2023年仙琚制藥分析報告 堅持原料藥、制劑一體化的經(jīng)營模式_每日看點

仙琚制藥：甾體藥物領(lǐng)域龍頭，制劑一體化正當(dāng)時

公司核心投資邏輯：集采短期影響趨緩，新產(chǎn)品+新產(chǎn)能帶動中長期成長

我們看好公司業(yè)績在集采沖擊下逐步企穩(wěn)，并在 2024-25 年迎來突破。短期：制劑端 集采負面影響年內(nèi)出清，其余品種集采風(fēng)險有限；原料藥端關(guān)注楊府廠區(qū)的產(chǎn)能利用率提 升及 FDA 現(xiàn)場審評進度。中期：制劑端關(guān)注婦科計生領(lǐng)域及肌松拮抗劑多款重磅新品上 市的放量進度；原料藥端關(guān)注與 Newchem 的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動高端原料藥出海；長期：關(guān) 注原料藥+高端制劑向規(guī)范市場的持續(xù)出海，打開成長天花板。

(相關(guān)資料圖)

公司簡介：甾體激素領(lǐng)域龍頭，原料藥制劑一體化標(biāo)桿企業(yè)

仙琚制藥是國內(nèi)甾體激素領(lǐng)域原料藥制劑一體化的代表性企業(yè)。浙江仙琚制藥股份有 限公司（簡稱“仙琚制藥”）前身為仙居制藥廠，創(chuàng)建于 1972 年，2010 年在深交所掛牌 上市，目前已歷經(jīng)五十余年的發(fā)展與積淀。公司堅持原料藥、制劑一體化的經(jīng)營模式，主 營業(yè)務(wù)為甾體激素原料藥和制劑的研制、生產(chǎn)與銷售，致力于打造全球甾體激素領(lǐng)域綜合 實力優(yōu)良的制造平臺。公司產(chǎn)品（原料藥/制劑）主要包括皮質(zhì)激素類藥物、性激素類藥物、 麻醉及肌松類藥物和呼吸科類藥物四大類，專注于四大治療領(lǐng)域（皮膚科、婦科、麻醉科、 呼吸科）。

公司專注于甾體激素領(lǐng)域賽道不斷深耕，做全、做精激素產(chǎn)業(yè)鏈，不斷豐富原 料藥及制劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕特定治療領(lǐng)域的專科制劑創(chuàng)新產(chǎn)品，將努力往高品質(zhì)、有競爭 力、品牌化的方向發(fā)展。 仙琚制藥的主要控股股東為仙居縣國有資產(chǎn)投資集團，截至 2023Q1，持股比例為 21.55%（數(shù)據(jù)來源：Wind）。公司下屬有臺州仙琚藥業(yè)等 20 家全資及控股子公司，研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售分工明確：

生產(chǎn)：公司在國內(nèi)擁有三個核心制造平臺，仙居楊府制劑廠區(qū)、楊府原料藥廠區(qū)、臨 海川南（臺州仙琚）原料藥廠區(qū)，子公司 Newchem 在意大利擁有位于維羅納和帕維亞的 兩個原料藥廠區(qū)。楊府原料藥廠區(qū)承接原有城南廠區(qū)的職能，同時在產(chǎn)能設(shè)計上給未來幾 年市場的開拓留有合理的空間，目前正處于產(chǎn)能逐漸爬坡階段。意大利的兩個廠區(qū)與國內(nèi) 原料藥廠區(qū)經(jīng)過近幾年的交流合作，形成較好的協(xié)同。根據(jù)公司披露的投資者關(guān)系活動記 錄表（20230428），2023 年 7 月楊府制劑和原料藥廠區(qū)將迎來 FDA 的現(xiàn)場檢查，目前正 在積極籌備 FDA 審評審批、現(xiàn)場檢查等相關(guān)工作。

研發(fā)：仙琚制藥圍繞甾體藥物產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵治療領(lǐng)域搭建研發(fā)體系，形成產(chǎn)品開發(fā)梯 隊。在婦科女性健康領(lǐng)域、圍孕期、圍術(shù)期、呼吸系統(tǒng)、皮膚科等多系列產(chǎn)品管線研發(fā)布 局。制劑研發(fā)團隊，具備常規(guī)制劑開發(fā)、半固體制劑開發(fā)、腔道給藥制劑開發(fā)、吸入制劑、 緩控釋制劑等復(fù)雜制劑的開發(fā)能力。原料藥研發(fā)團隊公司具備化學(xué)合成技術(shù)平臺、綠色化 工藝改進、菌種改造、生物發(fā)酵、高效分離等技術(shù)平臺能力。公司近年來創(chuàng)新研發(fā)機制， 搭建各具特色的開放式研發(fā)平臺，分別在杭州設(shè)立了仙琚醫(yī)藥科技公司、仙琚萃澤科技公 司、杭州科技創(chuàng)新公司，并設(shè)立原料藥研發(fā)平臺仙琚（嘉興）醫(yī)藥科技公司，初步形成以 國外高端研發(fā)機構(gòu)為源頭，以杭州和仙居二地研究院為消化接收，以仙居基地為實施落地 的技術(shù)架構(gòu)體系。根據(jù)公司 2022 年年報，公司 2022 年同時開展 46 個制劑項目的研發(fā)工 作，5 個新產(chǎn)品或一致性評價產(chǎn)品獲批，6 個產(chǎn)品完成工藝驗證，獲得 2 項國家發(fā)明專利 授權(quán)證書，1 項發(fā)明專利申請獲得受理。

