BOSS直聘赴美IPO 招股書直陳營銷推廣更高效 此前洗腦式廣告營銷

中華網(wǎng)財經(jīng)5月22日訊 22日凌晨，BOSS直聘向美國證券交易委員會提交招股書。BOSS直聘擬于納斯達克掛牌上市，代碼BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔任主承銷商。BOSS直聘本次募資主要用途包括，加大在科技基礎(chǔ)設(shè)施與研究上的投入，升級人工智能等有關(guān)招聘服務(wù)的技術(shù)能力；增加對新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入，服務(wù)更多地區(qū)與類型用戶等方面。

月活躍用戶數(shù)3060萬

招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數(shù)（MAU）達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務(wù)8580萬認證求職者，其中白領(lǐng)及金領(lǐng)用戶、藍領(lǐng)用戶和大學生用戶分別占BOSS直聘求職者用戶群的55.0%、28.8%和16.2%。此外，截至2021年3月31日，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業(yè)端用戶，服務(wù)630萬家認證企業(yè)。

BOSS直聘2020年營收19.4億元，同比增長94.7%

財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020年，BOSS直聘實現(xiàn)營收19.4億元，同比增長94.7%；經(jīng)計算現(xiàn)金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179.0%；經(jīng)計算現(xiàn)金收款11.8億元，同比上漲281.0%。2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元；經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘市場及銷售支出的總收入占比分別為91.8%，69.3%。

招股書還顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員，負責包括智能匹配與風控在內(nèi)的產(chǎn)研職能，占總員工數(shù)的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發(fā)支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別占收入的32.6%、26.4%。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬在致投資人的信中表示，“我們在職業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、人工智能等領(lǐng)域的投入，不過剛剛發(fā)軔”，“未來，作為一家上市公司，我們將肩負更大的責任，更有動力將尖端技術(shù)應用到我們認為‘世界上最重要的工作’中?！?/p>

營收主要來自企業(yè)客戶在線招聘服務(wù)

招股書顯示，現(xiàn)階段其營收主要來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，根據(jù)不同客戶需求，分為自助式的小額短期服務(wù)和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務(wù)兩類。2019年至2020年，BOSS直聘的付費企業(yè)客戶數(shù)由124萬家增長至223萬家，同比增長80.1%；以2021年3月31日為止的12個月計算，BOSS直聘的付費企業(yè)客戶數(shù)已達289萬家。

研發(fā)投入方面，招股書顯示，在2019年和2020年，BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當年營收的占比分別為32.6%和26.4%，連續(xù)兩年超過25%，高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。招股書還顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能，占總員工數(shù)的26.6%。

不差錢 2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計39.98億

得益于良性的現(xiàn)金收入增長，BOSS直聘的經(jīng)營現(xiàn)金流量也在2020年由負轉(zhuǎn)正，達到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計39.98億元。

兩年融資38.75億 今日資本、騰訊等為主要機構(gòu)投資者

另外，招股書信息顯示，BOSS直聘近兩年共融資38.75億元人民幣。主要機構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。IPO前，趙鵬擁有140,830,401股B類股，持有100%的B類股，CTG Evergreen Investment entities持有14.7%的A類股，騰訊旗下Image Frame Investment (HK) Limited持有12.2%的A類股，Banyan Partners Fund II, L.P.持有9.4%的A類股；

天眼查數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘2014年成立后，每隔半年進行一輪融資。近兩年，BOSS直聘共融資38.75億元人民幣。

自述營銷及推廣活動實現(xiàn)更高效

BOSS直聘在2019年至2020年的銷售及營銷支出分別占總收入的91.8%，69.3%，下降22.5個百分點，比例明顯收窄。2019年，每1元廣告支出平均帶來1.85元收入；2020年這一數(shù)字達到了2.39元。招股書中介紹，銷售及營銷支出占收入比例的下降表明在此期間BOSS直聘營銷及推廣活動實現(xiàn)更高效率

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