來酷零售獨(dú)角獸品牌“創(chuàng)事記”

未來的來酷會是怎樣的呢？

世間萬物都在變，對企業(yè)而言，任何一個技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式都有它的生命周期，唯有品牌文化生生不息，永葆活力。所以，來酷成軍這幾年，始終順應(yīng)時代變化，明確使命價值。它是崛起中的我國新零售獨(dú)角獸企業(yè)，因此這就決定了它不僅要有市場化意識，更要有市場競爭意識，否則，慢慢的企業(yè)就會變了，就不可能把發(fā)展的狀態(tài)和勢頭延續(xù)下去。好在，來酷在這個百舸爭流的大時代里，始終初心不變。

數(shù)字為線 創(chuàng)新為綱

來酷科技成立于2017年12月18日，專注于3C+品質(zhì)潮品的智慧零售連鎖領(lǐng)域，是集智能硬件、智能行業(yè)解決方案、智慧服務(wù)的代表企業(yè)。自創(chuàng)立以來，來酷始終致力于突破產(chǎn)業(yè)邊界，通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能智慧零售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，逐漸建立起了全時全域的以會員為中心的運(yùn)營模式。相較于傳統(tǒng)零售，智慧零售為品牌和消費(fèi)者之間帶來了更加豐富的數(shù)字化觸點(diǎn)，零售行業(yè)與數(shù)字化技術(shù)結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型消費(fèi)和服務(wù)模式的同時，也加速了零售業(yè)務(wù)運(yùn)營效率的顯著提升。

近十年，中國零售行業(yè)的變革基本上是從信息化走向數(shù)字化深水區(qū)。數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展不僅為零售企業(yè)拓寬了銷售渠道和方式，也促進(jìn)了中國消費(fèi)市場的重構(gòu)和升級，它在為消費(fèi)者創(chuàng)造新型消費(fèi)和服務(wù)模式的同時，也加速了零售業(yè)務(wù)運(yùn)營效率的顯著提升。

有報告指出，2022年是零售行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)的重要分水嶺，零售數(shù)字化正在由1.0階段向2.0階段升級。以來酷科技為首的頭部零售品牌已開始步入數(shù)字化2.0階段，并開始沉淀數(shù)字化運(yùn)營策略。零售數(shù)字化2.0時代以全渠道用戶運(yùn)營為核心，深挖單客價值提升，以導(dǎo)購雙棲化以及會員精細(xì)化為舉措，強(qiáng)化用戶深度運(yùn)營。

目前，來酷科技已經(jīng)成為電子產(chǎn)品領(lǐng)域的新零售獨(dú)角獸企業(yè)。2020 年，來酷引入以流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)零售思維，形成 OMO 全時全域智慧零售業(yè)務(wù)模型雛形，為整體運(yùn)作效率的提升起到了關(guān)鍵作用。2021年，來酷開始更加關(guān)注私域運(yùn)營體系建設(shè)，升級OMO全時全域智慧零售業(yè)務(wù)模型，相繼上線了“來酷智生活”、“來酷校園”、“來酷星球”三大小程序商城，逐步構(gòu)建起了高效私域業(yè)務(wù)。有數(shù)據(jù)顯示，來酷小程序商城2021年GMV突破1億元。據(jù)悉，2022年，在上海疫情出現(xiàn)前十天，來酷科技已有預(yù)案，通過全時全域方式觸達(dá)人群450萬，增加銷售收入200萬，基于銷服一體機(jī)制，來酷科技的工程師們可以遠(yuǎn)程為私域用戶提供維修指導(dǎo)。截至目前，來酷已積累超298萬私域會員。

數(shù)字化消費(fèi)體驗是來酷近兩年營銷模式的重中之重。2021年，來酷科技首個數(shù)字場景體驗1.0 門店落戶重慶來福士，使其成為數(shù)字重慶全新的地標(biāo)案例；之后，來酷又聯(lián)合網(wǎng)紅名城長沙，精心打造了長沙文和友來酷快閃店《一起來酷館》；接著，數(shù)碼 mini 店和來酷 4D 數(shù)字劇場在北京合生匯及廣州合生新天地同步開業(yè)；2021 年 11 月，來酷科技啟動數(shù)字場景升級，“來酷星球”開啟。2022年3月，在近一兩年元宇宙概念鋪天蓋地的造勢下，來酷高調(diào)發(fā)布元宇宙生態(tài)戰(zhàn)略。4月，“來酷星球”元宇宙主題數(shù)碼店在北京鳳凰匯開始試營業(yè)。自此，來酷科技成為數(shù)碼類第一個強(qiáng)勢進(jìn)軍元宇宙的國內(nèi)企業(yè)，并以此重構(gòu)來酷零售新生態(tài)，將酷星球中的人、貨、場從生態(tài)化的角度出發(fā)，詮釋全新的鏈接賦能，并對來酷原有OMO體系中的產(chǎn)品進(jìn)行功能延伸，在平行宇宙中相互呼應(yīng)。

