把8㎡檔口做到上市，72歲重新創(chuàng)業(yè)，她的背后藏著半部女性奮斗史

區(qū)別于前幾年全民創(chuàng)業(yè)，各個賽道一片風(fēng)生水起的紅火景象，虧損、閉店似乎成了這兩年實體行業(yè)的高頻關(guān)鍵詞。

曾經(jīng)我們激流勇進(jìn)，如今越來越多的人開始認(rèn)同起“不退即是進(jìn)”。然而即便在如此“保守”的大環(huán)境下，卻仍然不乏“一身反骨”的創(chuàng)業(yè)者，逆勢爆發(fā)。

哪怕時常處于即將成功和隨時失敗的焦慮中，擁有一顆鋼鐵般心臟的創(chuàng)業(yè)者們，仍是明知山有虎，偏向虎山行。

無論是一線都市還是二三線小鎮(zhèn)，草根創(chuàng)業(yè)圓夢的故事從來都沒有落幕。

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“我這輩子都沒有這么確定過，我們肯定會贏，我們的世界肯定很快就不一樣了。”

這是熱播劇《風(fēng)吹半夏》中許半夏的一句經(jīng)典臺詞，剛剛完結(jié)的這部時代群像劇，將我們齊齊帶回了20世紀(jì)90年代。

那個說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近也不近的年代，對如今的年輕人來說，已經(jīng)從現(xiàn)實變成記憶，像渡了層柔和朦朧的金色，只能依稀窺得幾分。

而像許半夏一樣，用一生勾勒時代浪潮中的創(chuàng)業(yè)圖景的人，還有千千萬萬個，她們用自己的經(jīng)歷譜寫了一部部的女性奮斗史。

她們有的白手起家，有的經(jīng)歷黃金遍地的“風(fēng)口”，也有的吃過大虧，跨過大坎兒。

她們跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)生涯，令我們動容，也讓我們看到了那個年代，女性創(chuàng)業(yè)者身上獨(dú)有的堅定和韌性。

本期《創(chuàng)業(yè)中國人》跨年特別節(jié)目邀請到贏家服飾創(chuàng)始人、贏領(lǐng)智尚董事長陳靈梅。

從一個只有8㎡的服裝小店，到發(fā)展成香港主板上市公司，這位跨世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者，數(shù)十年來堅持為女性提供美麗解決方案，由她創(chuàng)立的中國高端女裝品牌在偌大的時尚森林中，一步步成長為參天大樹。

在72歲這年，陳靈梅放棄了退休，決定和自己賽跑，和時間賽跑，重新出發(fā)再創(chuàng)業(yè)。

首次創(chuàng)業(yè)失利

跨過坎坷創(chuàng)立品牌

1946年，陳靈梅出生在浙江寧波一個小山村。

由于受到良好的家庭和學(xué)校的教育，她從小立志要做一個對社會有用的人，不能虛度年華。

1984年，她成為了中國第一批自考公務(wù)員，兢兢業(yè)業(yè)地為人民和社會工作著。

1992年，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)確立，陳靈梅響應(yīng)政策號召，毛遂自薦前往深圳創(chuàng)業(yè)。

帶著借來的一筆“巨款”——284萬塊錢，即便是放在今天，這也算得上數(shù)額不小的一筆錢。

本期望能做出一番成就，卻只可惜生不逢時，不到一年時間，她的企業(yè)走向了倒閉。

公司沒了，廠房也被封掉了，員工的工資也發(fā)不上，陳靈梅的手里還有著上百萬的借款欠條。

怎么辦呢？這時，江山市政府派了一個副市長前往深圳。

他找到了陳靈梅，并勸告她回經(jīng)委去，她的位置還給她空著。

但是陳靈梅聽后直接拒絕了他，她說——

“不行，我是當(dāng)事人，這個錢是我借來的，我要一人做事一人當(dāng)。”