銷售：根據(jù)公司 2022 年年報，公司目前銷售架構(gòu)主要由三部分構(gòu)成：國內(nèi)貿(mào)易部主 要負責(zé)國內(nèi)原料藥的銷售，目前已與 100 多家主要的甾體藥物制劑生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)定的 業(yè)務(wù)聯(lián)系，國內(nèi)市場占有率長期保持穩(wěn)定；國際貿(mào)易部負責(zé)原料藥和中間體的境外銷售， 已與歐美日等法規(guī)市場以及東南亞、北非、中東等“非標(biāo)市場”的 40 多家原料藥、制劑 客戶和貿(mào)易商建立聯(lián)系，子公司 Newchem 和 Effechem 主要負責(zé)歐美規(guī)范市場的高端原 料藥銷售；仙琚制藥銷售有限公司是公司的制劑銷售平臺，截至 2022 年末，與 7000 余 家終端醫(yī)院、6 萬余家藥店建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并拓展了互聯(lián)網(wǎng)電商銷售，線上線下銷售模 式齊頭并進，確保公司業(yè)績的可持續(xù)增長。

規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，營收凈利齊升

公司近年來保持了營收端的穩(wěn)定增長，楊府原料藥新廠區(qū)的投產(chǎn)為公司帶來業(yè)績新動 力。公司扣非凈利率水平近年來持續(xù)增長，我們判斷主要系生產(chǎn)工藝改進后成本降低、制 劑業(yè)務(wù)占比有所上升、集采導(dǎo)致銷售費用率下降明顯及原料藥業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)所致。

原料藥端：楊府廠區(qū)仍處于產(chǎn)能爬坡階段，7 月 FDA 現(xiàn)場檢查將成為關(guān)鍵節(jié)點。公 司原料藥業(yè)務(wù)收入主要來自于自營原料藥、Newchem（海外高端原料藥）和控股子公司海 盛制藥（2022年已轉(zhuǎn)讓全部股權(quán)）。在扣除Newchem和海盛制藥的收入后，公司2017-2022 年原料藥及中間體收入 CAGR 為 4.28%（制劑業(yè)務(wù) CAGR 為 7.91%，Newchem CAGR 為 6.72%），相對其他業(yè)務(wù)板塊較低。公司海外銷售以原料藥及中間體為主，2018-2022年海外銷售毛利率分別為 37.73%，38.26%，34.38%，27.67%，26.86%，整體呈下降趨 勢。結(jié)合公司自營原料藥業(yè)務(wù)增長相對較緩及毛利率有所下降來看，我們認為公司楊府廠 區(qū)的產(chǎn)能潛力尚未得到充分釋放。隨著 7 月份 FDA 現(xiàn)場檢查的到來，我們認為楊府廠區(qū) 有望得到產(chǎn)品升級+產(chǎn)能釋放的雙重驅(qū)動，在 2023-2024 年逐步釋放業(yè)績彈性。

制劑端：圍繞四大治療領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品，集采影響有望年內(nèi)出清。公司制劑業(yè)務(wù) 2020 年-2022 年營收占比分別為 51.83%，57.60%，59.48%，逐年提升，保持了良好的 成長性。公司圍繞四大治療領(lǐng)域構(gòu)建核心產(chǎn)品群，不斷推出新產(chǎn)品，近年獲批的地塞米松 磷酸鈉注射液、潑尼松龍片等產(chǎn)品，公司結(jié)合市場需求，積極開展推進工作，預(yù)計給公司 帶來新的增長點。呼吸科系列保持較好增速、普藥系列保持穩(wěn)健增長。麻醉與肌松用藥受 集采影響整體收入同比有所下滑，將在 2023 年集中體現(xiàn)：

