2023中公教育全面發(fā)力B端市場(chǎng)，如何開辟“新路徑”？

近期，中公教育加快了在TO B業(yè)務(wù)方面布局的節(jié)奏，在尖端的技術(shù)賦能下成功推出了數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)企易學(xué)堂。職業(yè)教育領(lǐng)域的龍頭實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端，中公教育如何打開發(fā)展新路徑？在職教賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，中公教育將有哪些新的“動(dòng)作”？   

向B端拓展業(yè)務(wù)

去年，受大環(huán)境影響資本投資變得謹(jǐn)慎起來，職業(yè)教育成為市面上為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。雙減后，職業(yè)賽道熱度持續(xù)高升，很多K12教育機(jī)構(gòu)和跨界資本家紛紛開展職業(yè)教育業(yè)務(wù)模塊。

據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2021年新增職業(yè)教育企業(yè)達(dá)2380家。在資本以及政策的雙重壓力下，職業(yè)教育賽道C端市場(chǎng)持續(xù)白熱化，而B端業(yè)務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)前景廣闊、用戶需求大、競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，老牌玩家中公教育為夯實(shí)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，在保持C端業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，騰出一部分資源來拓展B端業(yè)務(wù)。   

成了職教事業(yè)部進(jìn)軍培訓(xùn)行列

2021年12月，中公教育設(shè)立了職教事業(yè)部，以全新的姿態(tài)進(jìn)軍TO B類培訓(xùn)業(yè)務(wù)行列。據(jù)中公教育職教事業(yè)部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人龐立通過對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真地觀察分析出，在產(chǎn)業(yè)格局變革大趨勢(shì)下，因?yàn)樾畔⒉詈蜁r(shí)間差的原因，導(dǎo)致一些高校、企業(yè)內(nèi)部的信息生產(chǎn)跟社會(huì)發(fā)展步調(diào)不協(xié)調(diào)。這就使得高效人才與企業(yè)用工需求不匹配的情況，企業(yè)人力資源方案需要改善。

上線企易學(xué)，智能升級(jí)

正是看到了市場(chǎng)存在的巨大潛力，2022年3月，中公教育全面推出了針對(duì)B端用戶的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)企易學(xué)堂，目的就是為了更好地為企業(yè)提供一站式數(shù)智化解決方案。明顯不同于其他平臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企易學(xué)堂是根據(jù)中公教育企業(yè)內(nèi)部需求全新研制的一款智能化學(xué)習(xí)平臺(tái)，相關(guān)人員可以利用這款平臺(tái)對(duì)數(shù)萬員工進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)、人力資源等。在降本增效方面，企易學(xué)堂已為中公教育帶來了明顯的效益增長(zhǎng)。

變革的具體舉措

首先是幫助用戶創(chuàng)造增量。對(duì)于高校來講，建立符合時(shí)代發(fā)展的新專業(yè)和舊專業(yè)的升級(jí)都是迫在眉睫的事情，中公教育對(duì)于高校這個(gè)板塊業(yè)務(wù)會(huì)具體根據(jù)實(shí)際高校情況進(jìn)行投入和投資，協(xié)助高校專業(yè)共建和升級(jí)。其次是幫助用戶增加存量。中公教育現(xiàn)在最大的用戶群體主要集中在高校層面，年輕的求職者是中公教育產(chǎn)品的主力目標(biāo)用戶。中公教育與高校達(dá)成合作共建人才培養(yǎng)中心，幫助高校畢業(yè)生進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃。除此之外，憑借這些機(jī)構(gòu)，中公教育匯聚了大量學(xué)生的數(shù)據(jù)。未來，待系統(tǒng)全面上線之后，只要學(xué)生登錄中公教育系統(tǒng)，就可以精準(zhǔn)匹配到個(gè)性化的課程方案和產(chǎn)品。談及未來規(guī)劃，中公教育領(lǐng)導(dǎo)人透露，未來幾年中公教育除了將繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)C端產(chǎn)品，也將在B端業(yè)務(wù)方面持續(xù)發(fā)力。推出企易學(xué)堂只是一個(gè)好的開始，未來中公教育還將上線針對(duì)高校用戶群體的優(yōu)校邦。等到徹底打通企易學(xué)堂和優(yōu)校邦兩個(gè)平臺(tái)后，企易學(xué)堂各類企業(yè)的招工信息將能精準(zhǔn)匹配到優(yōu)校邦平臺(tái)上合適的畢業(yè)學(xué)生，提升工作效率的同時(shí)，也為提升高校學(xué)生就業(yè)率提供新的處理方案。還提到，過去中公教育的產(chǎn)品在整個(gè)職教市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比較全面的覆蓋，做到了面面俱到。

而在進(jìn)一步創(chuàng)新TOB產(chǎn)品后，中公教育將打造出一個(gè)完善的智能職教平臺(tái)，提供更多智能數(shù)字化產(chǎn)品來滿足用戶的多方位需求。

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