華致酒行召開股東大會 公布2021年八大戰(zhàn)略部署

5月11日下午，華致酒行（300755.SZ）2020年度股東大會在湖南醴陵召開。
會上，金東集團(tuán)董事長、華致酒行董事長吳向東全面回顧了公司自2020年以來開展的重點工作和取得的業(yè)績。
2020年，華致酒行通過系統(tǒng)布局和創(chuàng)新優(yōu)化，不僅有效抵御了疫情影響，業(yè)績更實現(xiàn)逆勢上揚，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收49.41億元，同比增長32.20%，實現(xiàn)凈利潤3.80億元，同比增長18.48%，其中歸屬上市公司股東的凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。
01
亮麗業(yè)績之外
華致還收獲了什么

在投資者交流環(huán)節(jié)上吳向東表示，華致的業(yè)績高速增長，源于戰(zhàn)略的落實。經(jīng)過多年的經(jīng)營，華致品牌的作用已經(jīng)開始發(fā)揮，華致的名酒已經(jīng)深入人心?，F(xiàn)在，有華致logo的產(chǎn)品非常受認(rèn)可，也促進(jìn)了華致合作網(wǎng)點業(yè)務(wù)的大幅度增長，華致的人員走到哪里，都可以更好地開展業(yè)務(wù)，這些都是品牌發(fā)揮的作用。
華致與供應(yīng)鏈的上游在持續(xù)加強(qiáng)交流與合作。上市公司賣名酒，目前只有華致一家，各大名酒企業(yè)與華致保持很好的交流合作，為今后名酒擴(kuò)量起到很大作用，包括茅臺、五糧液、汾酒、古井貢酒及拉菲名莊酒等保持緊密交流合作。
323鐵規(guī)發(fā)揮作用，對網(wǎng)點進(jìn)行嚴(yán)格管控。掛華致的牌子就是要保證高質(zhì)量，我們背書的牌子管理起來很不容易，一旦出問題就是大事。慶幸的是，華致從成立以來還沒有出現(xiàn)一例出售假酒的情況。而且每年，都會持續(xù)加強(qiáng)這方面的管理。
產(chǎn)品越來越豐富，終端客戶發(fā)展越來越好。今后，全球的名酒找華致，就可以一站式滿足需求。華致700戰(zhàn)略促進(jìn)直供終端網(wǎng)點大幅度增加。下一步從深度上、合作的黏性上去發(fā)力。華致的高速增長主要的來源就是客戶日活、周活、月活、季活都在大幅度增加。
華致的團(tuán)隊規(guī)模實現(xiàn)大幅增長。去年華致員工實現(xiàn)快速增長，而且團(tuán)隊士氣高昂。華致是服務(wù)型的公司，下一步主要抓運行效率，整個公司在效率上、服務(wù)質(zhì)量和溫度上下功夫。而隨著團(tuán)隊的規(guī)模擴(kuò)大，需要打造強(qiáng)大的執(zhí)行能力。
02
一季度業(yè)績大幅增長
核心競爭實力凸顯
隨著2021年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，華致酒行延續(xù)其增長勢頭，一季度實現(xiàn)營收23.53億元，同比增長81.74%，交出了一份亮眼的成績單。華致酒行始終以終端和消費者為中心，緊緊圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作，從品牌打造、終端拓展、豐富產(chǎn)品線、經(jīng)營創(chuàng)新等方面不斷夯實公司的核心競爭實力：

