聚焦春夏新風(fēng)尚，「抖in新風(fēng)潮·春夏上新月」助推商家完成生意新增長

在前段時間結(jié)束的各大時裝周上,Calvin Luo、DAWEI、UMA WANG等中國服裝品牌的身影積極涌現(xiàn),引起了一輪新的時尚風(fēng)潮。

借勢3月上新之際,抖音電商服飾行業(yè)推出為期二十余天的「抖in新風(fēng)潮·春夏上新月」,聯(lián)合百大品牌及新銳設(shè)計師品牌進(jìn)行新品首發(fā),脈沖式上新掀起新風(fēng)潮。

春夏上新月期間,服飾行業(yè)GMV破百萬品牌商家3000余個,訂單量破萬商品超4000個,支付訂單量同比提升超70%。從新品打爆到品牌拉新,抖音電商服飾行業(yè)成為業(yè)內(nèi)的爆品創(chuàng)造營和增量場。

01 多重玩法疊加 抖音電商服飾行業(yè)掀起春夏趨勢新風(fēng)潮

抖音電商服飾行業(yè)通過長時間的、有節(jié)奏的脈沖式上新,攜手眾多明星達(dá)人,疊加多重玩法為商家拓展?fàn)I銷通路,共同打造春夏趨勢潮流盛典。

在站內(nèi),抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動云思木想、LESS、edition、探路者、安德瑪、彪馬等百大品牌同步上新,為消費者提供豐富的春夏新品。與此同時,平臺聯(lián)合Louis Shengtao Chen、JUNYANG、SNDstyle、LABELHOOD等多家設(shè)計師品牌及買手店進(jìn)行線上直播,解鎖2023新衣靈感。

此外,多位明星攜手品牌商家攜重磅福利空降品牌好物直播間,引爆春夏煥新氛圍,尹昉現(xiàn)身HAZZYS皇家俱樂部系列首發(fā)直播間,周筆暢亮相都市麗人直播間帶來新歌首發(fā)等,不斷助推活動熱度出圈,進(jìn)一步激發(fā)消費者在多元場景下進(jìn)行消費決策。

其中,3月30日,抖in新風(fēng)潮 X NYLON尼龍新新時尚節(jié)打造的超現(xiàn)實創(chuàng)意秀場在抖音電商官方直播間進(jìn)行直播,潮流主理人李晨與明星帶貨官李金銘幫助品牌商家提升重點趨勢單品曝光,實現(xiàn)銷量集中爆發(fā)。

在趨勢端,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)WGSN發(fā)布了《「抖音電商女裝 | WGSN」2023春夏三大單品趨勢指南:連衣裙/襯衫/褲裝》,通過時尚信息與平臺數(shù)據(jù)結(jié)合的深度分析,從權(quán)威專業(yè)視角分享春夏流行趨勢,為消費者選購趨勢新品提供參考。

02 全域聯(lián)動 助推品牌商家聲量銷量雙爆發(fā)

在春夏上新月期間,抖音電商服飾行業(yè)依托全域興趣電商模式,在內(nèi)容場和中心場協(xié)同發(fā)力,通過多元場景拓展挖掘出春季趨勢生意的增長空間,全面打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路,成功助推多個品牌實現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā)。

在內(nèi)容場,針對應(yīng)季性趨勢熱點,抖音電商服飾行業(yè)打造了#夏天的100條連衣裙、#春夏時裝周在逃模特 等系列熱點話題,邀約服飾領(lǐng)域的明星達(dá)人和商家拍攝短視頻進(jìn)行種草帶貨。借助“平臺IP+明星達(dá)人”的雙重效應(yīng),相關(guān)話題熱度迅速引爆,成功出圈。

在中心場,抖音電商服飾行業(yè)也通過一系列動作,引爆趨勢消費。在用戶端,針對服飾行業(yè)新客,全域場景發(fā)放新人券立減券,輻射大盤拉新,促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化,并通過秒殺頻道貨補等,為消費者提供超值價格。在商家端,通過店鋪上新激勵、看后搜上新激勵賽,為商家提供扶持。在氛圍打造上,上線春上新商品包框等素材。

