歡樂家：上半年業(yè)績再創(chuàng)新高 渠道與新品布局成效顯現(xiàn)

8月17日，歡樂家（300997.SZ）發(fā)布2023年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.12億元，同比增長30.86%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，同比增長56.45%，實現(xiàn)銷量、營收、凈利潤三大指標(biāo)的全面增長，再次創(chuàng)下歷史新高。

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得益于新渠道及新網(wǎng)點的加速開拓，持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)鏈，推動提質(zhì)增效，歡樂家上半年產(chǎn)銷兩旺、量質(zhì)雙增，經(jīng)營效益得到顯著提升，為創(chuàng)造全年良好業(yè)績奠定堅實基礎(chǔ)。

主力產(chǎn)品穩(wěn)健增長 持續(xù)推進新品研發(fā)

歡樂家主營產(chǎn)品崛起助推增收。2023年上半年，公司椰子汁飲料表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了4.06億元的營業(yè)收入，同比增長23.89%。其中，1.25升PET瓶裝產(chǎn)品的營業(yè)收入增長20.74%，而245毫升藍彩鐵罐裝產(chǎn)品更是取得了44.18%的增長。這一數(shù)據(jù)表明，不同規(guī)格的產(chǎn)品都在市場上獲得了消費者的認(rèn)可，反映了公司產(chǎn)品多樣性的優(yōu)勢。

另一方面，公司的水果罐頭產(chǎn)品也展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。以橘子罐頭和黃桃罐頭為主力，使公司水果罐頭業(yè)務(wù)完成3.99億元的營收，同比增長41.51%。受2022年末黃桃罐頭關(guān)注熱潮影響，黃桃罐頭在報告期內(nèi)增長驚人，營業(yè)收入增幅高達101.71%。這也進一步證明了公司產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的成果。

同時，公司大力支持新品類的發(fā)展，陸續(xù)推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產(chǎn)品，不斷擴充“椰汁+”植物基產(chǎn)品矩陣，積極培育第二增長曲線。

具體來看，歡樂家與江南大學(xué)共建聯(lián)合研究中心，以創(chuàng)新為引擎，不斷滿足消費者多元化的需求，尤其針對年輕消費群體和即飲渠道主要消費者進行了有針對性的新產(chǎn)品開發(fā)和儲備。

一方面，公司增加即飲市場上面向年輕消費群體的品類，另一方面，公司順應(yīng)現(xiàn)制咖啡茶飲市場的興起，研發(fā)了為咖啡茶飲師定制的大包裝厚椰乳、鮮椰乳等產(chǎn)品，現(xiàn)階段重點關(guān)注B端新品的下游客戶拓展及應(yīng)用進展，目前整體工作處于布局階段。這一策略的背后是公司對市場趨勢的敏銳洞察，以及對消費者口感、健康和功能需求的深入了解。

渠道紅利持續(xù)釋放 業(yè)績彈性凸顯

在渠道方面，歡樂家持續(xù)圍繞“增網(wǎng)點、擴渠道”戰(zhàn)略，推進全國化發(fā)展，增強終端網(wǎng)點數(shù)量，通過強化終端產(chǎn)列、對流通和餐飲渠道的開發(fā)以及增加即飲渠道的拓展力度，打造立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。截至上半年，公司已有1804家經(jīng)銷商，同比增長比例達20.19%，經(jīng)銷商數(shù)量和終端網(wǎng)點數(shù)量不斷提升，助推公司快速擴張全國市場，提升品牌影響力。

與之相對應(yīng)，歡樂家在全國各大區(qū)域市場營收均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。報告期內(nèi)，公司主力市場華中地區(qū)營收同比增長19.81%；西南區(qū)域、華東區(qū)域亦實現(xiàn)快速增長，營收同比增速分別達31.49%、34.26%。西北地區(qū)增長勢頭更為強勁，營收同比增長68.66%。華東、西南、西北依次突破，增網(wǎng)點拓渠道等市場基礎(chǔ)工作成效凸顯。

歡樂家表示，下半年公司將繼續(xù)積極推動終端網(wǎng)點的拓展，特別是在流通和餐飲渠道的布局方面。為迎接下半年多個重要節(jié)日銷售旺季，公司將提前部署市場推廣和終端網(wǎng)點的開拓工作，在部分銷售優(yōu)勢區(qū)域通過冰柜投放加強產(chǎn)品陳列。同時，通過加強信息化建設(shè)，監(jiān)控網(wǎng)點的布局和開拓，提升公司的經(jīng)營效率。

此外，公司還計劃積極拓展渠道多元化工作，不斷開發(fā)適合新零售渠道的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)經(jīng)銷商及接洽企業(yè)客戶、投入研發(fā)力量打造企業(yè)客戶端的產(chǎn)品研發(fā)團隊，提升產(chǎn)品競爭力。另一方面加強公司在椰子汁飲料原料端布局，繼續(xù)有序推進越南椰子加工項目的建設(shè)工作。

綜合來看，歡樂家在2023年上半年取得了令人矚目的成績。營業(yè)收入和凈利潤的雙重增長，彰顯了公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和成本控制方面的卓越表現(xiàn)。展望未來，公司將繼續(xù)深化渠道布局，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，同時保持良好的成本管理，有望繼續(xù)保持增長勢頭。

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