在消費(fèi)品紅海市場(chǎng)中夾縫生存，中小企業(yè)的路在何方？

過(guò)去三年的市中心商業(yè)廣場(chǎng)，以肉眼可見(jiàn)的速度蕭條了下來(lái)。

那家電梯口位置的小店換了一家又一家，一樓新開張的火鍋店沒(méi)過(guò)幾天就貼上了“店鋪轉(zhuǎn)租”的封條。“失業(yè)”“倒閉”“破產(chǎn)”也在過(guò)去三年多次沖上微博熱搜榜。

“開了二十幾年的公司，真沒(méi)有像現(xiàn)在這樣閑過(guò)，每天都無(wú)事可做，閑得我是真的慌，這讓我拿什么來(lái)養(yǎng)家糊口啊。”新寶井鋼材（東莞）有限公司郭總說(shuō)到。

這沒(méi)有消費(fèi)者的日子怎么過(guò)？過(guò)去三年，疫情給大多數(shù)中小企業(yè)帶來(lái)一記重?fù)簟?/p>

但值得注意的是，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2022年全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額變化數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)品行業(yè)中小企業(yè)去年線上營(yíng)銷額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。疫情的催化之下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，這是自救，也是轉(zhuǎn)機(jī)。與此同時(shí)帶來(lái)的，是線上營(yíng)銷的愈演愈烈。

很多中小企業(yè)開始“玩”線上營(yíng)銷，抖音、快手、淘寶上中小體量的商家云集，但“二八定律”非常明顯，月銷1-10單的商家比比皆是。相對(duì)于大企業(yè)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、信息系統(tǒng)上資源投入不足，存在“用不起、玩不起、養(yǎng)不起”現(xiàn)象。

中小企業(yè)如何才能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上轉(zhuǎn)出高銷量、轉(zhuǎn)出高利潤(rùn)？在平臺(tái)的選擇上另辟蹊徑，才是關(guān)鍵。

去年一支火爆“廠長(zhǎng)圈”的工廠紀(jì)實(shí)欄目中，主人公曲子秋逆襲的故事深入人心。普通中專畢業(yè)，從最初只賺幾千元的業(yè)務(wù)員，勇敢創(chuàng)業(yè)卻遇上疫情，仍然用三年時(shí)間成為了年銷百萬(wàn)的工廠老板。他是如何做到的呢？

“關(guān)鍵是我剛開始創(chuàng)業(yè)就毫不猶豫入駐愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)，這不僅是購(gòu)買一個(gè)普通的會(huì)員，這是能低成本觸達(dá)全國(guó)客戶的有效方法。”他在節(jié)目上這樣說(shuō)到。白手起家的曲子秋，從職場(chǎng)小透明到明星老板，從身兼多職的業(yè)務(wù)員到開多個(gè)店鋪的廠長(zhǎng)，與疫情賽跑，以競(jìng)爭(zhēng)為伴，最重要的是吃到了愛(ài)采購(gòu)上線初期的第一波“紅利”。

作為百度旗下的一站式采銷平臺(tái)，愛(ài)采購(gòu)的數(shù)字化商業(yè)模式已經(jīng)在一眾商家逐年上漲的銷售額中得到驗(yàn)證。“剛?cè)腭v時(shí)還沒(méi)幾個(gè)同行知道愛(ài)采購(gòu)，流量特別好，現(xiàn)在很多老客戶都是直接從百度上找到我們的。”一位愛(ài)采購(gòu)上線初期就入駐的會(huì)員如是說(shuō)。

從愛(ài)采購(gòu)官方對(duì)外發(fā)布的活動(dòng)與內(nèi)容上也不難看出，愛(ài)采購(gòu)的效果好，是經(jīng)過(guò)了許多真實(shí)客戶的驗(yàn)證，能夠讓商家賺到錢，并且愿意站出來(lái)為平臺(tái)說(shuō)話，這是平臺(tái)真正的實(shí)力。不僅如此，筆者觀察到在工業(yè)品采銷方面頗有名氣的愛(ài)采購(gòu)，也許不再滿足工業(yè)品B2B的老大這一位置，正在向消費(fèi)品行業(yè)悄悄布局。

就在去年，愛(ài)采購(gòu)與義烏小商品城達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在義烏企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈搭建、產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)等方面展開全方位深入合作，為中小企業(yè)帶來(lái)AI時(shí)代下更智慧、更精準(zhǔn)、更高效的購(gòu)銷體驗(yàn)，用科技建設(shè)線上線下融通的創(chuàng)新、開放、共享型消費(fèi)品智采生態(tài)。眾所周知，義烏自古以來(lái)就是匯聚買賣的熱血江湖。提到消費(fèi)品，義烏這個(gè)名副其實(shí)的世界小商品之都自然是當(dāng)仁不讓。這與愛(ài)采購(gòu)過(guò)往與工博會(huì)等工業(yè)品行業(yè)的戰(zhàn)略合作有所不同，此次合作直指消費(fèi)品，愛(ài)采購(gòu)進(jìn)駐義烏的意義絕不是一次戰(zhàn)略合作這么簡(jiǎn)單。

筆者觀察到，自去年開始，愛(ài)采購(gòu)官方賬號(hào)就不斷發(fā)布一些消費(fèi)品相關(guān)的客戶故事，無(wú)論是幫助東北大米賣向全國(guó)，還是助力洗滌劑小工廠創(chuàng)業(yè)成功，愛(ài)采購(gòu)對(duì)于生意人的價(jià)值顯而易見(jiàn)。

也許對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的翻盤機(jī)會(huì)。平臺(tái)工業(yè)品已經(jīng)做到頂尖，行業(yè)覆蓋率高的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。但從官網(wǎng)來(lái)看，愛(ài)采購(gòu)上消費(fèi)品的商家占比仍然很少，經(jīng)過(guò)三十多萬(wàn)商家驗(yàn)證過(guò)的成熟模式，開始向消費(fèi)品行業(yè)轉(zhuǎn)移。究竟哪些人能夠吃到這波紅利？

愛(ài)采購(gòu)上的消費(fèi)品藍(lán)海市場(chǎng)隨著消費(fèi)品商家的不斷涌入，遲早會(huì)被占滿，逐漸演變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。因此，在愛(ài)采購(gòu)仍處于消費(fèi)品藍(lán)海市場(chǎng)狀態(tài)的此時(shí)此刻，駐足觀望猶豫不決者，只能眼睜睜看著愛(ài)采購(gòu)上消費(fèi)品市場(chǎng)的蛋糕被瓜分；唯有當(dāng)機(jī)立斷捷足先登者，才能瓜分到愛(ài)采購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)中最大的蛋糕，享受愛(ài)采購(gòu)消費(fèi)品藍(lán)海市場(chǎng)中的巨大紅利，在新的一年逆風(fēng)翻盤，大獲全勝。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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