此外,活動期間抖音電商服飾行業(yè)推出多重扶持措施,如首發(fā)新品率梯度扶持、優(yōu)質(zhì)評價激勵、新品生命周期扶持等政策機制,助力品牌撬動精準(zhǔn)人群實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示,活動期間抖客渠道訂單量環(huán)比增長129%,抖音商城服飾搜索日均訂單量環(huán)比2月日均增長44%,商城新客環(huán)比增長近30%,秒殺頻道訂單量環(huán)比增長197.9%,成功實現(xiàn)春夏新品銷量的大爆發(fā)。

03 借勢活動熱度 服飾商家實現(xiàn)新品即爆品

在本次“抖in新風(fēng)潮·春夏上新月”活動中,得益于平臺場景、政策的扶持,不少商家也在活動期間收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示,在3月9日-4月2日活動期間出現(xiàn)了超過8000件新品打爆。

聚焦“戶外垂釣”這一差異化場景,佳釣?zāi)嵋园偃f釣魚賽事,成功搶占營銷空位。佳釣?zāi)釀?chuàng)建活動話題#燕語湖百萬垂釣大賽#,吸引垂釣頭部達(dá)人及百位腰部垂釣達(dá)人參加活動,相關(guān)話題總播放量9220萬?；顒悠陂g,佳釣?zāi)崂塾嬤_(dá)成訂單15.22萬單,累計達(dá)成支付GMV 891.6萬,其中新品訂單量達(dá)1.44萬單,新品支付GMV96.2萬。短視頻全網(wǎng)9000萬+播放量,賽事賣貨超過200萬,官方賬號漲粉超過5萬。

王鶴棣的D.Desirable品牌也在此次活動中取得不錯的成績。D.Desirable將「春季幻彩」新品在全網(wǎng)抖音商城獨家發(fā)售,活動期間所有庫存100%售罄,賬號漲粉15萬。3月26日爆發(fā)直播當(dāng)天,邀請陳采尼和夏嘉歡進(jìn)入直播間,在線人數(shù)突破10萬+,并王鶴棣抖音直播登上微博熱搜、小紅書熱搜、抖音娛樂榜等各平臺熱搜。

Teenie Weenie充分借勢活動熱度,進(jìn)一步耦合上新時點,通過積分兌換、滿額返券等加碼店鋪會員權(quán)益,同時配以店鋪裝修、直播間貼紙?zhí)嵝押拖⒂|達(dá)等全域觸達(dá)。城市露營系列新品發(fā)售當(dāng)日銷售額突破1700萬,連帽寬松戶外防水夾克成為TOP1爆款,單日銷售額近300萬。

針對當(dāng)季服裝銷售需求 ,達(dá)人柴碧云進(jìn)行“春上新”貨盤調(diào)整更新,并提前與商家溝通協(xié)調(diào)新品首發(fā)款,提高爆品率及點擊轉(zhuǎn)化率,ZRTU春夏新款背心長裙活動期間訂單量達(dá)1.2萬單,單品GMV近百萬,成功成為爆款新品。在3月19日春上新專場,銷售破12.4萬單,活動期間,訂單超64萬單,成功實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

與此同時,李晨nic、衣哥、麥小登、丫頭baby、邱瑩瑩等達(dá)人也成功借勢活動熱度,將貨品、內(nèi)容、玩法有機結(jié)合,取得了亮眼的銷售成果:

李晨nic活動期間累計達(dá)成訂單37.9萬單,其中新品訂單量達(dá)15.2萬單。阿迪達(dá)斯男女空手道T恤單場衣哥獨家首發(fā),單場支付訂單量5.6萬單,新品GMV 511.2萬。麥小登達(dá)成2款新品萬單爆品。云思木想也在丫頭baby3月26日專場首發(fā)新品突破2.9萬單,達(dá)播總計訂單量近9萬單。巴圖&博谷的蕉下專場總計訂單量超10萬單。

此次「抖in新風(fēng)潮·春夏上新月」不僅成功引爆新風(fēng)潮,更昭示著抖音電商服飾行業(yè)逐漸成為商家上新、用戶看趨勢買趨勢單品的核心平臺之一。

未來,抖音電商服飾行業(yè)也將依托全域生態(tài),持續(xù)結(jié)合每季度的流行趨勢,為消費者提供更多元化、多品類的潮流商品,引領(lǐng)最前沿的時尚風(fēng)潮。同時不斷探索出適合商家營銷的新解題思路,抬升生意水位,持續(xù)助力服飾商家實現(xiàn)營收增長及品牌成長。

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