蟬媽媽：抖音電商平臺母嬰行業(yè)營銷白皮書（附下載）

(資料圖片僅供參考)

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報告顯示，由于新生兒出生率下降，母嬰行業(yè)進入了存量時代。在線上，抖音電商成為了越來越多消費者的選擇，特別是24-40歲的三四線女性。這些消費者更傾向于線上購買，為母嬰行業(yè)的線上銷售帶來了巨大的機遇。

此外，報告揭示了行業(yè)用戶的喜好和關(guān)注點，孕期記錄和嬰幼教育是行業(yè)用戶最喜愛的內(nèi)容，而且對二胎的關(guān)注度高于三胎。在孕產(chǎn)各時期中，孕晚期是用戶最為關(guān)注的階段。了解這些消費者偏好和需求將有助于企業(yè)更加精準地進行營銷和產(chǎn)品開發(fā)。

報告同時刻畫了母嬰行業(yè)的消費者畫像，可以將其分為六個類型：務(wù)實經(jīng)驗型、精致品控型、品牌忠誠型、悅己享樂型、環(huán)保健康型和安全保障型。不同類型的消費者對產(chǎn)品的需求和價值觀有所差異，因此企業(yè)應該根據(jù)不同類型的消費者進行差異化的市場定位和營銷策略。

盡管目前母嬰行業(yè)主要受嬰童市場主導，但報告指出，媽媽市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在互?lián)網(wǎng)時代，媽媽們對于育兒知識和產(chǎn)品的需求不斷增長，這為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。報告另外將母嬰品牌劃分為傳統(tǒng)老牌和新消費品牌兩種類型。

這兩種類型的品牌在營銷方式上有所不同，但都致力于實現(xiàn)全方位品質(zhì)升級、個性化育兒觀念、多元渠道以及線上線下融合發(fā)展。新消費品牌的崛起顯示出母嬰行業(yè)正朝著更加多元化和創(chuàng)新化的發(fā)展方向邁進。

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