百瑞紀(jì)發(fā)布白皮書 為長租公寓“資產(chǎn)+運營商”新模式提供思路

近日，證監(jiān)會啟動不動產(chǎn)私募投資基金試點，為不動產(chǎn)基金與公募REITs相銜接提供制度基礎(chǔ)，這將有力促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)從過往粗獷式的高杠桿投資模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪勘P活、精細(xì)化運營和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展模式。

我國經(jīng)濟(jì)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的過程中，必將伴隨著產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)模式的改變，同時將重構(gòu)房地產(chǎn)的商業(yè)邏輯。從目前的行業(yè)實踐來看，住房租賃企業(yè)的商業(yè)模式開始向更輕和更重的兩極化方向發(fā)展，單純“租賃-運營”的中資產(chǎn)模式，由于其較強(qiáng)的周期性特征，在市場下行期，由于空置率高，可能面臨虧損等原因，正在逐漸被淡化。

所以，近年來，關(guān)于“輕資產(chǎn)”運營的話題不絕于耳，無論是長租公寓、商業(yè)地產(chǎn)，還是產(chǎn)業(yè)園區(qū)，運營商們都在謀求向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

那么，為何各細(xì)分賽道的不動產(chǎn)運營商都選擇在當(dāng)前時點謀求轉(zhuǎn)型？背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？長租公寓輕資產(chǎn)運營的主要玩家有哪些?輕資產(chǎn)運營的表現(xiàn)形態(tài)、必要條件有哪些？保障性租賃住房對輕資產(chǎn)運營又帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

近日，百瑞紀(jì)集團(tuán)首部深度研究《中國住房租賃行業(yè)輕資產(chǎn)運營白皮書2023》（以下簡稱“白皮書”）正式發(fā)布，該白皮書對上述問題進(jìn)行了深刻分析。作為行業(yè)內(nèi)首部針對長租公寓輕資產(chǎn)模式的深度解析報告，在各大運營機(jī)構(gòu)發(fā)力輕資產(chǎn)模式的當(dāng)下，對行業(yè)參與者具有極大的參考意義。

在仔細(xì)研讀白皮書后，睿和智庫發(fā)現(xiàn)以下有意思的觀點。

“住房租賃行業(yè)從依靠資本擴(kuò)張到精細(xì)化運營”

白皮書對中國住房租賃市場發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了深度分析。白皮書指出，一方面，中國宏觀經(jīng)濟(jì)向好、人均可支配收入上升和城鎮(zhèn)化的逐年提高等因素催生了對住房租賃的需求；另一方面，核心城市房價收入比居高不下、住宅投資價值減弱等因素導(dǎo)致居住需求向住房租賃市場轉(zhuǎn)移。

“整體來看，住房租賃行業(yè)從跑馬圈地、依靠資本擴(kuò)張、追求規(guī)模增長的階段已經(jīng)逐漸進(jìn)入到精細(xì)化運營的階段，以經(jīng)營的內(nèi)生型增長為主；整個住房租賃市場對有著高效運營能力的企業(yè)的需求大大增加，不少運營商轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，‘輕裝上陣’紛紛布局輕資產(chǎn)賽道”。

白皮書從成熟市場的實踐出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)市場情況，深刻分析了重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)相互結(jié)合的底層邏輯，以及當(dāng)前長租公寓行業(yè)從“重”向“輕”轉(zhuǎn)變或“輕重”結(jié)合的商業(yè)邏輯。

