獲客寶：融資啟示 選擇的不僅是小程序還有微信生態(tài)

豬飛起來(lái)，主要靠豬還是風(fēng)口呢?

答案不言而喻。2018年已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的流量紅利已經(jīng)不多。能在賽道上勝出，除了自身產(chǎn)品過(guò)硬，更需要資本支持。什么樣的項(xiàng)目更容易獲得融資呢?我們總結(jié)了5月的小程序融資案例，發(fā)現(xiàn)投資人信賴小程序更信賴微信生態(tài)。

為商務(wù)人士提供免費(fèi)電子名片的“遞名片”已完成A輪融資，獲得1250萬(wàn)元人民幣，由財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)真格基金、IDG資本，職場(chǎng)社交平臺(tái)“脈脈”共同參與。

為創(chuàng)業(yè)者提供送禮服務(wù)的“送禮神器”已完成天使輪融資，融資額450萬(wàn)人民幣。據(jù)創(chuàng)始人透露，該項(xiàng)目共有21位天使股東，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)與科技圈的知名人士，比如比特大陸CEO吳忌寒、UCloud CEO季昕華等。

二手閑置物互換平臺(tái)“享物說(shuō)”目前已獲得經(jīng)緯和GGV領(lǐng)投的A輪融資，IDG領(lǐng)投的A+輪融資，高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資。

這些融資的小程序雖有不同，但本質(zhì)上契合微信生態(tài)。所謂微信生態(tài)，第一是有大量用戶，據(jù)騰訊最新財(cái)報(bào)，微信月活10億。第二是有大量商家，單就小程序業(yè)務(wù)而言，目前涉及的商家就有41萬(wàn)家。第三是有支付功能。微信通過(guò)微信支付實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，既能夠計(jì)算自身給商家?guī)?lái)的收益，又能夠積累大量數(shù)據(jù)。整個(gè)微信生態(tài)對(duì)用戶是離不開(kāi)的工具，對(duì)商家是優(yōu)秀的推廣平臺(tái)，具有非常巨大的發(fā)展空間。

“遞名片”與微信群深度綁定

截至目前，“遞名片”小程序累計(jì)有90多萬(wàn)用戶，而它一直沒(méi)做市場(chǎng)推廣，主要靠老用戶拉新。據(jù)其創(chuàng)始人宋敏杰透露，“遞名片”主要使用群功能積累用戶。線下活動(dòng)中，主辦方會(huì)建立現(xiàn)場(chǎng)交流群，而“遞名片”能在群里自動(dòng)收集和存儲(chǔ)名片。每個(gè)老用戶平均每月可帶來(lái)2~4個(gè)新用戶。

“送禮神器”充分利用微信通信錄

”送禮神器”解決的是商務(wù)社交中送禮難的問(wèn)題，面向的群體主要是中小企業(yè)管理者。而這款小程序能火的重要基礎(chǔ)，便是當(dāng)下管理者與客戶和合作伙伴通過(guò)微信完成日常溝通。用戶購(gòu)買(mǎi)完禮品，可將禮品鏈接發(fā)給微信好友，對(duì)方填完收貨地址便可領(lǐng)取禮品。

“享物說(shuō)”挖掘其它平臺(tái)沒(méi)有觸及的用戶群體

“享物說(shuō)”的用戶群體與拼多多一樣，來(lái)自三四線城市。這部分人群尚未被淘寶等電商平臺(tái)覆蓋，擁有較大的流量紅利。上線5個(gè)月來(lái)，用戶已超過(guò)600萬(wàn)，留存率超過(guò)60% 。

“享物說(shuō)”的投資方險(xiǎn)峰長(zhǎng)青副總裁吳炳說(shuō)：“我們投資的不單單是小程序，而是微信生態(tài)。”不僅是“享物說(shuō)”，其它小程序之所以能被投資者看好，也是因?yàn)榕c微信生態(tài)契合。他們借助微信生態(tài)，分別聚焦于商務(wù)遞名片、商務(wù)送禮、二手閑置物互換這些細(xì)分的社交領(lǐng)域，獲得投資人青睞。

馬化騰指出騰訊要借助小程序等工具建設(shè)人聯(lián)網(wǎng)。依托微信生態(tài)的小程序正得到騰訊的大力扶持。誰(shuí)能與微信生態(tài)契合得更緊密，誰(shuí)就更容易獲得投資者青睞。

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