獨(dú)角獸斗魚(yú)，以“直播+IP”掘金直播下半場(chǎng)

由影視領(lǐng)域萌生而來(lái)的IP正在成為當(dāng)下直播平臺(tái)的角逐對(duì)象。“得IP者得天下”，這句互聯(lián)網(wǎng)圈里火熱的共識(shí)，從影視行業(yè)切換到了網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)設(shè)于2014年的斗魚(yú)直播，是目前中國(guó)頭部的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)，直播內(nèi)容涵蓋游戲、真人秀、游戲賽事、體育賽事、綜藝、科技、教育、正能量等。斗魚(yú)并非是國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的直播平臺(tái)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。先后奪得高成長(zhǎng)中國(guó)區(qū)50強(qiáng)、亞太區(qū)500強(qiáng)首冠后，斗魚(yú)近日又被全球數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Pitch Book列入“全球獨(dú)角獸”榜單。

縱觀斗魚(yú)直播的整個(gè)發(fā)展歷程，它的地位來(lái)自于一貫深耕直播領(lǐng)域的同時(shí)，不斷探索“直播+IP”多種新玩法、新格局。

造IP：主播星計(jì)劃

對(duì)游戲直播而言，優(yōu)質(zhì)主播是游戲直播首要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2018年年初，斗魚(yú)宣布計(jì)劃今年斥資10億元專(zhuān)門(mén)用于為平臺(tái)培養(yǎng)優(yōu)秀主播，開(kāi)啟“主播星計(jì)劃”。

據(jù)了解，斗魚(yú)直播是唯一一家推出“主播星計(jì)劃”的平臺(tái)，主要是發(fā)掘潛力主播形成主播人才庫(kù)并給予經(jīng)濟(jì)支持;在培養(yǎng)潛力主播并且提供系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，簡(jiǎn)化簽約流程并給予站內(nèi)資源支持;而成熟主播的宣傳包裝也是“主播星計(jì)劃”之一，即針對(duì)不同主播提供適合的渠道和站外露出資源，特別是配備高端社會(huì)化媒體渠道。

事實(shí)上，斗魚(yú)開(kāi)啟“主播星計(jì)劃”，并不是因?yàn)槿鄙偃藲庵鞑?。作為游戲直播領(lǐng)域的行業(yè)第一，斗魚(yú)旗下一些主播的影響力甚至可以與明星看齊，如馮提莫、陳一發(fā)兒、張大仙等絲毫也不遜色。

但人氣主播不一定是明星主播，無(wú)法在直播圈內(nèi)取得影響力。斗魚(yú)的主播星計(jì)劃一面嘗試將旗下主播推向泛娛樂(lè)領(lǐng)域，通過(guò)高端社會(huì)化媒體渠道打造主播明星;另一方面也注重創(chuàng)新，鼓勵(lì)并孕育新星主播，將新人主播的培養(yǎng)列為未來(lái)斗魚(yú)發(fā)展的重中之重，包括在媒體宣傳、資源推廣、綜藝邀約等推介新人。

讓在直播圈內(nèi)知名的人氣主播，同時(shí)獲得社會(huì)層面的影響力，推進(jìn)主播明星化、IP化是斗魚(yú)主播星計(jì)劃的最大亮點(diǎn)。比如斗魚(yú)一姐馮提莫，她的微博數(shù)據(jù)、百度搜索指數(shù)直逼一線(xiàn)明星。

“主播星計(jì)劃”也能更好應(yīng)對(duì)行業(yè)頻頻挖角的情況。“主播星計(jì)劃” 發(fā)掘并能夠?yàn)橹行≈鞑グl(fā)展帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和可能。

IP化的苗子，除了現(xiàn)有的主播群體，斗魚(yú)直播試圖從素人中尋找。斗魚(yú)在今年啟動(dòng)國(guó)際型的、最大綜合性自制賽事DSL斗魚(yú)超級(jí)聯(lián)賽，涉獵13種熱門(mén)游戲類(lèi)目，無(wú)論是素人還是職業(yè)電競(jìng)玩家，都可報(bào)名參加，只要是技術(shù)過(guò)硬，就能在比賽中脫穎而出。斗魚(yú)為此賽事提供百萬(wàn)獎(jiǎng)金，約近千萬(wàn)的主播基金獎(jiǎng)，以此挖掘平常被埋沒(méi)的實(shí)力主播。

IP背后的生態(tài)格局

直播下半場(chǎng)，作為獨(dú)角獸和行業(yè)領(lǐng)軍者的斗魚(yú)表現(xiàn)出了更大的產(chǎn)業(yè)思路，不再?gòu)?qiáng)調(diào)一時(shí)爭(zhēng)奪更多的主播，而是從內(nèi)容輸出終端逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)展與延伸，尋找能豐富自身IP內(nèi)容的最佳方式。