眾所周知，美國住房租賃市場已發(fā)展超過50年的時間，業(yè)務(wù)模式相當(dāng)成熟。美國的長租公寓專業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括REITs、房地產(chǎn)開發(fā)商和公寓運營商等持有機(jī)構(gòu)和運營機(jī)構(gòu)。其中，REITs和開發(fā)商大多采用“持有+運營”重資產(chǎn)模式，公寓運營商多以輕資產(chǎn)模式運營。雖然美國住房租賃市場中重資產(chǎn)模式占比較高，但專業(yè)的公寓運營商是美國長租公寓市場持續(xù)健康發(fā)展的重要因素，且由于輕資產(chǎn)模式易于擴(kuò)張，運營機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)運營規(guī)模普遍高于持有機(jī)構(gòu)的持有規(guī)模。如美國最大公寓運營商Greystar以委托管理的輕資產(chǎn)模式為主，委托管理模式的公寓占比約80%。

睿和智庫認(rèn)為，美國住房租賃市場之所以成熟，其中重要的原因之一便是美國REITs的推出，為租賃住房運營商提供了長期的融資機(jī)制，同時，租賃住房穩(wěn)健的租金收益和現(xiàn)金流，客觀上促進(jìn)了REITs的發(fā)展。

一方面，REITs為開發(fā)商提供了退出渠道，解決了資產(chǎn)過重的問題；另一方面，通過REITs架構(gòu)，重資產(chǎn)企業(yè)可以轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運營，通過資金快速回籠來增加租賃物業(yè)運營的收益。

美國成熟市場的發(fā)展實踐對我國現(xiàn)階段租賃住房市場提供重要啟示。

我國現(xiàn)階段實施“租購并舉”的政策，保租房公募REITs已經(jīng)開啟，為公寓企業(yè)提供融資和退出通道，整個行業(yè)開啟輕資產(chǎn)運營有了制度保證。頭部企業(yè)萬科泊寓近年來開啟多元化布局、輕資產(chǎn)等多模式組合輸出，對其他企業(yè)有示范作用；龍湖冠寓、魔方公寓等紛紛開啟輕資產(chǎn)的模式，迅速擴(kuò)大市場份額。

此外，從資產(chǎn)管理的角度來看，輕資產(chǎn)模式對投資人更具吸引力。從時間維度看，不動產(chǎn)資產(chǎn)管理包括資產(chǎn)價值的獲取、資產(chǎn)價值的打造和形成，以及資產(chǎn)價值的退出。而在輕資產(chǎn)模式下，投資人的投入成本較重資產(chǎn)和中資產(chǎn)要小，投資價值的形成主要靠精細(xì)化運營和規(guī)模擴(kuò)張。通過輕資產(chǎn)模式，不僅可以使物業(yè)增值，也可以快速實現(xiàn)復(fù)制和擴(kuò)張。

所以，投資輕資產(chǎn)運營企業(yè)的商業(yè)邏輯是用不大的資金成本去撬動，迅速把管理規(guī)模做大，一旦形成高溢價的品牌效益和規(guī)范的管理系統(tǒng)，則企業(yè)會向滾雪球一樣迅速做大。

比如輕資產(chǎn)運營的頭部企業(yè)百瑞紀(jì)集團(tuán)從2015年成立以來，截至2022年底，發(fā)展足跡已邁向全國38城，管理250+項目，開業(yè)房量超過50000間，簽約房量超過80000間，服務(wù)租客破80萬。從產(chǎn)品端看，集團(tuán)旗下的產(chǎn)品已從最初的針對白領(lǐng)人士的窩趣公寓逐步延伸至全品類產(chǎn)品，包括向上延伸到中高端瑰悅服務(wù)式公寓和向下延伸到藍(lán)領(lǐng)華舍公寓，形成了全覆蓋各類人群的3個產(chǎn)品品牌6個公寓產(chǎn)品系列。

“輕資產(chǎn)模式本質(zhì)上是對品牌力、產(chǎn)品力、運營力的持續(xù)輸出”

白皮書對中國住房租賃市場輕資產(chǎn)運營模式進(jìn)行了探討：對輕資產(chǎn)的發(fā)展模式、運營模式、發(fā)展的必要條件、合作方式、核心優(yōu)勢，以及企業(yè)對應(yīng)能力的構(gòu)建等進(jìn)行了深刻闡述。

