Tong Gu專訪集二：告訴你為什么無品牌不營(yíng)銷

很多企業(yè)掌握了各種傳播渠道的方法，但是困住大家的不是渠道怎么用，而是發(fā)布什么內(nèi)容。首先我們要明白營(yíng)銷不是一味地廣告，營(yíng)銷的本質(zhì)是傳播品牌的思想和價(jià)值，而非花錢砸廣告賣貨，所以在你營(yíng)銷之前，你必須建立一個(gè)大于產(chǎn)品的品牌，否則一定會(huì)淪落為促銷。顯而易見，營(yíng)銷和促銷是不一樣的，前者負(fù)責(zé)打造品牌的信任度和忠誠(chéng)度，后者只會(huì)讓人覺得越來越?jīng)]有價(jià)值。

這也是為什么我的書名叫“無品牌不營(yíng)銷”，就是因?yàn)闆]有品牌思想，你唯一有的就是產(chǎn)品和你的一廂情愿，沒有共鳴的價(jià)值觀和思想，就無法吸引大家的共鳴和注意力，就算你的廣告投入很大，能得到的往往是看熱鬧，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的前提是要解決信任和喜好問題，而這些都必須，來自于思想和價(jià)值觀層面的共鳴。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，在你做營(yíng)銷之前，你必須建立一個(gè)品牌。否則你連廣告什么都不知道。營(yíng)銷是有關(guān)品牌價(jià)值的傳遞，而非廣而告之，一味地進(jìn)行流量買賣是無法提升品牌信任度和喜好度的，相反，只會(huì)讓你越來越廉價(jià)。

目前很多企業(yè)在營(yíng)銷方面的主要問題是，一沒有品牌思維：最終只能淪落為流量買賣的無限死循環(huán)，玩了幾年發(fā)現(xiàn)流水不錯(cuò)，但是對(duì)于品牌的價(jià)值而言幾乎為零。你的思維從一開始就決定了你是在賣貨，因?yàn)槟銢]有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，沒有愿景，沒有長(zhǎng)期投入的決心，你從來沒有思考過創(chuàng)造價(jià)值，在你眼里就是短期的銷售和利潤(rùn)，就你這出息!

二沒有內(nèi)容戰(zhàn)略：營(yíng)銷是在正確的時(shí)候向正確的觀眾傳遞正確的內(nèi)容一步一步進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而非廣而告之坐等收錢。而這個(gè)內(nèi)容的策劃，制作，傳播以及放大等等，都需要有一個(gè)前提，那就是內(nèi)容的導(dǎo)向，而這個(gè)導(dǎo)向其實(shí)就你的品牌思想，如迪士尼的品牌導(dǎo)向就是傳播快樂，所以“快樂”就是它的核心導(dǎo)向，這也給了他的團(tuán)隊(duì)足夠的想象力和發(fā)揮空間，如果你就給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)世界一流的產(chǎn)品，他們花了一個(gè)月把所有產(chǎn)品的特點(diǎn)都吹了一遍，然后呢?人們從來不會(huì)購(gòu)買你的WHAT，人們有興趣的是你為什么賣你所賣，就是你的WHY，你的為什么。你不要和我說這個(gè)是洗腦，我們就是實(shí)在人，就是賣貨，那你去繼續(xù)賣，祝你好運(yùn)!

我們要理解人這個(gè)動(dòng)物，這個(gè)大腦的操作模式，人的腦子是LIMBIC腦層做決策，這是情感區(qū)域，做出決策動(dòng)作的部分叫NEOCORTEX層，前者是感情，后者是理性，但是前者決定了后者，所以我們要學(xué)會(huì)從LIMBIC去和用戶對(duì)話，這個(gè)不分B2B和B2C，B2B背后的采購(gòu)商不是人嗎?是機(jī)器人?還是AI技術(shù)?ANYWAYS，只有理解了這個(gè)，你才知道【如何傳播你的品牌思想】，不要一天到晚發(fā)你家產(chǎn)品，發(fā)你的努力，發(fā)你的欲望，發(fā)你是你們村最靚的仔，除了你的老婆老公，你的幾個(gè)身邊人，真的，NOBODY GIVES A SHIT。

三沒有科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和工具：現(xiàn)在企業(yè)老板最大的問題就是不知道營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體邏輯，沒法耐心的一步一步轉(zhuǎn)化流量，只能這里打下廣告，那里做下紅人宣傳產(chǎn)品，根本無法有效的轉(zhuǎn)化流量和提高ROI;因?yàn)椴幻靼讘?zhàn)略邏輯，自然就無法組建真正的數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大家都是隨便湊幾個(gè)會(huì)使用工具的人(懂戰(zhàn)術(shù)的小伙伴)，但是問題的關(guān)鍵是沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略，大家不知道如何配合，也不知道到底應(yīng)該營(yíng)銷什么，老板都無法做正確的決策。

作為企業(yè)的決策者搞不清楚這些，你出去上什么流量課都是浪費(fèi)時(shí)間。最初這本書是給我們內(nèi)部的品牌客戶看的，因?yàn)槲覀儾皇菭I(yíng)銷服務(wù)商，我一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)必須，必須自己組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而不是把營(yíng)銷推廣的希望放在第三方，找第三方是前期看似輕松，但是你這是自己在給自己挖墳?zāi)埂＿@本書的目的是幫助我們的客戶去落地品牌，但是我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都存在這個(gè)問題，最后決定出版分享給大家，這本書中的戰(zhàn)略邏輯，工具介紹等，都是美國(guó)近十年來最先進(jìn)的營(yíng)銷思想，不是我發(fā)明的，我只是根據(jù)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)用你熟悉的中文和你說了一遍，相信對(duì)你一定會(huì)有立竿見影的效果和幫助。

Tong Gu(顧仁寶) SAILING MARKETING.INC創(chuàng)始人&CEO ;品牌出海戰(zhàn)略定位專家、《無品牌不營(yíng)銷》作者、中國(guó)跨境電商50人成員、華人專家會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資人、電影制片人、環(huán)保主義者。

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