三位小家電企業(yè)掌門(mén)人：怎樣才能好好活下去

8月21日下午，樂(lè)途電器辦公樓三樓展廳，黎明陽(yáng)望著一排落地電風(fēng)扇，回想起15年前自己的高光時(shí)刻。他2002至2008年曾是阿里巴巴的VIP客戶，2008年成為阿里巴巴國(guó)際在大中華區(qū)的代言人。

(資料圖)

如今頭發(fā)變白了的黎明陽(yáng)，在琢磨如何延續(xù)自己的生意。樂(lè)途電器曾幫美國(guó)一二線的風(fēng)扇品牌做代工，2020年電風(fēng)扇出口量曾達(dá)220萬(wàn)臺(tái)，八成出口美國(guó);可是，次年訂單腰斬，2022~2023年每年的出口訂單量更進(jìn)一步縮減到60~70萬(wàn)臺(tái)，僅為高峰期的三分之一。

為了活下去，樂(lè)途電器把自己租用的兩棟廠房中的一棟外租出去。承租方之一的勝一達(dá)，是樂(lè)途電器等多家企業(yè)的五金件供應(yīng)商。勝一達(dá)的董事長(zhǎng)左智勇也無(wú)奈地說(shuō)，一個(gè)客戶的訂單就少六成，他的公司今年6、7月份都是虧損的，“我拼命地?fù)沃Ｍ吹较Ｍ薄?/p>

做風(fēng)扇代工廠的王強(qiáng)，也感到上半年形勢(shì)比較嚴(yán)峻?！叭蚴袌?chǎng)下滑，訂單少了，大家搶飯吃。”

第一財(cái)經(jīng)記者近期采訪了三位中小制造企業(yè)掌門(mén)人，他們均表示，當(dāng)下出口業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，工廠已經(jīng)減員。他們把希望寄托于向創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，以及市場(chǎng)的逐漸好轉(zhuǎn)。

流失的訂單

大約三年時(shí)間，樂(lè)途電器的電風(fēng)扇出口量就從220萬(wàn)臺(tái)，降低到了60萬(wàn)臺(tái)左右。

美國(guó)近年在供應(yīng)鏈上“去中國(guó)化”，中間貿(mào)易商不再把所有訂單放在中國(guó)。地理位置上，越南靠近中國(guó)，部分華人在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，一些風(fēng)扇的出口訂單就流到越南。黎明陽(yáng)估計(jì)，樂(lè)途電器丟失的訂單中，有一半流到越南，另一半流到國(guó)內(nèi)成本更低的地方。

據(jù)黎明陽(yáng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，近年有一家電機(jī)廠去越南設(shè)廠，新設(shè)備的自動(dòng)化程度較高，50~60人的工廠，電機(jī)的年產(chǎn)能達(dá)到400多萬(wàn)臺(tái)。最近五年內(nèi)，越南的電機(jī)制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)肉眼可見(jiàn)地成長(zhǎng)。黎明陽(yáng)說(shuō)，他的客戶現(xiàn)在會(huì)去越南買(mǎi)電機(jī)。電機(jī)廠的遷移，奠定了越南電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)崛起的基礎(chǔ)。

從關(guān)稅看，越南出口電風(fēng)扇到美國(guó)是零關(guān)稅，中國(guó)出口電風(fēng)扇到美國(guó)要征5%的關(guān)稅。

所以，新冠疫情發(fā)生后的第一年(2020年)，中國(guó)對(duì)疫情管控得好、供應(yīng)鏈恢復(fù)快，樂(lè)途的出口訂單爆漲，但是疫情后的第二、第三年(2021年、2022年)，隨著海外工廠逐步復(fù)產(chǎn)，樂(lè)途的訂單就減少了50%~60%。一些小家電工廠在越南、泰國(guó)、印度、印尼等國(guó)找機(jī)會(huì)。

除了越南，一些訂單流到江門(mén)等做廉價(jià)風(fēng)扇的地方。黎明陽(yáng)說(shuō)，“我們做16英寸的風(fēng)扇，是扇葉16英寸，但江門(mén)做的16英寸風(fēng)扇，是網(wǎng)罩16英寸，實(shí)質(zhì)是變相降規(guī)格?！?/p>