根據(jù)公司披露的投資者關(guān)系活 動記錄表（20230428），公司核心品種之一的羅庫溴銨注射液中選第七批集采，22Q4 收 入同比減少 1.2 億元，2023 全年預(yù)計對業(yè)績產(chǎn)生 4.5 億元左右影響（主要集中在前三季度）； 苯磺順阿曲庫銨 2022 年全年收入同比減少 9300 萬元。為了克服集采影響，公司在新產(chǎn)品 和一致性評價上加大了研發(fā)力度：2022 年通過 7 項一致性評價，23Q1 也有兩個產(chǎn)品按計 劃獲批；根據(jù)公司公告，2023 年 2 月，潑尼松龍片獲得美國 FDA 注冊申請受理，邁出了 公司制劑出海的第一步；公司也正在積極推動高端制劑國際化建設(shè)。我們認為公司已在優(yōu) 勢的學(xué)科領(lǐng)域建立起渠道優(yōu)勢，預(yù)計未來 3 年產(chǎn)品迭代+質(zhì)量體系升級將帶動制劑業(yè)績的 持續(xù)增長。

公司近年來對研發(fā)的投入不斷加大，圍繞四大治療領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)品群。2022 年度，公 司研發(fā)投入 2.67 億元，占營業(yè)收入的 6.09%。公司緊緊圍繞婦科及輔助生殖、圍手術(shù)期 用藥、呼吸科等領(lǐng)域開展研發(fā)管線布局，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做精做全，更新迭代。根 據(jù) 2022 年報，2022 年開展的制劑項目開發(fā)工作均取得階段性進展：舒更葡糖鈉注射液、 苯磺順阿曲庫銨注射液、地塞米松磷酸鈉注射液、潑尼松龍片、米非司酮片等相繼獲批準。 BE 及臨床試驗 3 項通過備案，正在開展 6 個項目的臨床試驗；

2 項仿制藥申報受理，7 個 項目正在國家局審評審批；17 項補充申請、4 項再注冊申報、6 項一次性進口批件獲批。 制劑研發(fā)能力顯著提升，具備常規(guī)制劑研發(fā)、半固體制劑、腔道給藥制劑、吸入制劑、緩 控釋制劑等復(fù)雜制劑的研發(fā)能力。原料藥研發(fā)平臺研發(fā)能力持續(xù)提升。完成噻托溴銨等 12個產(chǎn)品的雜質(zhì)研究和注冊資料撰寫、倍他米松磷酸鈉等 5 個產(chǎn)品工藝驗證；曲安奈德等 8 個產(chǎn)品的工藝優(yōu)化，通過質(zhì)量、成本維度有效提升了產(chǎn)品的市場競爭力，CRO 及 CDO 業(yè) 務(wù)持續(xù)開展，6 個項目均在有序推進。公司生物轉(zhuǎn)化技術(shù)團隊能力持續(xù)提升，完成多個項 目的工藝開發(fā)及優(yōu)化工作；并著手搭建兩個廠區(qū)的酶工程小試平臺。

從在建工程看業(yè)績增長潛力：原料藥產(chǎn)能釋放帶動中期業(yè)績增長，高端制劑落成打開長期天花板

從在建工程投入進度，看公司未來業(yè)績放量節(jié)奏：產(chǎn)能利用率提升+高端制劑建設(shè)落成是中長期成長的核心推動力。1. 原料藥產(chǎn)能建設(shè)方面，原料藥產(chǎn)業(yè)升級建設(shè)項目、臺州 仙琚技改工程以及 Newchem 技改項目的投入已基本完成，短期內(nèi)原料藥產(chǎn)能建設(shè)已接近 尾聲。根據(jù)公司 2022 年報，楊府原料藥廠區(qū)總投入為 8.45 億人民幣，Newchem 技改總 投入為 1.2 億人民幣，假設(shè)投資額大部分為固定資產(chǎn)。參考公司 2022 年整體固定資產(chǎn)周 轉(zhuǎn)率（原值）1.68，我們判斷楊府原料藥廠區(qū)的理論年產(chǎn)值對應(yīng)在 13~17 億元之間；而技 改項目對應(yīng)的固定資產(chǎn)回報率相對較高，參考臺州仙琚技改工程及年產(chǎn) 98 噸性激素技改 工程，我們預(yù)計 Newchem 技改完成后對應(yīng)產(chǎn)值在 4~6 億元之間。