另有數(shù)據(jù)顯示，目前，我國近八成零售企業(yè)已經(jīng)布局或計劃布局私域。由此可見，未來，線上線下深度融合，全渠道數(shù)字化建設(shè)成為零售企業(yè)必由之路，私域布局將貫穿企業(yè)經(jīng)營全鏈路。相應(yīng)的，私域商業(yè)價值也將持續(xù)井噴，私域業(yè)績占比不斷提高。而隨著數(shù)字基建日益完善，數(shù)據(jù)融合將助力實現(xiàn)客戶全息洞察。數(shù)據(jù)將進(jìn)一步反哺優(yōu)化經(jīng)營決策，用戶運(yùn)營成為企業(yè)品牌發(fā)展的價值核心?；诖?，來酷科技自創(chuàng)立伊始便著重布局并建立起了一整套以消費(fèi)者為核心的運(yùn)營體系，從而達(dá)到了來酷產(chǎn)品的營銷一體化、商品一體化、體驗一體化、會員一體化，并在智慧零售新概念探索與驗證等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，最終，推動著來酷在創(chuàng)新求變這條路上越走越遠(yuǎn)，越走越穩(wěn)健。

品牌文化建設(shè)是通途

2022年7月27日，CCFA發(fā)布了“2022中國網(wǎng)絡(luò)零售TOP100”最新排行，成軍僅四年的來酷科技有限公司赫然在榜，以378107萬元的銷售業(yè)績位列第31位。另據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2022年前三個月來酷的會員數(shù)量已經(jīng)增長達(dá)到了245萬。在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會頒發(fā)的2021年度全國連鎖百強(qiáng)中，來酷科技位列第67位。

我們所處的時代一直在變，作為零售市場的主體消費(fèi)者也隨之在不停地改變，人們對產(chǎn)品、服務(wù)的訴求不斷提升，零售經(jīng)營也從曾經(jīng)的電算化、信息化到現(xiàn)在的智能化快速交替演變。于是，來酷在成立之初就確定了要打造以會員和OMO為核心的智慧零售體系策略，不斷為Z世代年輕用戶提供創(chuàng)新和高品質(zhì)的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

2018年，來酷剛開始啟動就推出了前置倉模式，旨在破局傳統(tǒng)多級分銷的貨品為中心的模式。2019年，在數(shù)字化三級倉模式的基礎(chǔ)上，來酷又確立了以會員為中心的全場景運(yùn)營架構(gòu)。2020年開始布局店面直播，包括運(yùn)營平臺流量，雖然參與測試的門店當(dāng)時只有30多家，但是通過數(shù)字化升級和OMO營銷，驗證了OMO對門店的價值。2021年，來酷開始跟微盟進(jìn)行深度合作，以云店小程序商城作為鏈接，打造了七大營銷場景，實現(xiàn)全時全域營銷。同時，來酷還啟動了企業(yè)微信，把企業(yè)微信的私域運(yùn)營交給門店導(dǎo)購，并將其作為沉淀公域流量的關(guān)鍵抓手。

就這樣，來酷通過數(shù)字化升級，與各個平臺打通，實現(xiàn)了讓客戶在家就像點(diǎn)餐一樣購買到3C數(shù)碼產(chǎn)品和服務(wù)。由此，“云店+企微”的結(jié)合不僅滿足了遠(yuǎn)程服務(wù)的剛性需求，不斷進(jìn)階，而且，還保證了來酷從數(shù)字零售1.0的傳統(tǒng)模式改造到數(shù)字零售2.0和多平臺的順利打通，為來酷線下零售業(yè)務(wù)提供了全新的升級方式。

品牌文化往往代表了一個企業(yè)的整體形象，品牌的建立拼的是公眾認(rèn)知。在后疫情與后流量時代，品牌的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。如何抓住企業(yè)數(shù)字化2.0的機(jī)遇，加快品牌文化建設(shè)，快速地應(yīng)對市場，同時在市場中獲得更多的機(jī)會和發(fā)展，這是來酷當(dāng)下以及未來始終要著重考慮的課題。很顯然，來酷科技，這個千億級獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)找到了答案。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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