下游整機(jī)廠的客戶訂單萎縮，使上游五金等配件工廠也生存艱難。

左智勇說(shuō)，勝一達(dá)有30多個(gè)客戶，其中做醫(yī)療設(shè)備的客戶有十多個(gè)、做家電的客戶約20個(gè)。往年他的五金廠，年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元，今年做600萬(wàn)元都成問(wèn)題。“醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展放緩得沒(méi)這么快，家電行業(yè)的訂單減少得很快，今年家電五金件估計(jì)只有200萬(wàn)生意。”

他的家電客戶，有的做電風(fēng)扇，有的做電暖器，有的做燈飾，有的做溫控器，它們約有一半的訂單轉(zhuǎn)移到國(guó)外，如風(fēng)扇訂單轉(zhuǎn)到越南，燈飾訂單轉(zhuǎn)到印度，溫控器訂單轉(zhuǎn)到孟加拉。

減員

左智勇是四川綿陽(yáng)人，18年前跟著一家國(guó)有控股的家電企業(yè)到沿海發(fā)展。如今為了彌補(bǔ)丟失的訂單，下調(diào)單價(jià)，一調(diào)就沒(méi)利潤(rùn)。

“不要說(shuō)賺錢(qián)，現(xiàn)在工廠能正常運(yùn)營(yíng)就燒高香”。左智勇對(duì)記者說(shuō)，他把希望寄托在下半年。他說(shuō)，今年接單只為保住30多個(gè)工人。如果訂單來(lái)了而不能按時(shí)交付，每單會(huì)被罰2萬(wàn)元。

在海外需求低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，減員成為一些中小制造企業(yè)不得不做的舉措。

“我們?nèi)ツ觊_(kāi)始虧損，現(xiàn)在只有200員工，高峰期時(shí)有超800名員工”。同樣做風(fēng)扇代工廠的王強(qiáng)，也感到上半年形勢(shì)比較嚴(yán)峻。他主攻歐洲市場(chǎng)，2020、2021年高峰期每年做2億元生意。這兩年由于歐洲市場(chǎng)消化庫(kù)存，今年他的生意只有1億元左右，減少了一半，而且毛利率逐年下降?！叭蚴袌?chǎng)下滑，訂單少了，大家搶飯吃?！?/p>

王強(qiáng)感受到的壓力，來(lái)自于各個(gè)層面。歐洲市場(chǎng)受通脹影響，購(gòu)買(mǎi)力減弱，訂單減少;中國(guó)一些小家電產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞，又分流了訂單;在國(guó)內(nèi)，寧波一帶的供應(yīng)鏈成本控制較好且得到政府扶持，也有海外客戶把訂單轉(zhuǎn)到寧波?！艾F(xiàn)在行業(yè)‘內(nèi)卷’厲害，企業(yè)犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)層唵?。?/p>

疫情之前，樂(lè)途電器的員工有140人，現(xiàn)在只剩下90多人。隨著美國(guó)訂單的減少，不少工人返鄉(xiāng)去了。

而且，新時(shí)代的年輕人在流水線上工作的意愿明顯降低了。

“我們生產(chǎn)線上的工人40~50歲，年輕人不愿過(guò)來(lái)做?！崩杳麝?yáng)說(shuō)，年輕人寧愿做直播電商、送外賣(mài)，賺8000~9000元/月，也不愿到傳統(tǒng)的制造業(yè)工廠，在生產(chǎn)線上干活，拿4000~5000元/月。相比之下，越南工廠可以招到更多年輕的勞動(dòng)力。

如同左智勇，黎明陽(yáng)也把希望寄托在下半年市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。他2009年~2022年都沒(méi)參加廣交會(huì)，2023年才再次參加春交會(huì)，以開(kāi)發(fā)出歐洲客戶。今年中國(guó)在疫情后重新打開(kāi)國(guó)門(mén)，客人詢問(wèn)得多了。最近，人民幣對(duì)美元貶值至7.31∶1.匯率調(diào)整也有利于中國(guó)產(chǎn)品重新擴(kuò)大出口。電風(fēng)扇出口企業(yè)一般9月會(huì)開(kāi)始談明年的訂單，黎明陽(yáng)預(yù)計(jì)，2024年的訂單會(huì)更好些，國(guó)家也會(huì)支持企業(yè)出口。

