彩虹道體育：成功運(yùn)營(yíng)教育機(jī)構(gòu)的秘訣

　　少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一向是一塊香餑餑，有不少商家從小門(mén)店到分店，乃至大型連鎖，為什么這塊香餑餑如今越來(lái)越難啃了呢?

　　不可否認(rèn)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都具有盈利目的。既然是校外機(jī)構(gòu)是企業(yè)法人，無(wú)論其性質(zhì)是公司制還是合伙制，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都存在著或大或小的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者采訪到一位曾任職于國(guó)際知名英語(yǔ)連鎖機(jī)構(gòu)華爾街英語(yǔ)的Tom老師，他表示，一些中小型教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難導(dǎo)致關(guān)門(mén)的直接原因是沒(méi)有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這些教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人往往是學(xué)校出身或者是跨行經(jīng)營(yíng)，不了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，草草開(kāi)業(yè)，最終也是草草收?qǐng)觥?/p>

　　其直接原因是無(wú)運(yùn)營(yíng)!

　　那么，如何才能將一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成功?

　　首先，需要有明確的定位，不要盲目更改在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直發(fā)展不錯(cuò)的項(xiàng)目。如一家前幾年人氣火爆的機(jī)構(gòu)，開(kāi)業(yè)不久發(fā)展了分校，負(fù)責(zé)人就打算把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造成教育集團(tuán)，于是開(kāi)設(shè)了全科培訓(xùn)，提升了定位，學(xué)費(fèi)也自然變高了，因此老客戶流失嚴(yán)重，很快新開(kāi)的分校便紛紛倒閉。

　　其次，優(yōu)質(zhì)的教師資源。教師是一家教育機(jī)構(gòu)的主心骨，也是促使家長(zhǎng)續(xù)課的重要原因之一。在眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，優(yōu)秀的專業(yè)教師一直深受家長(zhǎng)青睞，記者采訪到一位不愿透露姓名的新東方培訓(xùn)工作人員表示，她所在的門(mén)店曾經(jīng)就發(fā)生過(guò)一名教師的離職導(dǎo)致整個(gè)班出現(xiàn)100%的退課率。

　　經(jīng)過(guò)記者多日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在同一條街，同一層樓的兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家門(mén)庭若市，另一家卻無(wú)人問(wèn)津。原因是其中一家機(jī)構(gòu)采用了一個(gè)名為彩虹道體育的服務(wù)。據(jù)了解，彩虹道體育是一家專為少兒體育教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供各類專業(yè)服務(wù)的公司，該公司負(fù)責(zé)人劉總向記者介紹，彩虹道體育曾幫助一家瀕臨生死關(guān)頭的教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)虧為盈，現(xiàn)在的續(xù)課率一直保持在80%-90%，遠(yuǎn)高于50%的行業(yè)平均續(xù)課率。

　　如此令人驚嘆的運(yùn)營(yíng)效果又是怎么做到的呢?

　　據(jù)了解，彩虹道體育提供的服務(wù)包括對(duì)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)銷售方面的直接支持，通過(guò)共享專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以及高強(qiáng)度多維度的管理，將業(yè)內(nèi)頂尖的市場(chǎng)銷售人員輸出至各合作機(jī)構(gòu)，從而大大降低了獲客成本，提高流量及銷售額;彩虹道體育還聯(lián)合了浙大體育教育博士袁紅文老師及跆拳道奧運(yùn)冠軍吳靜鈺等人研發(fā)了一套特色的教程方案，以互動(dòng)娛樂(lè)的方式打造最專業(yè)的跆拳道教育;另外，為了完善教學(xué)質(zhì)量，解決更換教練所導(dǎo)致的一系列問(wèn)題，彩虹道體育組建了一支優(yōu)質(zhì)的教練團(tuán)隊(duì)，將自家研發(fā)的課程在實(shí)踐中發(fā)揮到極致。

　　由此可見(jiàn)，彩虹道體育提供的服務(wù)是行業(yè)內(nèi)這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需的，也正好彌補(bǔ)了這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短處，劉總還向記者表示，彩虹道體育目前從跆拳道課程出發(fā)，日后會(huì)涉及到各專業(yè)課程，目的是為了更好更全面的幫助各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能在行業(yè)中立足，以至做大做強(qiáng)。