IP合伙人下半場，閱文的使命將是新文創(chuàng)的連接器？

“我們認(rèn)為新文創(chuàng)生態(tài)下，IP共營是最佳的態(tài)勢”，6月18日，在上海世博中心舉行的2018閱文集團(tuán)IP生態(tài)大會上，閱文集團(tuán)高級副總裁羅立如是宣告，也拉開了IP共營合伙人制度的下半場序幕。

根據(jù)此前IP共營合伙人的定義，閱文似乎更像一個(gè)“攢局者”，以IP為核心，將作家、粉絲、影視開發(fā)方、資本方串聯(lián)起來，共同打造IP產(chǎn)業(yè)鏈。事實(shí)上，在這一戰(zhàn)略的驅(qū)動下，閱文也交出了《擇天記》、《全職高手》等IP開發(fā)的經(jīng)典案例。

而在本次IP生態(tài)大會上，閱文集團(tuán)高級副總裁羅立明確提出，在新文創(chuàng)的生態(tài)大背景下，閱文要“做好IP的連接器”，并為下半場的IP共營合伙人提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：共生、開放和共贏。

閱文集團(tuán)高級副總裁羅立

接受藝恩記者采訪時(shí)，閱文集團(tuán)版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓也表示，經(jīng)過閱文長期努力，IP共營這條路在影視上已“基本走通”，但在動畫、線下IP等開發(fā)上，仍將有不少提升空間。

“我們希望動畫能找到一條更加適合的商業(yè)化路徑，包括從動畫形象開始，一直到游戲和舞臺劇之間轉(zhuǎn)換怎么去做，包括IP能不能支持冷門的項(xiàng)目。”

跑完“上半賽段”：IP合伙人越戰(zhàn)越勇

從2016年6月，閱文集團(tuán)在首屆IP生態(tài)大會上首次為中國文創(chuàng)生態(tài)輸出IP共營合伙人制度至今，IP共營合伙人已經(jīng)跑完了“上半場賽程”，也得到了市場的充分驗(yàn)證。

數(shù)字顯然是最好的注腳。近兩年來，閱文的授權(quán)改編作品達(dá)到100部以上，2017年全網(wǎng)累計(jì)視頻觀看量突破880億次，IP產(chǎn)業(yè)合作伙伴達(dá)200多位，共營合伙形式近20多種，并先后孕育出了《擇天記》《全職高手》等一個(gè)又一個(gè)超級IP。令閱文集團(tuán)CEO吳文輝印象深刻的是，在今年5月29日閱文為《全職高手》主角葉修舉辦全球粉絲生日應(yīng)援活動中，總高達(dá)1億多的粉絲應(yīng)援值中，有5000多萬是由海外粉絲貢獻(xiàn)。

在他看來，這背后反映出一個(gè)核心的脈絡(luò)：隨著《全職高手》成為通行全球的流行符號，中國IP的衍生作品，有望走向國際文創(chuàng)市場，并占有一席之地。

閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝

《全職高手》無疑是IP共營合伙人制度“越戰(zhàn)越勇”的一個(gè)縮影。事實(shí)上，在2017年閱文提出網(wǎng)文的動漫化戰(zhàn)略，立志成為產(chǎn)業(yè)破局者后，閱文在二次元領(lǐng)域的深耕成果顯著，如今已扛起了國漫復(fù)興的大旗。

在漫畫項(xiàng)目上，閱文出品的《修真聊天群》從去年8月上線以來，全網(wǎng)人氣超過60億。今年年初，漫畫版《全職法師》上線百日達(dá)到2億人氣，成為實(shí)至名歸的國漫之光。

在動畫項(xiàng)目上，在IP共營合伙人的布局下，閱文動畫從2015年開播的第一部二維動畫《擇天記》開始，至今已陸續(xù)推出了10余部題材各異的作品。其中，《斗破蒼穹》動畫第一季全網(wǎng)播放量超15億，取得2017年國產(chǎn)3D動畫播放量第一;《全職高手》動畫第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得2017年國產(chǎn)2D動畫播放量第一。