“相對于重資產(chǎn)和中資產(chǎn)，輕資產(chǎn)更需堅守長期主義精神，更需提升自身的品牌價值、管理能力以及資源聚合能力。因此，輕資產(chǎn)模式管理輸出門檻較高，對‘品牌力、產(chǎn)品力、連鎖運營管理能力以及獲客能力’的要求均比較高”。

睿和智庫通過研究產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)地產(chǎn)、長租公寓的頭部的輕資產(chǎn)運營商的成功經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)的確如白皮書所說，輕資產(chǎn)運營商變現(xiàn)的不二法寶，就是運營能力的變現(xiàn)。

從資產(chǎn)管理的角度來看，在重資產(chǎn)模式下，企業(yè)需前期投入大量的資金，用來自建或收購公寓，因此進(jìn)入門檻相對較高。此外重資產(chǎn)模式的市場規(guī)模擴(kuò)張速度、資金回收速度均較慢。而在輕資產(chǎn)模式下，運營商價值的核心作用便是中間的價值加成，而價值加成的本質(zhì)是品牌的溢價能力，而品牌溢價能力的形成來源于運營商的核心運營能力，簡單來講，即是降本增效，增厚收益。當(dāng)然，重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)模式并非涇渭分明，資產(chǎn)證券化是將重資產(chǎn)變“輕”的有效出路。

雖然各類地產(chǎn)參與者的頭部企業(yè)都越來越傾向于采用輕資產(chǎn)的模式，但事實上看真正把這一模式跑通的企業(yè)并不多。

近八年來，除了幾家如百瑞紀(jì)集團(tuán)這類的頭部長租公寓企業(yè)，多家企業(yè)曾嘗試輕資產(chǎn)模式打法，但85%以上均以失敗告終。

長租公寓本身是一個毛利率較低的細(xì)分領(lǐng)域，再加上輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，更進(jìn)一步壓縮了利潤空間，這無疑對企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營和運營能力提出了極高的要求，成立于2015年的窩趣（2022年5月正式升級為百瑞紀(jì)集團(tuán)），能夠在兩年后的2017年就實現(xiàn)現(xiàn)金流為正，足以證明其超強(qiáng)的精細(xì)化運營能力。

為何百瑞紀(jì)能在如此短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利并實現(xiàn)非線性的規(guī)模化擴(kuò)張？

百瑞紀(jì)建立了全鏈條運營管理體系，這是其他新進(jìn)品牌無法復(fù)制的。全鏈條運營體系從“項目前期開發(fā)、產(chǎn)品定位、項目籌建、運營管理”等方面，把控項目運營的每個節(jié)點，確保每個項目收益的最大化。在公司運營層面，百瑞紀(jì)構(gòu)建了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、籌建支持、人才培養(yǎng)、運營STEP管理、IT系統(tǒng)支持、會員管理/銷售等六大體系，來支持全鏈條運營體系的運行和發(fā)展。

這得歸功于其數(shù)字化的實踐。事實上，百瑞紀(jì)自誕生日起就在技術(shù)上不斷迭代，并于2021年獲批成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，在提振并賦能長租公寓行業(yè)的同時，也成就了百瑞紀(jì)輕資產(chǎn)運營的頭部品牌。

百瑞紀(jì)的科技成色在長租公寓領(lǐng)域表現(xiàn)得淋漓盡致，也是其在短短兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利的法寶，同時也是輕資產(chǎn)運營能力打造的典型企業(yè)。

“保租房與輕資產(chǎn)運營表現(xiàn)出極強(qiáng)的適配性”

白皮書深度分析了當(dāng)前比較熱的話題保租房，透視了保租房對輕資產(chǎn)運營的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

