房產(chǎn)經(jīng)紀人的“泥飯碗”換上房老二“金飯碗”？

短短3年時間，房產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)從“金飯碗”搖身一變成了“泥飯碗”。

房企暴雷、期房爛尾、賣家捂盤、買家觀望……房地產(chǎn)市場的“冰封暴”，幻化為一把把斬向房產(chǎn)經(jīng)紀人的刀。

大浪淘沙般的行業(yè)巨變，導致很多圈內(nèi)人的生存現(xiàn)狀只能用朝不保夕來形容。

不久前的一份行業(yè)調(diào)研顯示，受疫情等不確定因素影響，中介帶看量下滑明顯，買賣雙方的成交也變得日益艱難，超8成經(jīng)紀人表示半年以來無成交，近7成經(jīng)紀人認為疫情下買賣雙方均不著急成交，同時超6成的經(jīng)紀人對于未來職業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

熱搜榜上，一個房產(chǎn)中介門店的小老板怒罵行業(yè)現(xiàn)狀：“如果行業(yè)不改變，所有人都是死路一條!每家店都在招人，行業(yè)發(fā)展了30年，招人招了30年，一個城市，新房業(yè)務(wù)+二手房業(yè)務(wù)，幾百億的容量給了這個行業(yè)，一年平攤下來，又有幾個經(jīng)紀人真的賺了錢?”

當然，日子難過的不只是孤身奮戰(zhàn)的中介小老板，寄身大平臺的經(jīng)紀人同樣感同身受。

去年10月中旬，一張截圖在微信群瘋傳。

隨后有媒體證實，僅今年上半年貝殼已發(fā)布3次裁員消息，經(jīng)紀人裁減近10萬人，關(guān)閉門店8200多家。聯(lián)系此前國慶黃金周，深圳二手房成交不過區(qū)區(qū)4套的慘淡現(xiàn)實，原本光鮮的“貝殼人”遭此一劫，似乎也順理成章。

貝殼扇動的翅膀，很快在全國刮起了風暴。

我愛我家急劇收縮業(yè)務(wù)，關(guān)停合肥、煙臺、長沙等地的業(yè)務(wù)，隨后又終止了策劃15個月的定增;

Q房網(wǎng)全國范圍關(guān)閉了800多家門店，深陷欠薪困境，不僅被經(jīng)紀人討薪，也被供應(yīng)商追債;

愛屋吉屋宣布解雇全體經(jīng)紀人，進入清算程序，這家曾被資本寄予厚望的獨角獸在經(jīng)歷了4年的大起大落后，歸于沉寂;

此外，搜房網(wǎng)(房天下)和房多多等，多家中介企業(yè)深陷退市漩渦……

“泥飯碗不保”已然成為行業(yè)共識。

地產(chǎn)一夢三十年，醒來已是江湖遠，這句話放在當下的經(jīng)紀人身上再合適不過。

面對未來大環(huán)境與疫情等不確定因素以及行業(yè)內(nèi)卷格局的加劇，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)究竟還有沒有希望?在裁員、閉店、業(yè)績虧損等不利因素的多重打擊下，等待經(jīng)紀人的難道只有“涼涼”?

答案顯然是否定的!其實，世界上不少發(fā)達國家的成熟房產(chǎn)交易市場，已然為深陷泥淖的經(jīng)紀人探索了出一條切實可靠并“錢景”無憂的大道。

推行“獨立經(jīng)紀人(資產(chǎn)經(jīng)理人)+背后為其賦能的平臺公司”模式。

在這種模式下，新型的房產(chǎn)交易平臺要與過去那種行業(yè)霸主有著本質(zhì)不同，平臺更像是為經(jīng)紀人提供服務(wù)的機構(gòu);而另一方面，經(jīng)紀人也不再是任人宰割的“工具人”，他們將享有足夠的能動性與話語權(quán)、控制權(quán)。

換句話說，房產(chǎn)經(jīng)紀人或可憑此端上令人艷羨的金飯碗。

放眼國內(nèi)，其實我們身邊并非沒有幫助經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型、蛻變的渠道。比如，新近上線的房老二就是先行軍中的佼佼者。

正如其名稱一樣，在房老二這樣的平臺上，經(jīng)紀人才是“老大”，而平臺則要甘做“老二”，它們只是經(jīng)紀人的賦能者和堅實可信的背書。

最近房老二發(fā)布的公告中，再次將這一模式體現(xiàn)得淋漓盡致。公告稱：全國將有2萬名優(yōu)秀經(jīng)紀人在選擇成為“社區(qū)總長”時，將優(yōu)先成為平臺合伙人!

合伙人就意味著獲得了平臺公司的分紅權(quán)，在地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雙重大變革的時代，找到有潛力的平臺和公司，無疑是實現(xiàn)彎道超車最好的機會。

在這種經(jīng)營模式的加持下，曾經(jīng)人微言輕的經(jīng)紀人，無疑擁有了“從業(yè)者+管理者+合伙人+最終受益人”四位一體的身份變革，廣大經(jīng)紀人終于“當家做主”。

不僅如此，為了避免過去房產(chǎn)中介行業(yè)存在的信任危機、資源內(nèi)卷、效率低下等頑疾，房老二還頗具前瞻性地采用了WEB3.0、區(qū)塊鏈技術(shù)，通過圈定區(qū)域提供流量保護，為紛至沓來的社區(qū)合伙人、城市加盟商獨享甚至永享房源、客源、財源提供了充分保障。

借助于共創(chuàng)、共享的平臺，利用其龐大體系的優(yōu)勢背書和多維度賦能，成為獨立的“資產(chǎn)經(jīng)理人”或許才是地產(chǎn)經(jīng)紀人未來成功轉(zhuǎn)型的不二出路。

站在房地產(chǎn)存量市場的新起點上，傳統(tǒng)“房產(chǎn)中介”的內(nèi)涵和外延也正在被重新定義，希望更多的經(jīng)紀人能夠選對池塘釣大魚，端上“有田、有閑、有錢賺”的金飯碗!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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