2022 年仙琚制藥原料 藥收入 17.74 億元，其中 Newchem 收入 7.06 億元，臺州仙琚（川南廠區(qū)）收入 6.34 億 元。楊府廠區(qū)和 Newchem 新技改項目產(chǎn)能的逐步釋放將為原料藥業(yè)務(wù)帶來中期的業(yè)績增 長動力和彈性。2. 制劑產(chǎn)能建設(shè)：制劑的產(chǎn)能建設(shè)將是公司未來重點的投入方向，總投資 金額接近 10 億元，目前仍處于建設(shè)早期（根據(jù)公司 2022 年報，高端制劑國際化建設(shè)項目 工程進度僅為 9%）。公司在高壁壘制劑領(lǐng)域持續(xù)投入，打開長期增長空間。參考《仙琚制 藥高端制劑國際化建設(shè)項目環(huán)境影響報告表》（浙江泰誠環(huán)境科技有限公司）以及《年產(chǎn) 2.5 億粒性激素軟膠囊生產(chǎn)線技術(shù)改造項目環(huán)境影響報告表》（浙江泰誠環(huán)境科技有限公 司），我們判斷制劑新增產(chǎn)能對應(yīng)年收入在 11-12 億元之間，預(yù)計這部分收入將在 3 年后 逐步體現(xiàn)。

原料藥：深耕甾體激素領(lǐng)域，產(chǎn)能釋放在即

甾體類藥物：下游市場需求穩(wěn)定，存在較高進入壁壘

甾體激素類藥物應(yīng)用廣泛，包括性激素、皮質(zhì)激素等。甾體藥物是人體內(nèi)源性藥物， 對維持人體健康有著不可替代的作用，具有抗感染、抗過敏、抗病毒和抗休克的藥理作用， 能夠改善蛋白質(zhì)代謝、恢復(fù)和增強體力。甾體藥物是一種按化學(xué)結(jié)構(gòu)命名的藥物，指分子 結(jié)構(gòu)中含有“環(huán)戊烷并多氫菲”母核結(jié)構(gòu)的藥物。根據(jù)《甾體類藥物產(chǎn)業(yè)鏈白皮書》（藥 融云），目前全球生產(chǎn)的甾體類藥物已超過 400 種，是僅次于抗生素的第二大類藥物，其 中最主要的是甾體激素類藥物。根據(jù)下游產(chǎn)品屬性，甾體藥物可分為性激素、皮質(zhì)激素及 其他類。

甾體藥物競爭格局：全球市場仍以海外龍頭為主，仙琚制藥完成產(chǎn)業(yè)升級后打開高端 原料藥出口。目前甾體激素類藥物在全球范圍內(nèi)應(yīng)用廣泛，全球范圍內(nèi)的廠家主要集中在 大型跨國制藥公司，例如輝瑞、默克、賽諾菲-安萬特、GSK、拜耳、TEVA、Mylan 等公 司，每家公司也各具特點，分別在皮質(zhì)激素抗炎、呼吸、雌激素補充、短效避孕等?？浦?療領(lǐng)域各具特色。甾體類藥物的傳統(tǒng)工藝路線以皂素和植物甾醇為初始物料。但以皂素為 原料生產(chǎn)雙烯的工藝過程中存在嚴重的環(huán)保問題。生物技術(shù)路線由微生物轉(zhuǎn)化的方式制備 雄烯二酮，資源浪費和環(huán)境污染問題相對較小。根據(jù)公司年報，仙琚藥業(yè)已于 2017 年完 成產(chǎn)業(yè)升級，全面采用 4-AD 的新工藝進行生產(chǎn)，目前已有多款甾體激素產(chǎn)品通過 CEP、 DMF 認證。

全球甾體激素藥物下游市場需求保持穩(wěn)定增長。除 2020 年因疫情影響導(dǎo)致皮質(zhì)激素 類原料藥的消耗量有所下降以外，皮質(zhì)激素以及性激素原料藥的消耗量呈持續(xù)增長態(tài)勢。 根據(jù)《甾體類藥物產(chǎn)業(yè)鏈白皮書》（藥融云），2021 年全球皮質(zhì)激素類原料藥消耗量達到 387.58 噸，2016-2021 年 CAGR 為 2.34%，潑尼松龍、氫化可的松、潑尼松消耗量位列 前三，分別為 111.49 噸、71.25 噸及 51.60 噸；2021 年全球性激素類原料藥消耗量達到 489.60 噸，2016-2021 年 CAGR 為 7.72%，黃體酮消耗量達到 330.37 噸，遙遙領(lǐng)先于其他品種。

我國是甾體激素生產(chǎn)大國，終端需求有望快速持續(xù)增長。根據(jù)健康網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國甾體 激素原料藥年產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的 1/3 左右，其中皮質(zhì)激素的生產(chǎn)能力和實際產(chǎn)量均為 世界第一。根據(jù)《甾體類藥物產(chǎn)業(yè)鏈白皮書》（藥融云），2020 年我國出口的各類甾體激 素原料藥 8.09 億美元，同比增長 7.74%；出口數(shù)量 1508 噸，同比增長 11.4%。從消耗量 來看，皮質(zhì)激素約占全球 5%，性激素約占全球 8%，總體占比較低（相較于人口數(shù)）。我 們判斷隨著國內(nèi)醫(yī)療體系的升級，下游甾體激素類制劑的需求將處于上升狀態(tài)，市場規(guī)模 也將進一步擴大。