帶著這股執(zhí)拗的勁兒，陳靈梅把所有的借款合同都記到了個人的名下，下定決心從哪里跌倒了，就再重新爬起來。

又經(jīng)過了幾年的努力，這次，陳靈梅的企業(yè)終于在深圳活了下來，她也終于跨過了創(chuàng)業(yè)的第一道大坎。

1995年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展的通道，老百姓的生活水平也越來越高。依托敏銳的商業(yè)嗅覺，陳靈梅發(fā)現(xiàn)服裝賽道出現(xiàn)了新的機(jī)會。

女性朋友們在穿衣的時候，不再僅僅追求保暖，還開始追求起高品質(zhì)和多樣化。

在這樣的市場需求下，陳靈梅改變了自己的經(jīng)營方向，決定開始做服裝品牌。

1995年，她注冊了自己的第一個品牌，命名為“娜爾思”，而她的美麗事業(yè)，也就此開啟。

第一家店僅8㎡

幫顧客找回自信走紅

陳靈梅的第一家店，開在深圳女人世界，面積只有8㎡。

每到周末，她都會到店里站店觀察，咨詢來往的顧客，到底想要什么樣的衣服？

她經(jīng)常聽到顧客跟自己說，他們有些企事業(yè)單位，還有些外資企業(yè)，要求高管統(tǒng)一穿著西裝，可是當(dāng)時的市場上，根本沒有西裝售賣。還有一些中年領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為自己比較胖，買不到好看的衣服。

從顧客的回饋中，陳靈梅得到了靈感，把娜爾思品牌定位在“大碼中年女裝，為您撰寫自信”的特色上。

這既是娜爾思品牌的定位，也成為了當(dāng)時一句朗朗上口的廣告語，店里的生意一日千里。

最初，很多顧客都沒有自信，不相信自己能把這件衣服穿得好看，陳靈梅設(shè)計了一句迎賓詞“歡迎試穿，可以不買”，此舉一下子打消了顧客的顧慮，紛紛進(jìn)店試穿。

當(dāng)她們從試衣間走出來時，往鏡子面前一站，馬上就眼前一亮，發(fā)現(xiàn)娜爾思的衣服真的能夠做到揚(yáng)長避短，而且穿著美觀又舒適。

因此，越來越多的顧客成為了這家服裝店的忠實粉絲，往后陳靈梅的生意幾乎是一路走紅。

2005年，娜爾思的銷售額達(dá)到了24億，陳靈梅認(rèn)為是時候開啟新的品牌進(jìn)程了，但就在這時，她遇到了新的瓶頸。

打破創(chuàng)業(yè)瓶頸期

提出“花樣盛年”新理念

20世紀(jì)初，大部分的線下百貨和商超渠道都會將最好的位置留給國際品牌或者是更年輕的品牌。

在他們看來，娜爾思是中老年服裝，沒有什么市場競爭力，只是隨便給了陳靈梅一個落灰的角落。

自己的品牌被看不起，這讓陳靈梅感到十分郁悶，也讓她再次燃起了斗志。

那個時候，在人們的傳統(tǒng)觀念里，女人四十萬事休，已經(jīng)人老珠黃，開始走下坡路了。

但陳靈梅不這么認(rèn)為，在她眼里，女性到了40歲，正是人生最美好的階段。

為什么？

“因為這個時候她已經(jīng)結(jié)婚生子了，孩子已經(jīng)長大，她的職業(yè)、事業(yè)也有所積累。無論是心智，還是財富時間，都可以由自己來把控，在這個階段，女性真正可以做自己想做的，能夠做的事情了”。

后來，陳靈梅提出了“花樣盛年”的理念，要把娜爾思品牌定位成“為成年女性服務(wù)”。

這個理念一經(jīng)提出，就得到了全國婦聯(lián)的支持，并認(rèn)為這一理念挖掘了女性的自尊自愛自強(qiáng)，激發(fā)了她們熱愛生活，尊重自我，熱愛生活的一種激情，后來婦聯(lián)頒給陳靈梅一個刊號，就叫做“花樣盛年”。

在這一口號提出后，娜爾思的生意更上一層樓，一年能夠?qū)崿F(xiàn)上億的利潤，完成了原始積累后，奈寇、恩靈等新品牌也開始逐一孵化。

公司完成上市

72歲選擇重新出發(fā)

