在消費品紅海市場中夾縫生存，中小企業(yè)的路在何方？

過去三年的市中心商業(yè)廣場，以肉眼可見的速度蕭條了下來。

那家電梯口位置的小店換了一家又一家，一樓新開張的火鍋店沒過幾天就貼上了“店鋪轉(zhuǎn)租”的封條。“失業(yè)”“倒閉”“破產(chǎn)”也在過去三年多次沖上微博熱搜榜。

“開了二十幾年的公司，真沒有像現(xiàn)在這樣閑過，每天都無事可做，閑得我是真的慌，這讓我拿什么來養(yǎng)家糊口啊。”新寶井鋼材（東莞）有限公司郭總說到。

這沒有消費者的日子怎么過？過去三年，疫情給大多數(shù)中小企業(yè)帶來一記重擊。

但值得注意的是，國家統(tǒng)計局發(fā)布的2022年全國實物商品網(wǎng)上零售額變化數(shù)據(jù)顯示，消費品行業(yè)中小企業(yè)去年線上營銷額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。疫情的催化之下，企業(yè)經(jīng)營者們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，這是自救，也是轉(zhuǎn)機。與此同時帶來的，是線上營銷的愈演愈烈。

很多中小企業(yè)開始“玩”線上營銷，抖音、快手、淘寶上中小體量的商家云集，但“二八定律”非常明顯，月銷1-10單的商家比比皆是。相對于大企業(yè)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、信息系統(tǒng)上資源投入不足，存在“用不起、玩不起、養(yǎng)不起”現(xiàn)象。

中小企業(yè)如何才能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上轉(zhuǎn)出高銷量、轉(zhuǎn)出高利潤？在平臺的選擇上另辟蹊徑，才是關(guān)鍵。

去年一支火爆“廠長圈”的工廠紀(jì)實欄目中，主人公曲子秋逆襲的故事深入人心。普通中專畢業(yè)，從最初只賺幾千元的業(yè)務(wù)員，勇敢創(chuàng)業(yè)卻遇上疫情，仍然用三年時間成為了年銷百萬的工廠老板。他是如何做到的呢？

“關(guān)鍵是我剛開始創(chuàng)業(yè)就毫不猶豫入駐愛采購平臺，這不僅是購買一個普通的會員，這是能低成本觸達全國客戶的有效方法。”他在節(jié)目上這樣說到。白手起家的曲子秋，從職場小透明到明星老板，從身兼多職的業(yè)務(wù)員到開多個店鋪的廠長，與疫情賽跑，以競爭為伴，最重要的是吃到了愛采購上線初期的第一波“紅利”。

作為百度旗下的一站式采銷平臺，愛采購的數(shù)字化商業(yè)模式已經(jīng)在一眾商家逐年上漲的銷售額中得到驗證。“剛?cè)腭v時還沒幾個同行知道愛采購，流量特別好，現(xiàn)在很多老客戶都是直接從百度上找到我們的。”一位愛采購上線初期就入駐的會員如是說。

從愛采購官方對外發(fā)布的活動與內(nèi)容上也不難看出，愛采購的效果好，是經(jīng)過了許多真實客戶的驗證，能夠讓商家賺到錢，并且愿意站出來為平臺說話，這是平臺真正的實力。不僅如此，筆者觀察到在工業(yè)品采銷方面頗有名氣的愛采購，也許不再滿足工業(yè)品B2B的老大這一位置，正在向消費品行業(yè)悄悄布局。

就在去年，愛采購與義烏小商品城達成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在義烏企業(yè)數(shù)字營銷服務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈搭建、產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)等方面展開全方位深入合作，為中小企業(yè)帶來AI時代下更智慧、更精準(zhǔn)、更高效的購銷體驗，用科技建設(shè)線上線下融通的創(chuàng)新、開放、共享型消費品智采生態(tài)。眾所周知，義烏自古以來就是匯聚買賣的熱血江湖。提到消費品，義烏這個名副其實的世界小商品之都自然是當(dāng)仁不讓。這與愛采購過往與工博會等工業(yè)品行業(yè)的戰(zhàn)略合作有所不同，此次合作直指消費品，愛采購進駐義烏的意義絕不是一次戰(zhàn)略合作這么簡單。

筆者觀察到，自去年開始，愛采購官方賬號就不斷發(fā)布一些消費品相關(guān)的客戶故事，無論是幫助東北大米賣向全國，還是助力洗滌劑小工廠創(chuàng)業(yè)成功，愛采購對于生意人的價值顯而易見。

也許對于消費品行業(yè)的企業(yè)來說，這是一個新的翻盤機會。平臺工業(yè)品已經(jīng)做到頂尖，行業(yè)覆蓋率高的同時競爭也會越來越激烈。但從官網(wǎng)來看，愛采購上消費品的商家占比仍然很少，經(jīng)過三十多萬商家驗證過的成熟模式，開始向消費品行業(yè)轉(zhuǎn)移。究竟哪些人能夠吃到這波紅利？

愛采購上的消費品藍海市場隨著消費品商家的不斷涌入，遲早會被占滿，逐漸演變成競爭激烈的紅海市場。因此，在愛采購仍處于消費品藍海市場狀態(tài)的此時此刻，駐足觀望猶豫不決者，只能眼睜睜看著愛采購上消費品市場的蛋糕被瓜分；唯有當(dāng)機立斷捷足先登者，才能瓜分到愛采購消費市場中最大的蛋糕，享受愛采購消費品藍海市場中的巨大紅利，在新的一年逆風(fēng)翻盤，大獲全勝。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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