如何讓一個(gè)直播生態(tài)能夠內(nèi)部的造血循環(huán)，即為斗魚(yú)直播的產(chǎn)業(yè)觀。

扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，是斗魚(yú)打造閉環(huán)直播生態(tài)的方法。根據(jù)斗魚(yú)負(fù)責(zé)人介紹，2017年斗魚(yú)針對(duì)主播廣泛投資，主要方向?yàn)榫哂袃?nèi)容創(chuàng)作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、在直播生態(tài)中提供技術(shù)支持和服務(wù)的上下游企業(yè)，以及新興電競(jìng)賽事俱樂(lè)部等，未來(lái)這一戰(zhàn)略還將持續(xù)擴(kuò)張和落地。

以上游產(chǎn)業(yè)為例，斗魚(yú)很早便開(kāi)始投資老牌電競(jìng)俱樂(lè)部LGD，探索游戲領(lǐng)域以賽事和職業(yè)選手為核心的影響力活動(dòng);對(duì)于下游開(kāi)展主播扶持計(jì)劃，斗魚(yú)參投頭部主播公司，打造如霹靂爺們兒，錢(qián)佳等個(gè)人品牌，同時(shí)斗魚(yú)開(kāi)展網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，比如參投經(jīng)紀(jì)公司伐木累，以平臺(tái)影響力不斷放大主播價(jià)值;再?gòu)臋M向跨界拓展產(chǎn)業(yè)鏈，曾在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域投資賽車(chē)品牌金港汽車(chē)等品牌。

除扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈布局外，斗魚(yú)還嘗試用傳統(tǒng)體育的方式運(yùn)營(yíng)主播的影響力。除了賽事直播之外，斗魚(yú)還將為觀眾帶來(lái)KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)、電競(jìng)俱樂(lè)部以及人氣選手的動(dòng)態(tài)，結(jié)合觀賽任務(wù)等活動(dòng)，讓觀眾邊看邊玩。

斗魚(yú)的看似不務(wù)正業(yè)有其深刻邏輯。這些頭部平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了挖人帶流量的時(shí)期，而是轉(zhuǎn)向版權(quán)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的階段，圍繞重磅IP可以開(kāi)發(fā)出眾多的衍生產(chǎn)品，再疊加一直力推的直播+戰(zhàn)略，從而在自身平臺(tái)上打造一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的場(chǎng)景，形成一種協(xié)同合作的樣本。

以此來(lái)看，IP化是斗魚(yú)基于“直播+”戰(zhàn)略，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延展和完善的一次積極探索。

固本培元引領(lǐng)直播行業(yè)

如今，電競(jìng)是斗魚(yú)的大本營(yíng)，固本是首要之舉。2018年，游戲直播平臺(tái)對(duì)版權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就已經(jīng)開(kāi)打。

根據(jù)時(shí)下流量數(shù)據(jù)，游戲直播領(lǐng)域基本形成以斗魚(yú)為代表隊(duì)的第一梯隊(duì)、以虎牙為代表的第二梯隊(duì)、以及熊貓其他為主的第三梯隊(duì)。

然而，對(duì)于斗魚(yú)而言，固本自然也離不開(kāi)版權(quán)賽事。截止目前，斗魚(yú)不僅與《英雄聯(lián)盟》賽事的深度合作，同時(shí)承攬了LPL全部賽事、S8總決賽和MSI賽事的分播版權(quán)，此外，也獨(dú)家獲得了德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)。

培元的舉措來(lái)源于線(xiàn)下。繼斗魚(yú)嘉年華和魚(yú)樂(lè)盛典后，2018年，斗魚(yú)又重金打造“首屆國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)”。4月29日，首屆國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)將在武漢漢口江灘拉開(kāi)帷幕，為期三天。

固本培元是斗魚(yú)在加強(qiáng)核心板塊的同時(shí)，向“泛娛樂(lè)”延伸發(fā)展，瞄準(zhǔn)跨界聯(lián)合、創(chuàng)新IP，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)。斗魚(yú)甚至還想講直播用于更廣泛的生活、工作、商務(wù)等諸多領(lǐng)域。

中泰證券分析認(rèn)為，直播行業(yè)從感性擴(kuò)張到理性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：從直播運(yùn)營(yíng)上，從單純的秀場(chǎng)類(lèi)直播走向各大垂直細(xì)分領(lǐng)域直播，且內(nèi)容是流量的關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)容制作模式從UGC走向PUGC;從營(yíng)收模式上，單純的收取打賞等虛擬代幣費(fèi)用基礎(chǔ)上需要加入“直播+銷(xiāo)售”和廣告贊助、社交等更豐富的模式。

而斗魚(yú)正在為直播行業(yè)創(chuàng)造全新的發(fā)展思路，這也在啟示行業(yè)的創(chuàng)新之道。