2018年，陳靈梅的公司成功在香港主板上市，這時她已經(jīng)72歲了，公司大小事務(wù)也交給了自己的兒子。

在一般人看來，此時的陳靈梅已經(jīng)完全可以退休躺平，去享受天倫之樂，但是陳靈梅沒有。

她選擇重新出發(fā)再創(chuàng)業(yè)，并成立了一家新公司。她認(rèn)為，中國女裝經(jīng)過30年的高速成長，在互聯(lián)網(wǎng)等渠道的沖擊下，內(nèi)卷也越發(fā)嚴(yán)重，如果想要繼續(xù)發(fā)展必然遇到瓶頸。

這個瓶頸主要是什么呢？主要是供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈太傳統(tǒng)，設(shè)計、生產(chǎn)、供貨的周期就會極為漫長，當(dāng)衣服準(zhǔn)備上市時，可能流行元素已經(jīng)改變。

預(yù)測不準(zhǔn)、設(shè)計不準(zhǔn)，以及無法快速反應(yīng)和翻單等等都是服裝行業(yè)的致命問題。

因此陳靈梅一直在思考，如何將信息化、智能化和大數(shù)據(jù)融入到時裝行業(yè)中，把時尚跟科技結(jié)合起來。

作為行業(yè)里實力強(qiáng)勁的老牌企業(yè)締造者，陳靈梅認(rèn)為自己有經(jīng)濟(jì)實力，有時間，身體也還健康。

最重要的是，她對于服裝行業(yè)仍然懷揣熱愛和情懷，因此她選擇放棄退休，在72歲這年再出發(fā)。

2018年，陳靈梅的新公司正式成立，叫做深圳市贏領(lǐng)智尚服飾科技有限公司。

跟過去的傳統(tǒng)服裝生意不同，新公司做的是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跟時尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，從服裝智能設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)銷售，再到顧客風(fēng)格診斷，一對一服務(wù)，形成一個完美的閉環(huán)。

研發(fā)三大子品牌

一生為美麗事業(yè)奮斗

近三年來，在已有的數(shù)字化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，陳靈梅又創(chuàng)立了三個品牌。

一個叫做正宮，正宮社交禮服，智能定制品牌。三秒鐘可以量體，不需要手工量，掃一下二維碼，手機(jī)立刻同步體型數(shù)據(jù)與模型，可以告訴用戶適合穿什么樣的衣服，量體制衣。

第二個品牌叫贏智尚，陳靈梅把它定位為職場裝，主要在電商渠道進(jìn)行銷售，性價比極高，兼顧優(yōu)質(zhì)版型和穿著舒適度。

第三個品牌做的則是久站不累高跟鞋，盡管今年陳靈梅已經(jīng)76歲了，但她依然干勁滿滿，穿遍全世界高跟鞋的她，決定要做一款任何年齡都適穿的舒適高跟鞋。

用了大半年的時間，她買來各種高跟鞋潛心研發(fā)改造，終于做成了真正不累不痛，穩(wěn)固不掉腳，美觀舒適，品質(zhì)好的“久站不累高跟鞋”，并申請了六項國家專利。

為了給自己一點壓力，陳靈梅用自己的名字給鞋子命了名，叫做靈梅陳。丈夫認(rèn)為把名字放在腳下有些卑微，對陳靈梅來說完全不必如此。

但在她眼里，自己是為美麗事業(yè)而生。“我的一生就是為女性提供美麗解決方案，所以我愿意我拿自己的名字命名，這是對我自己的一種鞭策，我只能成功，不能失敗。”

年過古稀，陳靈梅仍然沒有停止挑戰(zhàn)自我，始終在與時間賽跑，也在和自己賽跑。

跨越兩個世紀(jì)的她，背后藏著的是半部中國女性創(chuàng)業(yè)史，也成為了那個鎏金時代敢想敢拼的杰出女性代表。

歲月從不敗美人，帶著一股不服老的韌性，陳靈梅一直想盡可能地為社會多做一點事情，我們也相信在時代見證下，她的創(chuàng)業(yè)傳奇會繼續(xù)流傳下去。

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