原料藥：產(chǎn)能升級+產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提供中短期成長動力

公司擁有豐富的皮質(zhì)激素、性激素、孕激素及非激素原料藥品種及產(chǎn)能儲備。在甾體 激素領(lǐng)域，公司保持國內(nèi)龍頭地位：根據(jù)中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報統(tǒng)計（轉(zhuǎn)引自《甾體類藥物產(chǎn)業(yè)鏈白皮書》（藥融云）），2021 年公司潑尼松系列原料藥和制劑的市場占有率第一；地塞 米松系列原料藥的市場份額第二，制劑的市場占有率第一。公司提前布局了性激素等高附 加值產(chǎn)品，在黃體酮、睪酮、雌酚酮領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。2021 年 3 月，公司通過公告公 布了 98 噸性激素原料藥及配套工程的技改建設(shè)項目，進一步加強性激素領(lǐng)域的產(chǎn)能優(yōu)勢。

FDA 現(xiàn)場審查將帶動產(chǎn)品注冊加速，楊府廠區(qū)產(chǎn)能逐步釋放，自營原料藥業(yè)績有望恢 復(fù)增長。根據(jù)《仙琚制藥年產(chǎn) 2000 萬支注射劑和 300 萬瓶粉霧劑生產(chǎn)線項目建設(shè)項目環(huán) 境影響報告》（浙江泰誠環(huán)境科技有限公司）中披露的楊府原料藥廠區(qū)的產(chǎn)能，我們認為 公司品種儲備豐富，產(chǎn)能釋放帶來的業(yè)績彈性尚未兌現(xiàn)。此前由于疫情對于歐美藥政機構(gòu) 現(xiàn)場審計的影響，公司皮質(zhì)激素類產(chǎn)品僅有潑尼松、潑尼松龍獲得歐美市場藥政機構(gòu)認證， 大量產(chǎn)能得不到有效釋放。我們認為，隨著 2023 年 7 月份 FDA 現(xiàn)場審計的完成，楊府產(chǎn) 區(qū)有望實現(xiàn)產(chǎn)品注冊的加速，并在 1-2 年內(nèi)迅速釋放產(chǎn)能。借助 Newchem 的銷售網(wǎng)絡(luò)， 公司在全球甾體藥物產(chǎn)業(yè)鏈的地位將逐步提高，有望拓展歐美高端市場大客戶。楊府原料 藥廠區(qū)的產(chǎn)品升級+產(chǎn)能釋放將成為公司中短期業(yè)績的重要推動力。

Newchem 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，持續(xù)擴展海外銷售渠道和提升客戶口碑。根據(jù)公司 2022 年 報，意大利 Newchem 公司擁有兩個廠區(qū)，53 個產(chǎn)品，其中皮質(zhì)類固醇產(chǎn)品 35 個，激素 類產(chǎn)品 8 個，前列腺素產(chǎn)品 9 個，其他衍生物 1 個；其中 32 個產(chǎn)品具備 DMF 或 CEP 文 號，在歐盟、日本、韓國規(guī)范市場和南美等市場擁有良好的銷售渠道和客戶口碑。Newchem 的皮質(zhì)類固醇類產(chǎn)品丙酸氟替卡松、糠酸氟替卡松、氫化可的松衍生物，潑尼松龍鈉鹽衍 生物等是公司原料藥的下游衍生物產(chǎn)品，產(chǎn)品主要對接國際高端規(guī)范市場。在 2017 年 12 月收購 Newchem 后，仙琚與其在部分前端中間體產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移上做了較充分準備，在市 場上更具競爭力。2022 年在歐洲能源上漲等大環(huán)境下，與國內(nèi)工廠有比較好的協(xié)同，優(yōu) 化高端產(chǎn)能布局和關(guān)鍵工藝，解決產(chǎn)能瓶頸問題，實現(xiàn)銷售收入同比增長 16.4%。后續(xù)， 公司與 Newchem 之間會繼續(xù)探索相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化布局，為未來醞釀更多的可 能，形成良好的發(fā)展態(tài)勢。

制劑端：圍繞四大核心治療領(lǐng)域，高端制劑出海有望

逐步兌現(xiàn)