保真連鎖品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。華致酒行的保真能力持續(xù)加強(qiáng)。從供應(yīng)鏈到消費者的全過程保真體系完善。隨著公司在A股上市、針對精準(zhǔn)人群的持續(xù)推廣，“買真酒、買名酒到華致”的理念得到名酒消費者的廣泛認(rèn)可，越來越多的消費者選擇走進(jìn)華致門店購酒。
小B端和大C端，成為擴(kuò)大市場基石。華致酒行聚焦終端網(wǎng)點的開發(fā)和團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展，深入推行“小B+大C”戰(zhàn)略，使其客戶黏性進(jìn)一步增強(qiáng)，交易活躍度持續(xù)提升。同時，渠道費用率持續(xù)下降，小B大C網(wǎng)點及用戶數(shù)量持續(xù)增長。僅今年一季度，客戶數(shù)量就增加了6340家，同比增長97%。
緊貼市場需求，豐富產(chǎn)品陣營。在全球名酒供應(yīng)鏈渠道得到持續(xù)拓展，保持長期穩(wěn)定的國內(nèi)外高端名酒合作。2020年還推出了“釣魚臺精品酒 （鐵蓋）” 、“小小拉菲”等新品，這些產(chǎn)品對華致酒行的業(yè)績和利潤增長都起到了較大的支撐作用。為加快產(chǎn)品流通，深入終端和消費者，大量開展招商及動銷品鑒會。華致酒行針對高收入人群消費特征精準(zhǔn)開發(fā)精品酒水的能力已得到市場印證。
經(jīng)營創(chuàng)新舉措扎實落地。營銷創(chuàng)新，依托“華致優(yōu)選”平臺探索名酒、老酒拍賣業(yè)務(wù)、試水直播業(yè)務(wù)，大力開展跨界營銷活動，服務(wù)高端用戶；產(chǎn)品創(chuàng)新，深入分析各級消費者的用酒需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；門店創(chuàng)新，加速全國連鎖門店的結(jié)構(gòu)化升級，探索異業(yè)合作、店中店等新合作模式，開設(shè)高端餐飲+酒水零售相結(jié)合的門店模式；服務(wù)創(chuàng)新，華致酒行老酒收藏館和名酒鑒定中心為廣大消費者提供名酒和老酒鑒定服務(wù)；物流創(chuàng)新，設(shè)立了前置倉，開通了產(chǎn)品省際專車、同城極速達(dá)、異地航空等配送服務(wù)，產(chǎn)品一物一碼的溯源管理機(jī)制等，保障貨品安全快捷送達(dá)。
03
2021落實八大舉措
發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)先鋒作用
目前，中國酒類流通行業(yè)規(guī)?；M(jìn)程仍然處于上半場階段，酒類流通行業(yè)大商集中度仍然較低，未來大商成長空間巨大，頭部效應(yīng)逐漸凸顯，酒類流通市場將保持良好增長勢頭。華致酒行作為行業(yè)先鋒、力爭上游，在酒類流通領(lǐng)域的核心競爭力也在不斷增強(qiáng)。對于2021年度的發(fā)展規(guī)劃，華致酒行將在八個方面做出戰(zhàn)略部署：

一、加速推進(jìn)“700”項目。繼續(xù)在全國范圍內(nèi)深耕具有中高端酒水消費能力的700個區(qū)域，擴(kuò)大華致酒行營銷網(wǎng)絡(luò)體系的輻射范圍，加強(qiáng)人才儲備、引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)機(jī)制。
二、加大對終端網(wǎng)點的全面賦能。將不斷豐富核心戰(zhàn)略產(chǎn)品陣營，完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，通過產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能增強(qiáng)客戶合作黏性。
三、堅定不移貫徹“小B大C”戰(zhàn)略。通過上游采購優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對小B客戶的服務(wù)，持續(xù)幫助小B客戶取得長足發(fā)展。同時繼續(xù)發(fā)力團(tuán)購業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)高品質(zhì)大C客戶。
四、大力推進(jìn)“精品酒”戰(zhàn)略。繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企的合作，做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，彌補(bǔ)市場空白，追求更高增長目標(biāo)。
五、推進(jìn)供應(yīng)鏈體系提升建設(shè)。將舉全公司之力保障產(chǎn)品供應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流倉儲，并不斷提升運營協(xié)同能力，實現(xiàn)線上線下高效精準(zhǔn)的服務(wù)水平。
六、利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)新零售升級。繼續(xù)把握好新零售發(fā)展契機(jī)，加快技術(shù)融合及應(yīng)用落地，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全局優(yōu)化與提升，并建立與消費終端的溝通觸點和無縫鏈接。
七、華致品牌工程常抓不懈。鞏固好“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)形象，贏得客戶認(rèn)可與消費者信賴。繼續(xù)加碼品牌建設(shè)，繼續(xù)豐富品牌內(nèi)涵與外延，持續(xù)提升品牌價值與影響力。
八、開發(fā)核心區(qū)域連鎖門店。持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)品牌連鎖門店的擴(kuò)張，繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二三級市場，提升區(qū)域競爭力。同步開發(fā)重要區(qū)域的新市場，適時打造旗艦店，實現(xiàn)華致酒行連鎖門店規(guī)模與質(zhì)量雙提升。
2021年是我國“十四五”規(guī)劃的開局之年，酒水消費升級業(yè)已呈現(xiàn)明顯趨勢。華致酒行作為中國酒類流通的頭部代表，也是其謀新篇開新局、揚帆再起航的關(guān)鍵之年。
對此，吳向東表示：“中國酒類流通市場空間非常大，而流通渠道的高效率、高收益，要求企業(yè)必須做大才能實現(xiàn)。華致酒行將按照核心戰(zhàn)略部署，加快步伐高速發(fā)展，做有溫度的服務(wù)，今后會有很大的提升和改進(jìn)空間。包括快速交貨、產(chǎn)品保真、終端服務(wù)等方面，我們都會不惜一切成本去做好?！?br/>

關(guān)鍵詞： 召開 股東 大會 公布