兩年多來，閱文還以參投、出品、聯(lián)合開發(fā)的形式，參與了多部IP影視劇的開發(fā)進(jìn)程，如《慶余年》、《黃金瞳》、《你和我的傾城時(shí)光》、《國民老公》、《將夜》、《武動乾坤》、《擇天記》、《斗破蒼穹》等，亦與騰訊、萬達(dá)等優(yōu)質(zhì)合作伙伴成立合資公司，針對優(yōu)質(zhì)潛力IP進(jìn)行專項(xiàng)開發(fā)，在影視IP開發(fā)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

IP共營合伙人制度的提出，是閱文集團(tuán)由IP生產(chǎn)平臺邁向IP運(yùn)營平臺的重要轉(zhuǎn)型標(biāo)志。在吳文輝看來，唯有與內(nèi)容“合火”，才有無限延展的文化空間;與產(chǎn)業(yè)“合火”，才有全面擴(kuò)容的生態(tài)價(jià)值;與世界“合火”，才有打破界限的人類文明。

重新“定義”閱文：做好IP的連接器

2017年，閱文版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)在整體收入中占比9%。雖然按照吳文輝的構(gòu)想，未來閱文的版權(quán)運(yùn)營收入占比要在40%-60%，但在旗下IP的具體開發(fā)上，閱文其實(shí)一直不緊不慢，作風(fēng)穩(wěn)健。

相比一味攫取IP價(jià)值，做一錘子買賣的“流量思維”，過去兩年來，閱文似乎更為聚焦于對IP開發(fā)的深度介入。從對《擇天記》、《全職高手》、《斗破蒼穹》等IP的長線規(guī)劃上不難看出，以IP共營合伙人制度為核心，一步步打造口碑之作，延長IP的變現(xiàn)周期，是閱文眼下更為實(shí)際的期望。

隨著IP共營合伙人走入“下半場”，共營的法則顯然也要隨之迭代。在本次IP生態(tài)大會上，閱文集團(tuán)高級副總裁羅立將閱文的角色重新定位為“做好IP的連接器”，并為IP共營合伙人提出三大關(guān)鍵詞：共生、開放和共贏。

“現(xiàn)在是文化娛樂行業(yè)最好的時(shí)代?？萍歼M(jìn)步，消費(fèi)升級，促使文化娛樂進(jìn)行升級。過去三年內(nèi)，文化娛樂消費(fèi)的比重一直不斷增長，有人認(rèn)為，這已經(jīng)成為除衣食住行外的第五大剛需，同時(shí)也塑造了一個(gè)千億級別的市場。”

羅立認(rèn)為，具體到IP共營的廣度上，不僅要打通影視、動漫、游戲、周邊、音樂等不同的內(nèi)容形態(tài)，甚至應(yīng)該打破文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)邊界，將IP運(yùn)營至旅游、餐飲、快消品、主題公園等更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。正如閱文旗下《全職高手》這一IP的發(fā)展路徑，通過連接各種業(yè)態(tài)，將二次元人氣引向了三次元消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)超級IP孵化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合。

而在IP共營的深度上，則應(yīng)通過多種合作模式，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的縱深挖掘，以精品制作推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。例如，目前殺青待播的《慶余年》《黃金瞳》等IP改編大劇，就被閱文寄予了沖擊精品、打造行業(yè)標(biāo)桿的厚望。

在IP共營的精度上，一方面，閱文正試圖依托背靠數(shù)億用戶和全渠道所擁有的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握用戶需求;另一方面，也在培育一支從內(nèi)容挖掘甄別到各環(huán)節(jié)開發(fā)、營銷服務(wù)等的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷提高其水準(zhǔn)。

“到現(xiàn)在，文化娛樂行業(yè)發(fā)展升級到新文創(chuàng)生態(tài)，未來幾年也將是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP爆發(fā)的最好時(shí)機(jī)。在這個(gè)過程中，做好IP的連接器，讓所有合作伙伴能夠共生、共營，將貫穿閱文的每一次升級，也是中國新文創(chuàng)生態(tài)下IP升級最好的解決方案。”