公司是原料藥+制劑一體化領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，目前制劑產(chǎn)品圍繞四大治療領(lǐng)域（婦科 及計生、麻醉肌松、呼吸科、皮膚科）以及普藥。我們認為公司目前制劑管線已積累起了 一定的品種豐富性，并充分體現(xiàn)了原料藥制劑一體化的聯(lián)動效應(yīng)，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。 制劑新產(chǎn)品的放量也將是公司業(yè)績的重要彈性： 存量主力品種：

婦科計生類主要是黃體酮膠囊；麻醉科類主要是羅庫溴銨注射液和注 射用苯磺順阿曲庫銨，受集采影響較大；呼吸科類主要是糠酸莫米松鼻噴霧劑；普藥類主 要為黃體酮注射液及各類糖皮質(zhì)激素。 未上市/剛上市的彈性品種：婦科計生類主要是黃體酮凝膠、地屈孕酮、庚酸炔諾酮及 屈螺酮炔雌醇片等此前由原研品種占據(jù)高市場份額的產(chǎn)品；麻醉肌松類主要是新一代的麻 醉肌松拮抗劑奧美克松鈉以及舒更葡糖鈉。我們認為未來婦科及計生類產(chǎn)品將成為制劑業(yè) 務(wù)的核心推動力。

公司在制劑端持續(xù)投入研發(fā)，增厚產(chǎn)品管線。隨著近年來公司在研發(fā)端的不斷投入， 公司制劑研發(fā)能力顯著提升，具備常規(guī)制劑研發(fā)、半固體制劑、腔道給藥制劑、吸入制劑、 緩控釋制劑等復(fù)雜制劑的研發(fā)能力。根據(jù)其投資者關(guān)系活動記錄表（20230428），公司在 2022 年完成 7 項一致性評價，2023Q1 已有兩個產(chǎn)品按計劃獲批（米非司酮片，屈螺酮炔 雌醇片），一個產(chǎn)品完成申報（甲硫酸新斯的明注射液）。根據(jù)其 2022 年年報，公司管線 內(nèi)擁有 5 個處于申報待批/準備申報階段的產(chǎn)品，公司預(yù)計將在 1-2 年內(nèi)產(chǎn)生收入。

存量市場：集采影響年內(nèi)將出清，婦科、呼吸優(yōu)勢品種料將保持穩(wěn)健增長

麻醉肌松類藥物：核心產(chǎn)品羅庫溴銨進入集采，短期影響 2023 年業(yè)績。兩大核心品種均納入集采，2023 年業(yè)績短暫承壓。公司麻醉肌松線核心產(chǎn)品苯磺順 阿曲庫銨以及羅庫溴銨分別納入第五輪、第七輪集采（順阿曲庫銨因未通過一次性評價未 參與集采）。根據(jù)公司投資者關(guān)系活動記錄表（20230428），其中苯磺順阿曲庫銨集采影響 已于 2022 年體現(xiàn)，全年銷售額同比減少 9300 萬元；羅庫溴銨注射液中標(biāo)金額為 1442.69 萬元，2022Q4 同比減少約 1.2 億元銷售額，公司預(yù)計 2023 年對業(yè)績產(chǎn)生 4.5 億元的影響， 將主要體現(xiàn)在 2023 年的前三季度。

我們判斷集采對 2023 年歸母凈利的影響在 4500-5400 萬元之間，整體影響可控。根 據(jù)公司投資者關(guān)系活動記錄表（20230428），2022 年制劑業(yè)務(wù)毛利率為 76.53%。考慮到 Newchem 的銷售費用率可能更高，假設(shè)仙琚制藥原料藥業(yè)務(wù)的銷售費用率為 3%（A 股可 比公司國邦醫(yī)藥、奧翔藥業(yè)、天宇股份、富祥藥業(yè)的銷售費用率約為 2%），則制劑業(yè)務(wù)對 應(yīng)的銷售費用率在 45%-50%左右；假設(shè)制劑業(yè)務(wù)的管理費用率及研發(fā)費用率相對較高，均為 8%；所得稅率為 15%。則我們測算制劑業(yè)務(wù)對應(yīng)的稅后凈利率在 10%-12%之間， 4.5 億元營收對應(yīng) 4500 萬-5400 萬凈利潤，占 2022 年歸母凈利的 6%-7%。

黃體酮：膠囊劑、注射劑穩(wěn)定增長，切入空間更廣闊的凝膠市場

黃體酮是一種由卵巢黃體分泌的天然孕激素，是治療先兆流產(chǎn)、保胎等首選藥物之一。 黃體酮給藥方式較多，包括緩釋凝膠劑、軟膠囊劑、膠囊劑、注射劑等。根據(jù)《仙琚制藥 年產(chǎn) 2000 萬支注射劑和 300 萬瓶粉霧劑生產(chǎn)線項目環(huán)境影響報告表》，仙琚制藥已擁有 100 噸黃體酮原料藥產(chǎn)能，并全面布局了各類制劑。黃體酮膠囊及黃體酮注射劑是公司原 有的主力品種，市占率較高。根據(jù) PDB 數(shù)據(jù)庫樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，2022 年仙琚制藥黃體酮膠 囊樣本醫(yī)院銷售額為 5513 萬元，注射液收入 2918 萬元，市占率均在 85%以上。

