洋河股份上半年營收218.73億元，多元產(chǎn)品組合驅(qū)動增長，省外市場加速擴(kuò)張

8月28日晚間，洋河股份發(fā)布了2023年半年報，今年上半年實現(xiàn)營收218.73億元，同比增長15.68%；歸屬于上市公司股東凈利潤78.62億元，同比增長14.06%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤77.13億元，同比增長16.11%。

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洋河股份自2022年營收邁進(jìn)300億元的新起點后，持續(xù)保持著穩(wěn)中有進(jìn)、高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢。2023年一季度，實現(xiàn)的150.46億元營收達(dá)去年全年一半水平，上半年更是實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙位數(shù)增長。

值得注意的是，洋河股份通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、發(fā)展戰(zhàn)略等多方面的優(yōu)化調(diào)整，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，不僅今年上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增105.95%，酒類產(chǎn)品毛利率更是達(dá)77.08%，同比增加了1.98個pct。

作為頭部酒企，洋河股份強(qiáng)勁的增長態(tài)勢也贏得了機(jī)構(gòu)的青睞。最近半年已有34家券商對洋河股份給出“買入”評級。華泰證券在研報中表示，展望23下半年，洋河股份將持續(xù)聚焦核心大單品，強(qiáng)化產(chǎn)品組合優(yōu)勢，省內(nèi)精耕與省外升級并駕齊驅(qū)，布局深度全國化，同時推進(jìn)名酒復(fù)興，構(gòu)建增長新動能，給予“買入”評級。

產(chǎn)品組合優(yōu)勢明顯，省外市場持續(xù)擴(kuò)張

在白酒行業(yè)深入調(diào)整的當(dāng)下，洋河股份是如何實現(xiàn)從“二次創(chuàng)業(yè)”到“二次騰飛”的？這或許可以從公司的發(fā)展戰(zhàn)略中找到答案。近年來，洋河股份堅持了“雙名酒、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，并向著年輕化、時尚化、多元化、國際化等轉(zhuǎn)型。

就產(chǎn)品而言，洋河股份當(dāng)前擁有夢之藍(lán)、蘇酒、天之藍(lán)、海之藍(lán)、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒等。近年來，洋河股份研發(fā)團(tuán)隊不斷對產(chǎn)品進(jìn)行升級，成功研發(fā)了夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版等綿柔健康新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的迭代升級和市場全國化，洋河名酒大廈的根基愈發(fā)堅固。

2023年半年報顯示，洋河股份包含夢之藍(lán)、蘇酒、天之藍(lán)等在內(nèi)的中高檔酒合計營收190.51億元，同比增長17.6%；洋河大曲、雙溝大曲等普通酒合計實現(xiàn)營收24.06億元，同比增3.8%。該公司中高檔酒及普通酒產(chǎn)品營收均實現(xiàn)增長，成功拉升了公司的營收水平。

渠道建設(shè)方面，洋河股份聚焦經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化。今年上半年，該公司合計凈增223家經(jīng)銷商，其中省外凈增215家，擴(kuò)張明顯。渠道上，批發(fā)經(jīng)銷、線上直銷營收分別為211.96億元、2.61 億元，分別同比增長15.62%、41.28%，天貓、京東等線上直營渠道增速亮眼。

洋河股份渠道上的優(yōu)勢也加速了省外的擴(kuò)張。2023年上半年，該公司江蘇省內(nèi)、省外營收分別為94.61億元和119.96 億元，分別同比增 9.93%、21.03%，省外營收占比達(dá)55.91%，市場開拓持續(xù)推進(jìn)。

豐富產(chǎn)品矩陣、開拓市場的同時，洋河股份堅持品質(zhì)導(dǎo)向不動搖，持續(xù)開展項目研究。上半年，洋河股份《綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用》《洋河綿柔型白酒綿柔特征風(fēng)味解析及應(yīng)用》《綿柔型白酒舒適度關(guān)鍵影響因素的研究及應(yīng)用》三項創(chuàng)新性科技成果達(dá)到國際領(lǐng)先水平。此外，該公司持續(xù)深入產(chǎn)品周期管理，圍繞“產(chǎn)品做精、 結(jié)構(gòu)優(yōu)化”開發(fā)布局新產(chǎn)品，梳理210個SKU，實現(xiàn)產(chǎn)品迭代與淘汰的動態(tài)平衡。

探索年輕化道路，以文化謀長遠(yuǎn)發(fā)展

近年來，白酒行業(yè)進(jìn)入存量市場的博弈，國內(nèi)白酒企業(yè)競爭的焦點也逐漸轉(zhuǎn)移，并試圖抓住年輕消費者這一龐大的群體。如何吸引年輕的消費群體也成為當(dāng)下白酒企業(yè)亟待解決的難題。

為讓年輕人去了解白酒，愛上白酒，挖掘年輕群體的白酒消費需求，洋河股份從產(chǎn)品、營銷等多方面入手，吸引消費者。

例如，8月10日，京東、洋河聯(lián)合在北京舉辦“赴夢之約·探索綿柔洋河”品鑒會，集洋河年輕化文創(chuàng)新品營銷、白酒潮飲特調(diào)創(chuàng)新場景、線下體驗互動于一體的“蔚藍(lán)上飲潮物集”快閃落地京東集團(tuán)總部，洋河新款冰淇淋、盲盒手辦、白酒創(chuàng)意特調(diào)等產(chǎn)品獲得消費者關(guān)注。

而在此前的4月，洋河全新微分子酒亮相成都糖酒會，新品結(jié)合潮感外觀與“低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉”的全新味覺體驗，打造出了更適合年輕人品味的個性化單品，樹立國貨新標(biāo)桿。

在聚焦年輕消費者、再造新增長極的同時，洋河股份勇?lián)鐣?zé)任，以夢想文化為引領(lǐng)，積極參與到社會公益中去，并致力于將中國白酒文化與中國傳統(tǒng)文化弘揚到世界各地。

值得一提的是，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東早在今年兩會期間就曾提出“關(guān)注如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”、“促進(jìn)中國白酒抱團(tuán)出海走向國際化”等方面的建議。洋河股份更是用實際行動踐行了社會責(zé)任，承擔(dān)起宣揚中華傳統(tǒng)文化的使命。

2023年上半年，洋河股份憑借在公益領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，榮膺“年度慈善企業(yè)”稱號。近日，洋河股份更是向河北涿州捐款1000萬元，緊急馳援河北涿州，用于涿州市救災(zāi)保障和災(zāi)后重建。

在傳承文化、探索國際化方面，洋河股份積極打造世界級釀造酒產(chǎn)區(qū)，舉辦封藏大典、開窖節(jié)等文化活動；將潮流設(shè)計與國風(fēng)國潮創(chuàng)新結(jié)合，推出貴酒世家、微分子等創(chuàng)新產(chǎn)品和“只此青綠”“詩畫中國”等文創(chuàng)禮盒；借助上合組織峰會、中美乒乓外交51周年、中拉文明對話論壇等國際大事件，積極傳播中國酒文化等。

2023年初，張聯(lián)東曾在年度工作大會上表示，要聚焦二次創(chuàng)業(yè)和二次騰飛，推動洋河股份實現(xiàn)更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康的發(fā)展。如今，2023年已經(jīng)過半，在過去半年，洋河股份不僅實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面的改革也成效顯著，交出了一份優(yōu)質(zhì)答卷。

本文源自：金融界

作者：王曉曦

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