山姆會員店的“制勝法寶”——自有品牌Member's Mark

1996年，山姆會員店第一家店在深圳福田開業(yè)，標(biāo)志著國內(nèi)第一家真正意義上的會員制超市的開端。

近年來，在國內(nèi)市場上，更是逐漸掀起了中國零售的一股風(fēng)潮。以山姆為代表的會員店火熱，并非是無的放矢，東西不錯成為了消費(fèi)者們對于會員店的普遍印象，從全球知名的烤雞，到烘焙甜品，再到牛羊肉等日常商品，都有無數(shù)的點(diǎn)贊和推薦人群。

典型的評論內(nèi)容包括“我們喜歡山姆會員店的原因，最主要的是他里面的東西可以閉著眼睛買的。只要看價格，能接受就行，基本不會踩雷”。

從瑞士卷到小青檸汁，從衣物留香珠到12年蘇格蘭威士忌，山姆這些倍受會員歡迎的明星商品，有一個共同的特征——山姆自有品牌 Member’s Mark家族中的一員。官方資料顯示，近兩年，山姆會員店上新及升級了近600款Member’s Mark單品，從所熟知的鮮食、干貨延伸至家清、寵物、個護(hù)、膳食補(bǔ)充等品類。山姆會員店的自有品牌是其制勝法寶，也成為它們發(fā)力的方向之一。

對于許多會員來說，Member’s Mark本身就是一個值得信賴的品牌。

隨著消費(fèi)場景更加細(xì)分，“專業(yè)性”是會員目前最希望山姆提供的價值之一，山姆也向市場展示了它敢于跳出“舒適圈”的勇氣。并投入了大量資源去了解會員消費(fèi)習(xí)慣，以及背后的深層原因，再轉(zhuǎn)化為商品開發(fā)的底層選品邏輯。

以Member’s Mark鉑金咖啡豆為例，山姆會員店并沒有簡單地照搬目前全球流行風(fēng)格，而是在前期開展了大量會員喜好調(diào)研，從酸度、醇度、果香風(fēng)格等維度將咖啡豆風(fēng)格具象化，再與國際咖啡行業(yè)認(rèn)證的烘焙專業(yè)人員、咖啡品鑒師等專家團(tuán)，研發(fā)出獲得了2023年國際咖啡品鑒大賽鉑金獎的咖啡豆。

同樣， Member’s Mark香檳是山姆會員店與知名法國酒莊杜洛兒家族合作開發(fā)，經(jīng)長達(dá)36個月的酒泥熟化工藝釀造，遠(yuǎn)超產(chǎn)區(qū)法定要求。

憑借豐富的全球和本地采購資源、強(qiáng)大的品牌實(shí)力所帶來的議價權(quán)，以及高效供應(yīng)鏈，Member’s Mark成為了讓會員以日常的價格，享受國際高端品質(zhì)商品的最佳方式之一。

當(dāng)明星品類已經(jīng)成為口碑時，山姆會員店沒有停留在舒適區(qū)。通過意想不到的新奇特商品，帶來驚喜和愉悅，也驅(qū)動山姆將自有品牌的延伸至更多品類。

一直以來，山姆會員店堅持會員制的打法，用“精選、自主研發(fā)、會員價值”開辟了屬于自己的陽關(guān)大道。山姆自有品牌Member’s Mark的存在，更像是對山姆外部品牌的一種補(bǔ)充，用極致的匠心精神去創(chuàng)造符合“山姆標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，來彌補(bǔ)市場上的空白。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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