糠酸莫米松鼻噴霧劑：獨家品種，短期內(nèi)集采風(fēng)險較小

糠酸莫米松鼻噴霧劑是先靈葆雅公司（現(xiàn)屬于默沙東）開發(fā)的一種新型高脂溶性吸入 性糖皮質(zhì)激素制劑，早在 1997 獲得 FDA 批準，2003 年進入國內(nèi)市場。2011 年仙琚制藥 獲得首仿，目前依然為國內(nèi)企業(yè)獨家，市場競爭格局良好。 糠酸莫米松鼻噴霧制劑用于治療成人、12 歲及以上青少年鼻部變態(tài)反應(yīng)。根據(jù)《中國 變應(yīng)性鼻炎診斷和治療指南》（中華耳鼻咽喉頭頸外科雜志編委會），變應(yīng)性鼻炎（AR）是 臨床常見的慢性鼻病，影響著全世界 10%-20%人口。

目前 AR 尚不能治愈，鼻用糖皮質(zhì) 激素為該領(lǐng)域的一線用藥?？匪崮姿杀菄婌F劑由于良好的脂溶性，更容易被鼻粘膜吸收， 具有安全性和有效性優(yōu)勢，是目前兒童 AR 指南推薦的鼻用激素制劑，市場潛力較大。2022 年，仙琚制藥糠酸莫米松鼻噴霧劑 PDB 樣本醫(yī)院銷售額達到 8387 萬元，銷售占比達到 44.0%，呈逐年上升態(tài)勢，國產(chǎn)替代趨勢明確。2017-2022 年仙琚糠酸莫米松鼻噴霧劑 PDB 樣本醫(yī)院銷售額 CAGR 達到 25.8%，我們預(yù)計未來將繼續(xù)延續(xù)良好增長態(tài)勢。

增量市場：多款新產(chǎn)品上市在即，高端制劑建設(shè)打開出海天花板

婦科計生類：多款新產(chǎn)品即將上市，打破原研壟斷。公司婦科領(lǐng)域即將有多款產(chǎn)品上市，競爭格局良好，均為獨家或原研獨占品種，我們 預(yù)計對應(yīng)市場空間在 35 億元以上，參考羅庫溴銨與糠酸莫米松鼻噴霧劑的國產(chǎn)替代趨勢， 我們認為這部分產(chǎn)品有望在中長期給公司帶來 15 億-20 億元收入（對應(yīng) 40%-60%市占率）： 復(fù)方庚酸炔諾酮注射液：庚酸炔諾酮注射液作為保護女性生育能力的產(chǎn)品，公司原料 藥及制劑均為國內(nèi)獨家產(chǎn)品。

公司以臨床需求為導(dǎo)向，2022 年 2 季度開始作為戰(zhàn)略性品 種推廣，根據(jù)其 2022 年年報，截至當(dāng)年年底已覆蓋 1000 家醫(yī)院。 屈螺酮炔雌醇片：原研為拜耳的優(yōu)思悅（與優(yōu)思明的區(qū)別為炔雌醇的含量更少），為 暢銷的短效口服避孕藥，2014 年 12 月在中國獲批進口，目前該品種為原研獨占。根據(jù)公 司年報，2023 年 4 月，公司的屈螺酮炔雌醇片國內(nèi)獲批，標(biāo)志著公司在國內(nèi)短效口服避 孕藥市場取得突破，依托于公司在婦科計生領(lǐng)域的渠道銷售優(yōu)勢，該產(chǎn)品有望迅速完成國 產(chǎn)替代，放量在即。考慮到短效避孕藥的銷售場景以 OTC 居多，保守估計優(yōu)思明+優(yōu)思悅 的市場空間在 5 億元以上。