從早期的IP版權(quán)售賣者，到如今的IP連接器，在影視產(chǎn)業(yè)升級的過程中，閱文出現(xiàn)在外界視野中的身份不斷切換，IP戰(zhàn)略也不斷完善與調(diào)整。在以IP為橋梁，連接起作品背后的億萬級粉絲的同時(shí)，也更為注重IP價(jià)值的多元挖掘。

IP合伙人的“新隊(duì)形”：開放生態(tài)+發(fā)力自制

隨著閱文IP戰(zhàn)略升級完成，即將開啟下半場的“IP共營合伙人”，將以怎樣的新隊(duì)形亮相于世人面前，無疑是當(dāng)天的一大看點(diǎn)。

在2018閱文集團(tuán)IP生態(tài)大會中，閱文集團(tuán)版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓分享了閱文未來在版權(quán)運(yùn)營上的四大布局：在內(nèi)容領(lǐng)域主攻內(nèi)外兼修、在漫畫領(lǐng)域探索摸索、在動畫領(lǐng)域追求全面輻射、在影視領(lǐng)域互惠共贏。

閱文集團(tuán)版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓

在影視改編上，包括《CMFU學(xué)院》、《兵者為王》、《斗戰(zhàn)狂潮》、《神藏》等多個(gè)閱文IP新作，在本次IP生態(tài)大會上首次對外亮相。

作為閱文首部自制影視作品，《CMFU學(xué)院之淑女飄飄拳》將由達(dá)達(dá)影業(yè)負(fù)責(zé)影視改編，軍事題材IP《兵者為王》將“花落”可為互娛，《斗戰(zhàn)狂潮》將由閱文攜手萬達(dá)影視聯(lián)合開發(fā)，鑒寶IP《神藏》則交到了劉德華的夢造者的手中。

在動畫改編上，除了《星辰變》《武動乾坤》兩大頂尖玄幻IP，將改編為3D動畫之外，《全職高手第二季》、《慶余年》、《放開那個(gè)女巫》、《幻游獵人》、《萌妻食神》《崩壞星河》等2D動畫作品也將陸續(xù)推出。而在漫畫板塊，閱文的目光則將更聚焦于女性題材，未來將打造《天后歸來》、《時(shí)光和你都很美》、《朕不會輕易狗帶》等作品。

此外，閱文的自制電影計(jì)劃也在當(dāng)天正式啟動。首部自制動畫電影將是改編自白金作家蝴蝶藍(lán)的超人氣作品《全職高手之巔峰榮耀》，由閱文聯(lián)合萬達(dá)影視、騰訊影業(yè)共同合作開發(fā)，由重慶彩色鉛筆動畫制作。

動畫大電影《全職高手之巔峰榮耀》啟動儀式

從自制動畫、自制劇集到自制電影的清晰布局，閱文對自制內(nèi)容的加碼發(fā)力，也讓人看到了其向內(nèi)容制作公司轉(zhuǎn)型，開拓更大的商業(yè)價(jià)值的野心。

在閱文集團(tuán)總制片人李茜茹看來，在閱文集團(tuán)的影視開發(fā)版圖下，IP開發(fā)的雙向輸出將成為下一階段的發(fā)力重點(diǎn)。閱文一方面將通過聯(lián)合制作的方式輸出精品，另一方面也會考慮通過反向輸出，定制開發(fā)等方式，以影視作品將IP價(jià)值最大化。

值得一提的是，當(dāng)天攜手亮相的IP合伙人中，既有像萬達(dá)影視這樣的老牌影視公司，也不乏達(dá)達(dá)影業(yè)、可為互娛、夢造者這樣的新面孔。在王蕓看來，這正體現(xiàn)了閱文在挑選IP合伙人時(shí)不拘一格的合作標(biāo)準(zhǔn)。

“我們的標(biāo)準(zhǔn)就是沒有標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)殚單牡腎P非常多，有好幾億用戶，差不多有一千萬部小說在平臺露出，作為一個(gè)開放的平臺，這種情況下只跟某一個(gè)類別的開發(fā)方去合作，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。”