白皮書認(rèn)為，隨著保租房的大量入市，房源市場托管的需求在不斷增加，保障性租賃住房與輕資產(chǎn)運營表現(xiàn)出極強(qiáng)的適配性。在國家層面，存量房源以及資金支持都能比較快速到位的背景下，輕資產(chǎn)運營管理能力的高低成為能否提供有效租賃住房供應(yīng)的通關(guān)法寶。保租房和公募REITs加速了資產(chǎn)方與輕資產(chǎn)運營商合作，也將加速推進(jìn)催生了對優(yōu)質(zhì)運營主體的需求。

總體來看，輕資產(chǎn)運營模式更有利于各地保障性籌建目標(biāo)的實現(xiàn)。若國企發(fā)展保租房自建團(tuán)隊，不僅增加了人力成本，而且在服務(wù)意識、安全性，以及在跟C端客戶打交道方面并不具備優(yōu)勢；若委托給輕資產(chǎn)運營民企，則民企在服務(wù)意識、安全性，以及和客戶打交道方面更加接地氣，優(yōu)勢更明顯，從而更有利于保租房收益的實現(xiàn)。

從資管的角度來看，睿和智庫認(rèn)為保租房公募REITs的推出打通了長租公寓領(lǐng)域“投融建管退”的閉環(huán)，是重資產(chǎn)“變輕”的重要出路，將推動租賃住房市場長期健康可持續(xù)的發(fā)展。

自2021年以來，保障性租賃住房就成為國家在租賃住房領(lǐng)域的重要導(dǎo)向。“十四五” 期間650萬套（間）的計劃新增，預(yù)示著其巨大的市場。

政策層面已經(jīng)明確引導(dǎo)多方參與保障性租賃住房市場，目前已經(jīng)上市的保租房公募REITs有四家，分別是紅土創(chuàng)新深圳安居REIT、中金廈門安居REIT、華夏北京保障房REIT、華夏基金華潤有巢REIT，這對于輕資產(chǎn)企業(yè)也是一個重大的利好。

百瑞紀(jì)集團(tuán)擁有全鏈條運營體系、豐富項目經(jīng)驗的輕資產(chǎn)企業(yè)，成為保障性租賃住房項目的首選合作對象。

2021年，百瑞紀(jì)和桂林經(jīng)開區(qū)、廣州日報、廣州城投、振業(yè)集團(tuán)先后合作了多個項目。例如，窩趣廣州西門口地鐵站輕社區(qū)項目原為廣州日報社職工住宅配套和廣州日報社總部辦公室，隨著廣州日報社總部辦公在2019年外遷，該棟職工住宅逐漸空置。窩趣投入了資金，對項目物業(yè)進(jìn)行重新設(shè)計改造為租賃住房。項目很有特色，它是廣州第一個“混改租”項目，一是對舊有住宅的改造，是對閑置住房的品質(zhì)化提升，是廣州市老舊小區(qū)、物業(yè)城市更新中的標(biāo)桿項目，二是對多種混合性質(zhì)的物業(yè)改造成保障性租賃住房。

圖片：窩趣廣州西門口地鐵站輕社區(qū)項目

據(jù)悉，去年至今百瑞紀(jì)保障性租賃住房的簽約量占比已經(jīng)達(dá)到50%，隨著2023年各城市供給量的不斷提升，簽約量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

結(jié)語

百瑞紀(jì)編撰的這本長達(dá)50多頁近四萬字的《中國住房租賃行業(yè)輕資產(chǎn)運營白皮書》通過詳實的數(shù)據(jù)分析，客觀全面地展現(xiàn)了當(dāng)前我國租賃住房市場的全貌，并通過國內(nèi)外輕資產(chǎn)運營商的案例實踐對比，對我國輕資產(chǎn)運營商未來的發(fā)展路徑進(jìn)行了探討和展望，不僅理論上站得住腳，而且富有很強(qiáng)的實操意義，對欲開展租賃住房輕資產(chǎn)運營的企業(yè)具有極大的參考價值和借鑒意義。睿和智庫展望，“資產(chǎn)+運營商”新模式將成長租公寓的主流。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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