麻醉肌松類：挖掘肌松拮抗新品種，后集采時代新動力

依托于麻醉肌松領(lǐng)域的前期布局，公司布局新一代肌松拮抗劑，產(chǎn)品未來銷售額有望 突破 20 億元。 肌松藥物在現(xiàn)代全麻手術(shù)中不可或缺。意識消失、有效鎮(zhèn)痛和肌肉松弛是全身麻醉的 三要素，而三要素的有效結(jié)合是獲得理想外科手術(shù)條件的重要前提。在肌松藥問世之前， 外科手術(shù)往往通過吸入大量的麻醉藥物，使患者達到深度麻醉來獲得肌肉松弛。但深度麻 醉可能引起明顯的心肌抑制和外周血管擴張，導(dǎo)致血壓下降和循環(huán)不穩(wěn)定；深度麻醉還可 能引起明顯的呼吸抑制和代謝抑制，因此重癥患者和老年患者往往因為無法耐受深度麻醉 而無法手術(shù)。而肌松藥的發(fā)現(xiàn)使得外科手術(shù)不再依賴深度麻醉，進入深肌松淺麻醉的時代， 大大地提高了高危、高齡，以及復(fù)雜心臟手術(shù)、器官移植患者的手術(shù)機會，是麻醉學(xué)和外 科的重大突破，在現(xiàn)代的全麻手術(shù)中不可或缺。

肌松拮抗劑常被用于逆轉(zhuǎn)肌松殘留，但目前臨床上常用的拮抗劑仍存在一定缺陷。肌 松藥物的使用也伴隨著風(fēng)險，其中最主要的風(fēng)險之一就是肌松殘留，即手術(shù)后肌松藥還存 在殘留作用。肌松殘留可能導(dǎo)致低氧血癥、上呼吸道梗阻等后遺癥，嚴重者可能危及生命。 Buwei Yu，Baoyi Ouyang, Shengjin Ge 等人發(fā)表于 2016 年的《Incidence of postoperative residual neuromuscular blockade after general anesthesia: a prospective, multicenter, anesthetist-blind, observational study》對 1571 例擇期行開腹或腹腔鏡手術(shù)的患者進行了 調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拔除氣管內(nèi)導(dǎo)管時肌松殘留的總發(fā)生率高達 57.8%。導(dǎo)致肌松殘留的主 要原因之一是目前臨床常用的肌松拮抗劑新斯的明的局限性：新斯的明起效較慢，且對深 肌松無效，并存在潛在的嚴重不良反應(yīng)，無法滿足臨床需求。

新產(chǎn)能建設(shè)：產(chǎn)能擴展，制劑國際化打開長期增長空間

近年來公司在制劑產(chǎn)能建設(shè)領(lǐng)域頻頻出手，制劑業(yè)務(wù)線有望持續(xù)放量。根據(jù)浙江省人 民政府官網(wǎng)公示的《年產(chǎn) 2.5 億粒性激素軟膠囊生產(chǎn)線技術(shù)改造項目環(huán)境影響報告表》，公 司目前楊府制劑廠區(qū)的產(chǎn)能為：118.78 億片片劑、7.42 億粒膠囊劑、5500 萬支乳膏劑、 300 萬支凝膠劑、100 萬支氣霧劑、3300 萬瓶鼻噴霧劑、15.4 億支注射劑、3600 萬瓶粉 霧劑、1 億粒顆粒劑及 2.5 億粒軟膠囊劑。我們認為軟膠囊產(chǎn)線離投產(chǎn)還需一定時間，但 整體產(chǎn)能的布局可體現(xiàn)出公司原料藥+制劑一體化的全面布局。

公司積極布局高端制劑出海，目前已邁出了 ANDA 第一步。根據(jù)《高端制劑國際化 建設(shè)項目環(huán)境影響報告表》（浙江泰誠環(huán)境科技有限公司），公司將投入共計 8 億余元，建 設(shè) 4 條生產(chǎn)線，年產(chǎn) 500 萬瓶抗膽堿能類吸入劑、1200 萬瓶雙動力鼻噴霧劑、2500 萬瓶 皮質(zhì)激素類注射劑及 1000 萬瓶麻醉鎮(zhèn)靜注射劑的總和生產(chǎn)能力，我們預(yù)計將貢獻 8 億-9 億元年收入，對應(yīng)年凈利潤為 2.4 億-2.5 億元。目前高端制劑國際化建設(shè)項目仍處于投入 初期，高端制劑產(chǎn)能的落成將全面升級公司制劑產(chǎn)品。根據(jù)公司公告，2023 年 2 月中旬， 潑尼松龍片獲得美國 FDA 注冊申請受理。根據(jù)該注冊受理通知書，潑尼松龍片的 GDUFA 目標(biāo)日期為 2023 年 10 月 30 日，公司將積極籌備接受審評審批、現(xiàn)場檢查等相關(guān)工作。 我們認為，公司在建的制劑項目有望長期給公司帶來 10 億元以上的收入增量，對應(yīng)凈利 潤增量在 2.5 億-3 億元。

（本文僅供參考，不代表我們的任何投資建議。如需使用相關(guān)信息，請參閱報告原文。）

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