“我們暫時(shí)沒(méi)有海外設(shè)廠計(jì)劃”，資本實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的王強(qiáng)說(shuō)，中國(guó)未來(lái)做低附加值產(chǎn)品的工廠將關(guān)閉，或會(huì)轉(zhuǎn)移到東南亞。

轉(zhuǎn)型對(duì)策

“我們將來(lái)會(huì)發(fā)展跨境電商，把中國(guó)品牌打出去，現(xiàn)在正在籌備。”王強(qiáng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他計(jì)劃明年先在號(hào)稱“南美亞馬遜”的電商平臺(tái)“Mercado”開(kāi)拓墨西哥、巴西、智利等中南美洲國(guó)家市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有消費(fèi)力，他們的產(chǎn)品也合適，目前已開(kāi)始發(fā)展線下客戶。

此前，王強(qiáng)公司的營(yíng)收中，南美業(yè)務(wù)占比只有10%。他認(rèn)為，今后業(yè)務(wù)的突破口在國(guó)際下沉市場(chǎng)，南美電風(fēng)扇市場(chǎng)在上升，與北半球的業(yè)務(wù)剛好是反季節(jié)的，可以提高工廠的產(chǎn)能利用率?！皻W洲市場(chǎng)成熟，很難接受新品牌，而南美、東南亞的消費(fèi)者更重產(chǎn)品性價(jià)比。”

王強(qiáng)定的新產(chǎn)品方向，一是戶外類(lèi)電器，二是露營(yíng)移動(dòng)空調(diào)，總之會(huì)做尺寸更大、開(kāi)模成本更高的產(chǎn)品，或者需要壓縮機(jī)的產(chǎn)品，往更高附加值的方向發(fā)展。“我們會(huì)工貿(mào)結(jié)合，收集客戶的需求，自己能做的自己做，自己不能做的委托別人做，向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。”

產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，逐漸超越成本比拼。今年，王強(qiáng)聘請(qǐng)了法國(guó)設(shè)計(jì)師，成為他們工廠5家設(shè)計(jì)師合作方之一。

王強(qiáng)的工廠生產(chǎn)風(fēng)扇27年了，幾年前開(kāi)始把鐵皮棚的廠房改建為現(xiàn)代化廠房，廠區(qū)改造為產(chǎn)業(yè)園。現(xiàn)在他的工廠只用其中兩棟新廠房，其他物業(yè)出租，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型積蓄了力量。“我還在考慮股權(quán)投資，可以是家電上下游，或者家電之外的潛力行業(yè)，比如儲(chǔ)能、養(yǎng)老及醫(yī)美行業(yè)?！?/p>

“一定要搞創(chuàng)意，否則死斗價(jià)，斗不過(guò)沒(méi)有門(mén)檻的企業(yè)?！崩杳麝?yáng)最近與供應(yīng)商一起研發(fā)出一款觸摸即停的電風(fēng)扇，這將是爭(zhēng)取明年訂單的有特別賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品之一?！拔覀円焉暾?qǐng)專(zhuān)利，最大供應(yīng)鏈在中國(guó)，最大目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，這些地方都在做專(zhuān)利申請(qǐng)。”

此外，黎明陽(yáng)還在做可直接接水龍頭的噴霧風(fēng)扇、雙扇葉風(fēng)扇、用直流電的窗口扇、可組合的電暖爐等新產(chǎn)品。

左智勇在艱難的環(huán)境下，今年仍投入了100多萬(wàn)元更新設(shè)備，以提高五金配件的生產(chǎn)自動(dòng)化水平和制造效率。

“原來(lái)人工3000~4000元/月，現(xiàn)在開(kāi)到5000~6000元/月，也沒(méi)人做。”左智勇認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能供大于求，產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力在減弱。

左智勇對(duì)記者表示，他的一位做電暖器的客戶，咬著牙花幾十萬(wàn)元去國(guó)外參展，也不知道能否賺回展費(fèi)和路費(fèi)。左智勇說(shuō)，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是大家都在“內(nèi)卷”，出路還是“走出去”。

王強(qiáng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)有幾條可能的路徑，“一是去勞動(dòng)密集型，現(xiàn)在工人工資上升到5000~6000元/月，仍很難招工，年輕人不愿到工廠;二是科技革新，做更高附加值的產(chǎn)品;三是行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自律，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，盡管優(yōu)勝劣汰無(wú)可避免?！?/p>

(文中王強(qiáng)為化名)

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