32%。各項(xiàng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)全面向好。

B2B業(yè)務(wù)持續(xù)中標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉糜行г鲩L(zhǎng)

B2B業(yè)務(wù)作為齊心集團(tuán)最主要的業(yè)績(jī)來源，在2022年取得了良好發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司B2B辦公物資及品牌新文具實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84.83億元，凈利潤(rùn)2.24億元，取得了有效增長(zhǎng)。

2022年，齊心集團(tuán)持續(xù)履約與新增中標(biāo)了國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)郵政、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)石化、航空工業(yè)等眾多頭部央企國(guó)企的集采項(xiàng)目，儲(chǔ)備訂單規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

截至目前，齊心集團(tuán)已聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域具備大客戶資源優(yōu)勢(shì)，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，進(jìn)一步提升了客戶粘性。

依托客戶資源優(yōu)勢(shì)、品牌知名度、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和交付服務(wù)等核心能力，得到了市場(chǎng)積極認(rèn)可，先后榮獲了“2022年度中央企業(yè)集采供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”、“2022年度中央企業(yè)集采供應(yīng)鏈整體解決方案十佳服務(wù)商”、“2022年中國(guó)工業(yè)品采購數(shù)字化先鋒”、“2022中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百強(qiáng)”等等行業(yè)大獎(jiǎng)。

數(shù)字化能力為客戶創(chuàng)造價(jià)值

依據(jù)億邦智庫聯(lián)合中國(guó)物流采購與聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)共同發(fā)布《2022數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》，數(shù)字化采購在價(jià)格成本上降低了5%-15%，在時(shí)間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運(yùn)營(yíng)成本降低了40%以上。

為更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，齊心集團(tuán)在2022年繼續(xù)加大了公司數(shù)字化能力的建設(shè)力度，公司投入的研發(fā)費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)23.15%。

在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，齊心集團(tuán)構(gòu)建了SSC供應(yīng)鏈共享商城平臺(tái)，整合了供應(yīng)鏈上下游資源，提升了供應(yīng)鏈效率、降低了供應(yīng)鏈成本;構(gòu)建的SRM供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了商品從源頭到終端的全流程過程管理，使供應(yīng)鏈變得更加高效和智能化;

在數(shù)字化鏈接服務(wù)客戶方面，齊心集團(tuán)構(gòu)建了企福SAAS商城2.0系統(tǒng)、海外B2B客戶商城系統(tǒng)等，通過多種數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道鏈服務(wù)客戶，從而更加有效地滿足客戶需求;此外，還重點(diǎn)升級(jí)了企業(yè)服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)，通過“數(shù)采”、“云采”、“易采”三種模式，為客戶打造數(shù)智化全鏈路采購解決方案。

為進(jìn)一步提升公司的數(shù)字化能力，齊心集團(tuán)還致力于研究測(cè)驗(yàn)借助人工智能(AI)技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈效率進(jìn)行升級(jí)，以更好優(yōu)化交易流程，實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙向持續(xù)降本增效。

未來，公司的B2B業(yè)務(wù)仍將持續(xù)聚焦核心客戶、持續(xù)拓展場(chǎng)景、打造核心能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模性增長(zhǎng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造空前發(fā)展機(jī)遇

在國(guó)家大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，我國(guó)的數(shù)字化采購行業(yè)在2022年也取得了長(zhǎng)足發(fā)展。據(jù)中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)消息，2022年我國(guó)公共采購交易規(guī)模和質(zhì)量效益均明顯提升，其中全國(guó)國(guó)有企業(yè)采購招標(biāo)規(guī)模超過38萬億元，并且公共采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得快速發(fā)展。其中作為數(shù)字化采購主力軍的國(guó)企央企，持續(xù)充當(dāng)了采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“火車頭”，其中，98家央企的數(shù)字化采購率超過80%，超過三成國(guó)企數(shù)字化采購比例超過50%。

分析認(rèn)為，推動(dòng)我國(guó)采購領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字化采購相比傳統(tǒng)采購降本增效的效果明顯。依據(jù)億邦智庫聯(lián)合中國(guó)物流采購與聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)共同發(fā)布《2022數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》，數(shù)字化采購在價(jià)格成本上降低了5%-15%，在時(shí)間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運(yùn)營(yíng)成本降低了40%以上。

《2022數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》對(duì)數(shù)字化采購行業(yè)的成長(zhǎng)空間極為看好，表示全國(guó)電子商務(wù)采購總額處在10萬億元規(guī)模區(qū)間，以此作為采購數(shù)字化的基礎(chǔ)特征，我國(guó)采購數(shù)字化滲透率不足10%，百萬億級(jí)的采購市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)為數(shù)字化采購市場(chǎng)帶來萬億級(jí)的市場(chǎng)空間。

未來，數(shù)字化采購還將從數(shù)字化向數(shù)智化邁進(jìn)，采購關(guān)系將從最初核心企業(yè)與供應(yīng)商之間的簡(jiǎn)單交易關(guān)系，逐漸遞進(jìn)為與供應(yīng)商等各個(gè)參與方形成競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，通過數(shù)字化手段篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，為企業(yè)客戶提供數(shù)智化供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生態(tài)共享共贏。

現(xiàn)階段，國(guó)家正在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合，數(shù)字化采購作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的重要組成部分，具備極大的成長(zhǎng)潛力，辦公物資行業(yè)作數(shù)字化采購也將在中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代獲得空前的發(fā)展機(jī)遇。齊心集團(tuán)作為我國(guó)數(shù)字化采購領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，未來有望持續(xù)分享我國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的巨大市場(chǎng)空間。

齊心集團(tuán)的發(fā)展前景也被機(jī)構(gòu)看好。安信證券研報(bào)表示，齊心集團(tuán)致力于打造全場(chǎng)景、全產(chǎn)鏈、數(shù)智化、萬物互聯(lián)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在SSC共享供應(yīng)鏈系統(tǒng)、企福SaaS商城系統(tǒng)和齊心大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)等方面均實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足進(jìn)步，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，在B2B辦公集采業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，SaaS云視頻服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)開拓的情況下，公司盈利能力有望保持回升。

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